Afacerea pe semințe, în cea mai simplă formă - un mic atelier cu un cuptor de prăjire și o linie de umplere - este nemaipomenit, ca o buruiană. Pentru a deschide o astfel de producție, nu trebuie să știți prea multe. Iar profitabilitatea afacerii este mare.
Porumb din pleavă
Afacerea pe semințe, în cea mai simplă formă - un mic atelier cu un cuptor de prăjire și o linie de umplere - este nemaipomenit, ca o buruiană. "Semințele sunt ca hârtia igienică: ele sunt întotdeauna necesare de toată lumea", spune Mikhail Cherepanov. - Pentru a deschide o astfel de producție, nu trebuie să știți prea mult. Este suficient să achiziționați echipament, certificate - și înainte. " Costul linie de producție cu o capacitate de 50 de tone pe lună, care include un cuptor și o linie pentru ambalare, Cherepanov este estimat la 50 de mii de dolari (de import, de ieșire de 150-160 de tone pe lună, va costa de la 350 mii). Alte 50 de mii de dolari necesari pentru cumpărarea primului lot de materii prime în valoare de cel puțin 30 de tone (soiuri de floarea-soarelui produse de cofetărie costa de la 30 de ruble pe kilogram), chiria și alte cheltuieli. Cu toate acestea, aceste calcule sunt valabile pentru regiuni, la cel puțin 500 de kilometri distanță de Moscova. Conform estimărilor din apropierea jucătorilor de la Moscova, investiția inițială se va ridica la nu mai puțin de 500 mii de dolari. Și totuși: afacerea este unică, chiar dacă numai în cazul unei coincidențe reușite, este posibil să respingem investițiile în termen de trei luni. Semințe - mărfurile sunt foarte revolving, nu vor sta pe tejghea. Prețul de vânzare per kilogram de semințe ambalate până la 70 de ruble în regiunile și la Moscova - uneori 100. semințe La fel cum viguros sunt de vânzare, spune cel puțin faptul că distribuitorii sunt chiar dispuși să plătească în avans - cu condiția ca brand-ul a stabilit în sine, în piață.
Cine zâmbește ca o floarea-soarelui?
Este clar că piața agricolă are cele mai mari șanse de a submina piața. Prăjitorii și împachetatorii vor, de asemenea, să meargă în agricultură, dar găsirea unor terenuri libere și învățarea unei culturi capricioase este cu siguranță mai dificilă decât prăjirea.
Deja în această toamnă, OOO PP „întindere“, care deține 42 de mii de hectare de floarea-soarelui și alte culturi în regiunea Volgograd, intenționează să ocupe 10% din piață ambalate semințe prăjite. Pentru o astfel de piață neclară, aceasta este o cerere de conducere necondiționată. Dar până acum acestea sunt doar planuri. În magazinul său situat în satul Bunkovo din apropierea Moscovei, compania nu prăjește atât de multe volume - aproximativ 700-800 de tone de semințe de floarea-soarelui pe lună. De exemplu, "Familia de Aur" din regiunea Kaluga produce 500 de tone, dar nici măcar nu stombează despre o posibilă conducere. Totuși, Razdolye declară că crește vânzările lunare cu 30%, iar până în toamnă intenționează să crească producția la 1.200-1.500 tone. Compania se bazează pe acoperirea întregii țări, construind un brand federal. "Suntem prima companie care sa mutat activ în regiuni", spune Igor Sviridenko, director general al Razdolia. - Până la noi nu existau mărci naționale reale. Mărci regionale, nu aș spune ". Totuși, jucătorii locali doresc să încerce și ei în acest domeniu - în special cei care au nu numai ambiții, ci și propriile lor materii prime.
Krasnodar Agro „Regiune“, care este specializată în prelucrarea profundă a floarea-soarelui, aproximativ un an în urmă a schimbat prioritățile de ulei de floarea soarelui au decis să se mute la semințe de floarea-soarelui prăjite. Se crede pe bună dreptate că nu au întârziat: piața nu este plină și 70%. Teritoriul "Regiunii" este mai modest decât cel al "Razdolia" - circa cinci mii de hectare, iar volumul producției de semințe ambalate este încă în limita a 100 de tone pe lună. Cu toate acestea, "Regiunea", bazându-se pe canalele de vânzări produse de uleiul de floarea-soarelui "Kuban Seed", intenționează să-și sporească prezența pe piața locală și în zonele învecinate. "Și apoi, la Moscova și în întreaga lume", - spune Jugene Alyshev, șeful de vânzări al companiei. Principalii săi concurenți nu sunt brandurile formidabile federale, ci friteuze mici și împachetatori locali, dintre care există cel puțin treizeci. În piața Kuban, potrivit lui Evgheni Alyșhev, relațiile comerciale joacă un rol important. Străinii pot intra aici cu reticență. Cel puțin, dacă este vorba despre canalul de bază al vânzării de semințe de floarea-soarelui - magazine de accesibilitate și tarabe. Apropo, în conformitate cu actorii de pe piață, 90% din semințele ambalate sunt "pompate" prin ele.
Între timp, comercianții cu amănuntul, care au acceptat să admită semințele de floarea soarelui pe rafturile lor numai acum doi ani, au avut timp să-și evalueze cifra de afaceri. Cel puțin aproape toți își vând deja semințe de floarea soarelui sub propriile lor mărci comerciale. companie Krasnodar „Orehprom“ (marca „Golden Zhmenka“), pentru fasuyuschey de semințe de floarea-soarelui cinci retele federale din top zece din acest produs ca nu toate. "Semințele ocupă o poziție de lider în vânzările în rețele, dar produsul este înspăimântător", spune Alexei Bautin, șeful etichetelor private la Orekhprom. "Pentru un producător, acesta este un cost ridicat al logisticii, deoarece semințele sunt ușoare și trebuie să le purtați de multe ori". Și cooperarea cu comercianții cu amănuntul nu merge întotdeauna fără probleme. Este evident că rețeaua declară în mod tradițional că prețurile pentru produsele sub marca proprie sunt cu 10-40% mai mici decât media pentru piață. Dar există și cazuri flagrante. "Rețeaua de la St. Petersburg" Dixie "ne-a lăudat un preț de 11 ruble pentru un pachet de semințe de floarea-soarelui de 300 de grame, - Bautin nereușește. "A trebuit să refuz."
Cine va depăși pe cine
Companiile "Regiune" și "Razdolie" au și ele ceva de mândri: au reușit să extindă piața de vânzări, convingând "Rospechat" să introducă în sortimentul său semințe de floarea-soarelui. "Acesta este departamentul de șapte sute de-a lungul margini, și sperăm pentru un rezultat bun", spune Evgeny Alyshev (Regiune). "Razdolie" intenționează să promoveze semințe și la evenimente sportive și de divertisment, cum ar fi meciurile de fotbal și festivalurile de bere. "Această piață nu avea o abordare avansată, o mentalitate occidentală - și am adus-o", a spus directorul executiv Igor Sviridenko cu mândrie. În plus, compania încearcă să-i convingă pe ruși că semințele nu sunt un produs îngust, investind în dezvoltarea ambalajelor inovatoare. De exemplu, marca "Mr. Semechkin este vândut în pahare duble, dintre care unul este destinat cojilor. În plus, poate fi atașat la piept cu o clipă specială. Astfel, "Razdolye" încearcă să aducă semințe de floarea-soarelui în cinematografe. Potrivit lui Sviridenko, în regiuni modelul a fost deja testat. "Proiectul are puncte slabe", spune directorul general al Razdolia. "Ne-am confruntat cu faptul că semințele noastre din unele cinematografe au înlocuit vânzările de porumb, nu toate cinematografele sunt gata să facă acest lucru". În Moscova, doar "CentrFilm" a fost de acord să coopereze cu producătorii, și chiar și atunci, ca un experiment, fără să spună în mod deosebit vânzările ridicate. Și sub o condiție: "Expansion" trebuia să furnizeze cinematografului ... aspiratoarele sale. Gestionarea cinematografiei nu a crezut cu adevărat că folosirea ochelarilor miraculoase de către consumator oferă o garanție absolută a curățeniei cinematografiei.
Articole similare
-
Creșterea unui dovleac pe o sămânță ca o afacere cu investiții minime - viața mea
-
Închirierea unei mașini cât de profitabilă este această afacere
Trimiteți-le prietenilor: