· Consumatorul are un anumit nivel de cunoaștere
despre acest produs (serviciu);
formarea unei anumite imagini a întreprinderii;
· Formarea cererii pentru un anumit produs, serviciu;
· Formarea unei atitudini binevoitoare față de întreprindere;
· Încurajarea consumatorului să se adreseze întreprinderii;
· Motivația de a achiziționa exact acest produs (serviciu) de la întreprinderea dată;
· Stimularea vânzării de bunuri sau exploatarea serviciilor;
· Creșterea și accelerarea cifrei de afaceri;
· Dorința de a face acest consumator un cumpărător permanent al acestui produs, un client obișnuit al întreprinderii;
· Formarea imaginii acestei întreprinderi ca partener de încredere pentru alte întreprinderi.
informații (formarea conștientizării și a cunoștințelor despre bunuri, întreprinderi, servicii);
exhortare (formarea succesivă, treptată a pre-respectului, care corespunde percepției consumatorului asupra imaginii întreprinderii și bunurilor sale, convingerea cumpărătorului de a face o achiziție);
memento (menținerea conștientizării de către consumatori a mărfurilor și despre locul unde puteți cumpăra acest produs);
crearea de "detuning de la concurenți"
· Oferă produse noi (nu neapărat producție proprie - produse pe care consumatorii nu sunt obișnuiți să le vadă în sortimentul întreprinderii);
· Schimbări semnificative ale situației pieței (apariția unor noi bunuri competitive, scăderea cererii efective, ex-pensiile concurenților etc.);
1. Stabilirea obiectivelor. distinge:
· Volumul și dimensiunea pieței;
· Etapa ciclului de viață al produsului;
Obiectivele și obiectivele metodei. Această metodă implică trei etape de lucru:
a) formularea obiectivelor: ce vânzări și profituri urmează a fi realizate, ce cote de piață trebuie să fie câștigată, care grupuri și zone ale pieței trebuie prelucrate, care ar trebui să fie răspunsul consumatorilor?
b) declarația de sarcini, adică formarea de strategii și tactici ale reclamei, care poate duce la realizarea obiectivelor stabilite;
Prognoza independentă medie (NUP). Un grup de 5-10 ex-perți construiește previziuni independente. Estimările independente obținute sunt medii.
a) formarea ideii de tratament;
b) evaluarea și selectarea opțiunilor;
c) executarea apelului.
4. Mijloace de difuzare a informațiilor. Procesul de selectare a instrumentelor de diseminare a informației constă în mai multe etape:
sezonier - media este folosită cel mai intens în timpul vânzărilor sezoniere de vârf;
bursele de impuls - media sunt utilizate periodic, la intervale regulate, indiferent de perioada din an;
jerk, care este folosit pentru un start puternic al campaniei;
Yiwu - nivelul costurilor de distribuție ca procent din cifra de afaceri a comercianților cu amănuntul;
b) studii de evaluare, care includ:
Există și alte tipuri de teste: teste de comunicare, teste fiziologice, teste de tip time-lapse, studii de focus grup.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: