Idei inițiale și concepte de bază în marketing
Termenul "marketing" a apărut în literatura economică și de management din Statele Unite la începutul secolelor X1X-XX. Conceptul de marketing se bazează pe ideea de a satisface nevoile consumatorilor. Apariția acestui concept este asociată cu dificultăți în activitățile de marketing, când excesul de ofertă peste cerere (supra-producția) de bunuri necesită studiul condițiilor pieței pentru a asigura un echilibru între cerere și ofertă.
După cum sa menționat mai sus, au existat trei etape în istoria formării și dezvoltării managementului:
· Mărfuri sau tehnocratice (sfârșitul secolului X1X), datorită productivității scăzute a forței de muncă, caracterizată printr-o producție limitată de bunuri și o cerere nesatisfăcătoare pentru majoritatea acestora;
· Marketing (anii 1930, 1960)., În cazul în care cererea perioada post-criză a întâlnit cea mai mare parte, dar a fost necesară pentru a naviga mediul concurențial și comercializarea produselor a devenit una dintre prioritățile companiei. În acest stadiu, există un prim concept și o funcție de marketing care vizează cercetarea situației pieței;
· Marketing (din anii 1960). În legătură cu intensificarea producției și masificarea sale, atunci când ascuțit problema de marketing a produselor, dezvoltarea de individualizare a cererii, din cauza căreia o nouă producție a ideologiei, în care principalul loc de marketing.
Pentru faza de marketing, cerința este ca întreprinderile să-și construiască strategia și activitățile în conformitate cu principiul cheie: să producă ceea ce este vândut și să nu încerce să vândă ceea ce este produs ".
În prezent, cea mai mare industrie kompaniyv, comerț, sectorul de servicii în țările dezvoltate într-o formă sau alta se realizează studii de piață și de comercializare a devenit un sistem de organizare a tuturor activităților companiei în dezvoltarea, producția și comercializarea de produse și furnizarea de servicii bazate pe un studiu cuprinzător al pieței și nevoile reale consumatorilor pentru a obține profituri mari.
În prezent, marketingul este o componentă esențială a succesului oricărei organizații.
Următoarele concepte fundamentale sunt folosite în marketing.
Aveți nevoie - un sentiment de lipsă percepută de ceva (de exemplu, alimente, îmbrăcăminte, locuință confortabilă).
Nevoia este o necesitate luată într-o formă specifică, în concordanță cu nivelul cultural și personalitatea individului (de exemplu, nevoia de hrană poate fi satisfăcută de un sandwich cu caviar sau de cartofi cu ceapă).
Cererea este o necesitate consolidată de cererea clienților.
Schimbul - actul de obținere de la cineva a obiectului dorit cu o propunere pentru ceva în schimb.
Acordul este un schimb comercial de valori între două părți.
O piață este o colecție de cumpărători și vânzători existenți și potențiali de bunuri și servicii.
Promovarea bunurilor - obiectivul fundamental al marketingului, constând în adaptarea caracteristicilor produselor la cerințele pieței; un set de metode și acțiuni întreprinse de participanții la circulația mărfurilor (producători, intermediari, vânzători) pentru a crește cererea, a spori vânzările, a extinde cota de piață a bunurilor.
- funcțional. Marketing - o funcție integrativă de gestionare a producției și distribuției de produse și servicii, axată pe satisfacerea nevoilor și realizarea profitului;
- instituțional. Marketingul este un set de structuri departamentale, regionale și intraproductive care interacționează, care asigură studiul și crearea unei piețe de bunuri și servicii pentru a satisface nevoile și a obține un profit suficient pentru dezvoltarea durabilă a unei producții competitive;
- abordare sistem. Marketing - un set de principii, metode, acțiuni (operațiunilor) și agențiile de implementare, care formează un ansamblu coerent (sistem) și care vizează rațional (în anumite condiții optime) utilizarea tuturor resurselor pentru a crea o piață pentru bunuri și servicii și pentru a asigura funcționarea eficientă orientate către consumator întreprindere;
- în interpretarea generalizată (universală). Marketing - activități în explorarea și crearea unei piețe pentru dezvoltare, producție, distribuție și comercializare produse și servicii competitive, punerea în aplicare a tranzacțiilor de vânzare prin care o eficiență și o stabilitate dorită realizată prin obiectivele companiei și sunt îndeplinite nevoile.
mix de marketing - un set de obiective de marketing, metode, mijloace și acțiuni, inclusiv cercetarea, utilizarea și interacțiunea tuturor factorilor de piață care influențează în mod activ (produs, pret, promovare a vânzărilor, etc ..), care prevede interconectarea tuturor posibilităților strategice și a resurselor întreprinderii cu nevoile consumatorilor și impactul complex al tuturor factorilor interni și externi de pe piață.
Funcții de marketing - un tip de activitate în domeniul marketingului, izolat pe baza unei specializări tehnologice sau speciale, care vizează rezolvarea anumitor sarcini de creare și asigurare a funcționării cu succes a pieței bunurilor și serviciilor.
Marketing Management - un set de metode și mijloace de expunere la opțiunile controlate de marketing (produs, pret, servicii, etc) pentru a forma o strategie de marketing si tactici de comportament pe piață și organizarea companiei pentru punerea în aplicare a, pe termen lung strategic și planurile operaționale pentru producție și activități comerciale și de distribuție .
Un produs este rezultatul unui proces bazat pe resurse, care este util pentru satisfacerea nevoilor societății și ale individului.
O marfă este un produs produs pentru schimbul liber pentru a satisface nevoile și profitul în sferele de producție și circulație; transferat din sfera de producție în sfera de circulație a unui produs material; vândut sau vândut produsul.
Între consumator și bunuri relația este complexă și contradictorie. Pentru a depăși contradicțiile, omenirea a venit cu un instrument eficient numit piața. Piața forțează unii oameni să facă ceea ce au nevoie de alții. Marketingul are loc numai în cazurile în care oamenii decid să-și satisfacă nevoile și cererile prin schimb.
Marketingul este necesar, iar eforturile pe care le face sunt justificate din punct de vedere economic numai în condițiile pieței, care rezultă direct din etimologia termenului și a esenței sale. Un manager care își desfășoară activitățile în cadrul unei economii de piață și supune legilor specifice pieței trebuie să selecteze un produs și să achiziționeze resurse pentru producția sa. Trebuie să ia oameni, să cumpere echipament, o cameră pentru producție.
Piața - este un concept complex, care reflectă relațiile economice dintre oameni și organizații, și care constă în interacțiunea dintre vânzător și cumpărător, în formarea prețurilor materiilor prime, actul de vânzare. Piața este un mediu economic special în care oamenii comunică din proprie inițiativă să efectueze schimbul de rezultate ale muncii lor și reprezintă totalitatea vânzătorilor și cumpărătorilor existenți și potențiali ai bunurilor. Pe piață, consumatorii au nevoie de o mare varietate de produse, în funcție de diversitatea nevoilor lor și de legea exalțirii nevoilor. Producătorul și vânzătorul sunt interesați să vândă produse și să vândă bunuri la un preț posibil ridicat, cumpărătorul încearcă să cumpere bunurile la un nivel scăzut. Și numai când sunt de acord cu un preț acceptabil pentru ambele (echilibru sau egalizare), tranzacția dintre ele devine reală.
Cantitatea de produs pe care clienții doresc să o cumpere este denumită cerere, iar cantitatea unui produs pe care un producător și un vânzător îl poate produce și vinde la un preț de echilibru se numește o ofertă. Autoritatea de reglementare a tranzacției dintre ele este prețul de echilibru, exprimat în formă monetară. Banii îndeplinesc mai multe funcții. Cea mai importantă este funcția de mediere în schimb. Această funcție permite oamenilor să prezinte bani (în valoare de preț) pentru a le schimba pentru un produs care are o valoare reală (valoare). Prețul este suma resurselor pe care un vânzător este dispus să le primească, iar cumpărătorul este dat să cumpere un produs care are un anumit utilitate pentru aceștia.
Utilitatea este suma beneficiilor pe care un produs le aduce unui potențial cumpărător. El trebuie să evalueze și să compare utilitatea produsului și suma pe care trebuie să o plătească, luând în considerare și alte substitute pentru produsele și serviciile de bază. Prețul este, de asemenea, un mijloc de măsurare a contribuției unei persoane la produsul agregat în conformitate cu educația și calificările sale. În majoritatea cazurilor, piața determină valoarea muncii productive în societate. Creșterea unei astfel de valori determină creșterea posibilității de a satisface nevoile individului și, în consecință, creșterea cererii pentru diferite produse.
Consumatorul nu este, de obicei, interesat de costul producției. Piața este interesată de utilitatea publică, gradul de satisfacție pe care produsul îl oferă unei persoane. Cumpărătorul va compara întotdeauna unele produse cu alții pentru a găsi cele mai bune criterii cunoscute "preț-calitate" în condițiile mediului concurențial creat de piață.
Prețul afectează cantitatea de resurse alternative necesare pentru achiziționarea produsului. Pe de o parte, dacă prețul este prea mare, pe piață se formează un excedent de bunuri, dacă este prea scăzut, se formează un deficit. Când cantitatea de produs oferită pe piață corespunde cererii la preț pe care ambele părți (vânzătorul și cumpărătorul) le îndeplinesc, rezultatul va fi o poziție pe piață, numită echilibru (eclibrium). Dezechilibrul (dezechilibru) apare atunci când un factor de piață sparge echilibrul.
Sistemul pieței libere nu este un mecanism absolut, singurul mecanism de reglementare a relațiilor economice. Piața are anumite avantaje și dezavantaje inerente. Există anumite condiții pentru funcționarea cu succes a sistemului de piață liberă:
· Libera circulație a prețurilor, ceea ce implică posibilitatea schimbării lor, precum și stabilizarea bazată pe libera concurență;
· Lipsa presiunii asupra aprovizionării, ceea ce duce de obicei la o încălcare a echilibrului de pe piață;
· Informații adecvate despre procesele de piață, costurile resurselor, prețurile produselor, care sunt necesare pentru compararea opțiunilor alternative și decizia privind alegerea unui produs cu resurse limitate;
· Utilizarea alternativă a resurselor, pentru care sistemul de piață liberă ar trebui să aibă acces nelimitat la orice activitate economică a tuturor indivizilor, mobilitate ridicată a resurselor de producție, libertatea de circulație a capitalurilor;
· Posibilități de alegere largă pentru distribuirea resurselor limitate.
Pentru deficiențe, principalele deficiențe ale pieței libere sunt obișnuite:
· Natura ciclică a proceselor economice caracterizate de crize financiare și economice periodice;
• bogăția națiunii este distribuită inegal și nedrept;
· Utilizarea neeconomică a resurselor într-un mediu competitiv din cauza dublării nerezonabile a producției de bunuri și servicii și a încercărilor de obținere și creștere a profiturilor.
Generarea paginii: 0.009 secunde.
Trimiteți-le prietenilor: