Cei care au vizitat Europa au observat probabil că acolo pătrunderea presei ca marfă în comerțul cu amănuntul este mult mai mare decât în Rusia, țară care continuă să se considere cea mai citită.
În multe țări ale lumii, în mod tradițional, presa se vinde în brutării sau în magazinele de tutun și pur și simplu în orice magazin unde există un colț. De curând am început să distrugem monopolul standurilor și al altor puncte de vânzare specializate ale revistelor doar recent. Liderii acestei mișcări sunt supermarket-urile, ceea ce nu este surprinzător: dacă magazinul vinde totul, de ce nu ar trebui să vândă ziare? Dar este posibil să vinzi o presă într-un supermarket mare? Ar trebui să mă uit la experiența occidentală și să încep tranzacționarea în magazine de vânzare cu amănuntul?
Unde poate fi vândută presa, astfel încât cumpărătorul să nu fie confuz și unde se poate cere acest lucru? Primul răspuns este evident - în magazinele care vând alte tipuri de suporturi informatice. Presa a fost mult timp vândut într-un număr de lanțuri de carte, notă imprimă de asemenea plaselor plătite „Uniunii“ și „Top-carte“, iar recent a devenit cunoscut faptul că această piață este de planificare pentru a merge și a rețelei mass-media cea mai mare din Rusia de magazine „umor!“. De ce aceste companii au decis să introducă pentru ei un produs "informal" - presa?
Toate compania de mai sus a fost inițial axat pe vânzarea altor mijloace de informare - cum ar fi cărți ( „Top-carte“) sau multimediaprodukty ( „starea de spirit“ și „Uniunea“). Care este presa pentru aceste rețele? Director al rețelei de marketing "Mood!" Peter Vashin a spus: „Dacă vom vinde un singur tip de mass-media, este destul de ușor să intre în intervalul de un alt fel, nu va fi ceva neașteptat pentru clienții noștri, deoarece în cazul în care o persoană intenționează să achiziționeze informațiile pe care ar trebui să poată alege mediul care. el este mai potrivit. "
Faptul că un fel sau altul experimente privind vânzările de periodice începe cu presa specializată, au confirmat toți interlocutorii "Curierului presei". „În momentul de față, rețeaua noastră există publicații de specialitate, reflectând evoluțiile din industria muzicală, filme și jocuri, dar nu foarte mult“ - spune Dmitri Biryukov, - „, ci pe un număr mic de publicații, înțelegem că mass-media sunt interesați de cumpărător noastre, și cumpărătorul nostru este interesant pentru editori. " Cu toate acestea, în timp, se înțelege că presa în sine este o marfă avantajoasă. Ca un exemplu, Alex Mathiesen, director al departamentului de periodice „Top-carte“, a citat următoarele cifre: preluarea doar 5% din suprafața de tranzacționare a magazinului, departamentul de periodice oferă mai mult de 10% din cifra de afaceri! Iar în diferite țări ponderea vânzărilor de periodice în magazinele de cărți variază de la 5% la 20% din cifra de afaceri.
În urma înțelegerii rentabilității presei, apare o întrebare destul de naturală, cum, pe baza principiilor care stau la baza sortimentului. Dmitri Biryukov spune că "starea de spirit!" „Nu are planuri de a impune restricții asupra unor subiecte de ediții“ :. „Desigur, va fi prezentat publicația care scrie despre muzica, filme, program de calculator și jocuri, dar un accent deosebit pe acest lucru nu va face Când compilarea gama de presă folosim o logică foarte simplu: locul magazinul este scump și pot fi umplute cu diferite grupuri de mărfuri, astfel încât fiecare metru pătrat ar trebui să aducă o anumită sumă. în consecință, presa, precum și orice altă marfă, trebuie să plătească un loc luat. și se poate face pentru acoperișuri la populare publicații, mass -. top 200 de pe piață cel mai popular cititor în același timp, suntem conștienți de faptul că obtinerea vândut în punctele noastre de forță este imposibilă ". Peter Vashin straightens colegul său: „Noi cu siguranta nu va fi ziarele de zi cu zi, și, în general, un semn de întrebare mare ziar format de publicare și acest lucru se datorează nu atitudinea noastră față de ziare, dar, în primul rând cu condițiile actuale ale rețelei noastre noastre .. clienții vin la noi o dată pe săptămână, și este puțin probabil că vor veni la noi în fiecare zi, doar de dragul de a cumpăra cotidiane. Expuneti ziarul, în acest caz, devine lipsită de sens. "
Acest punct de vedere al ziarului nu a împărtășit Serghei Colți: „În rețeaua noastră, de asemenea, nu vor găsi ziare, dar acum lucrăm de tehnologii și echipamente pentru comerț este ziarele ceea ce privește gama, este probabil să fie publicații de afaceri care pot fi. sunt interesante pentru clientul nostru ".
Bineînțeles, faptul că vânzarea de presă pentru rețelele în cauză - o afacere nu de profil, afectează sortimentul. O mulțime determină zona de ieșire. „În prezent, domeniul de aplicare al publicațiilor periodice, cu care lucrăm, este de aproximativ 2 mii de nume. - spune Alexei Mathiesen - dar în același timp pentru librării, vom selecta gama în mod individual, în funcție de oraș și formatul exemplului, gama medie.“ Knigomirya „este între 200-350 elemente,“ Liter „și“ Las Knigas „se poate ajunge pana la 1.000 de nume, și magazine specializate de presă“ patruzeci urban „-. 1500 articole“ Și Serghei Klykov observă că nu toate magazinele din rețeaua Soyuz pot găsi presa, în unele puncte acest lucru pur și simplu nu este practic.
Una dintre problemele-cheie ale implementării periodice, după cum se știe, este relația dintre editor și vânzător. Și toată lumea decide această întrebare în felul lor. Deci, în rețeaua „starea de spirit“ ca Dmitri Biryukov spune, „în departamentul comercial va fi creat divizie responsabilă pentru lucrul cu mass-media“: „În plus, avem în vedere în prezent două opțiuni pentru formarea de aprovizionare, fie lucrează direct cu editurile și relațiile contractuale independente cu ei, sau de lucru prin intermediul distribuitorului mass-media care deservesc rețeaua de vânzare cu amănuntul. cu toate acestea, situația cel mai probabil, în cazul în care lucrările vor fi construite printr-un distribuitor, care va fi în măsură să ofere o aprovizionare neîntreruptă, precum și toate magazinele hildren, și suntem deja mai mult de 80, numai la Moscova și regiunea ".
Casa de tranzacționare „Uniunea“ a mers către crearea de servicii de auto-aprovizionare, și în „Top cărți“ a decis să combine cele două abordări. „Atunci când alegerea unui furnizor de periodice, compania noastra este ghidat numai de indicatori de fezabilitate economică, - spune Alexey Mathiesen - .. Noi lucrăm direct cu marile edituri, primind produse la Moscova și în alte orașe și punerea în aplicare transportate la instalațiile noastre comerciale În plus, folosim serviciile distribuitorilor profesioniști , specializată în transportul periodic de mare viteză al periodicelor. Lucrările cu distribuitori ne permit să ne concentrăm asupra "ultimei mile" - livrare directă până la facilitatea de vânzare cu amănuntul. "
În general, toți interlocutorii "Curierului presei" estimează vânzarea presei în poziția lor pozitivă și vorbesc despre perspective bune pentru această direcție a distribuției presei.
„Dacă vorbim despre rata de dezvoltare a acestui tip de vânzări de periodice, ar fi de dorit să se constate faptul că oamenii au devenit obișnuiți să cumpere presei în magazine non-core. Acesta a fost promovat de supermarket-uri, acum a devenit un obicei. Dar, în același timp, mai dificil de a satisface presa în alte rețele ( aparate, îmbrăcăminte, magazine de mobila, farmacii și așa mai departe. d.). în acest sens, concluzia este că oamenii în mod normal ar reacționa la apariția presei în rețeaua „Umor!“, dar te obișnuiești cu acest lucru va dura ceva timp. nu putem spune că va dura ani, dar nu esyats-altele“, - spune Dmitri Biryukov.
Peter Vashin crede că „trebuie să dezvolte diferite canale de vânzare, în caz contrar apasati scurt în comerțul cu amănuntul va fi dificil de a cumpăra“: „Noi nu spunem că vânzarea presei în punctele de vânzare non-core - o alternativă la sistemul de distribuție existent, ci mai degrabă continuarea logică cred. că editurile vor să ne sprijine, ei sunt interesați în dezvoltarea acestor forme de vânzări Având în vedere faptul că nucleul grupurilor de consumatori, în acest caz, este partea cea mai activă a populației. - tinerii cu vârsta de 25 și 35 de ani, cu mediu și venituri mai mari, cu un stil de viata activ, care sunt interesați să primească informații cu privire la noile tendințe, activități de petrecere a timpului liber, au un hobby - perspectivele de vânzări ale presei din rețeaua noastră arata foarte interesant Astfel, rețeaua noastră ca un canal de vânzări pentru a le face mai ușor de înțeles și de preferat să tarabele. . Având în vedere că „Umor!“ are acum o rețea largă în regiunea Moscova, este în curs de dezvoltare în Sankt Petersburg și Samara, putem vorbi despre destule publicații mari de vânzări deja în stadii incipiente. Oricum ar fi, o introducere în gama de rețea mass-media, în acest caz, nu este de a concura cu canalele traditionale existente, ci mai degrabă formarea unui nou canal pentru a permite propunerea de a livra gama de imprimate pentru tineri publicații. Va oferim presa atunci când o persoană este gata să accepte oferta noastră - a venit punctul de petrecere a timpului liber, și presa, de multe ori, este o astfel de marfă este ".
Reprezentanții Top-Books și casa de tranzacționare din Soyuz, vorbind despre perspectivele acestei piețe, indică faptul că vindeau vânzări de presă de mai mulți ani și că nu l-au regretat niciodată. Dacă nu există schimbări radicale în țară, atunci, cel mai probabil, această direcție se va dezvolta, deși nu la fel de rapidă cum ar fi de dorit.
Dmitri Biryukov este de acord că aceasta este direcția de distribuție de presă va evolua, dar creșterea va fi foarte lent, în cazul în care editorii nu doresc să sprijine această direcție a pieței. Viteza se poate face doar editorii care sunt interesați în dezvoltarea circulației publicațiilor lor, din cauza oamenilor care fac afaceri, atrage caz dezavantajos imposibil. Și anume, editorul, ca un producător de produs, funcționează în profitabilitatea canalelor de vânzări și generează interes fiecare participant în lanțul la dezvoltarea vânzărilor în această direcție. Cu cât editorii realizează mai repede acest lucru, cu atât mai rapidă este dezvoltarea unor canale alternative. În același timp, trebuie să înțelegem că acum în țară există o situație în care o persoană nu urmărește în mod specific presa, pur și simplu nu are timp. În condițiile dezvoltării rapide a formelor alternative de obținere a informațiilor. presa a încetat să mai fie principala sursă de informație, cumpărarea ei devine impulsivă sau concomitentă. O persoană poate cumpăra un ziar sau o revista pe drum unde să achiziționeze produse, îmbrăcăminte, mobilier, aparate, muzică și așa mai departe. D. mai multe editorii vor fi inactiv în acest domeniu, cu atât mai dificil ei vor avea în viitor. Dacă doriți, puteți găsi multe modalități de a atrage un potențial distribuitor și de a găsi modalități de a dezvolta în continuare piața
Denis Sokolov
Curier de imprimare
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: