Microsoft reduce plățile compensatorii în temeiul licențelor Select Agreement
Decizia Microsoft de a reduce cantitățile de reduceri oferite marilor revânzători (LAR) pentru vânzarea licențelor Select Agreement a cauzat nemulțumire în canalul de vânzări.
Microsoft oferă noi stimulente pentru cele douăzeci și două de LAR-uri din Statele Unite pentru o promovare mai activă a software-ului și soluțiilor de servere decât în cadrul Acordului Select. Cu toate acestea, potrivit unor surse, aceste stimulente pot fi mai puțin profitabile decât reducerile din trecut.
"Structura reducerilor se schimbă, iar partea garantată a plăților este redusă. Probabil, scăderea poate fi compensată, dar nu sunt sigur de existența unei alternative realiste ", - spune șeful unei companii LAR, care dorea să rămână anonim.
"Ei vor să vă încurajeze să vindeți anumite produse, cum ar fi platformele de operare și produsele de servere. Acest lucru este normal, dar urmărirea vânzărilor este mai dificilă și nu există garanții pentru reduceri ", adaugă sursa. "În trecut, s-au calculat reduceri în funcție de venitul obținut din programul licențiat."
Cu toate acestea, alte companii consideră că această schimbare este pozitivă pentru consumatori. "Microsoft intenționează să compenseze partenerii pentru servicii cu adevărat adăugate, nu pentru gestionarea simplă a licențelor", spune Rich Finnessy, CEO al Insight Enterprises.
În acest scop, Microsoft va oferi tichete gratuite clienților din programul Software Assurance pentru a implementa programe licențiate.
Lynne Frankel, directorul general al Microsoft, declară că compania pregătește programe pentru partenerii fiecărei filiale și regiuni geografice și a avertizat revânzătorii cu privire la viitoarele schimbări. "Întotdeauna informăm oficial despre revizuirea programelor", a spus ea. "Partenerii pe care îi afectează sunt conștienți de toate schimbările".
Trimiteți-le prietenilor: