Producția de pantofi este calea de la pantofi de vânzare cu amănuntul până la fabricarea încălțămintei proprii

Vă interesează vânzarea cu amănuntul a încălțămintei? Sperăm că răspunsul la această întrebare este pozitiv. Toată sarea este că afacerea cu pantofi, în ciuda următoarei crize, se confruntă cu o creștere fără precedent. Despre cauzele creșterii în perioada de declin, puteți citi detaliat în articolul nostru Afaceri cu pantofi. În același articol, vom încerca să completăm acest subiect cu o poveste despre un tip tânăr care, începând cu o distribuție obișnuită, a ajuns la nivelul fabricii proprii care produce încălțăminte.

Începutul;
O întoarcere bruscă;
Afacerea a dispărut;
În banii de dimineață, în scaunele de seară;
Este timpul să se stabilească noi obiective;
Caracteristici ale bucătăriei locale;
Prima experiență de import;
O altă experiență de import;
Nivel superior;
Producția proprie de pantofi.

Acum, Andrey pregătește un plan de afaceri pentru propria sa producție de încălțăminte. În compania sa, creată deja în capitală, există cinci persoane care lucrează, dintre care doi sunt manageri de vânzări, care, ca și Andrei însuși, oferă cele mai bune modele de pantofi pentru magazine.

O mișcare bruscă

După o întâlnire cu viitorul angajator, Andrei avea doar trei ore să se gândească. Pe scări: un pachet social, un număr mobil personal și un laptop, lucrează în timp în capitală sau în perspectiva unei afaceri independente, începând cu munca de angajare într-o companie care nu este încă stabilită. Setea de vârf pentru cunoștințe și experiență.

La trei ore după interviu, noii însoțitori se aflau deja la întâlnirea cu primul client - în industria încălțămintei.

După ce sa înregistrat ca antreprenor privat, Andrei a început să lucreze în nici un caz un inginer, deoarece specialitatea sa în diplomă, dar un merchandiser, a fost indicată. Împreună cu angajatorul, același director de vânzări tânăr și întreprinzător, el sa aruncat în elementele de afaceri. Vânzarea cu amănuntul a pantofilor a fost foarte interesantă pentru eroul nostru.

A dispărut.

Compania nou-cofetată din centrul regional a fost gata să reprezinte interesele fabricilor de încălțăminte. La prima vedere, părea ușor: sa găsit un producător de pantofi, a fost convenit un lot de mărfuri și apoi au fost găsite mai multe puncte de desfacere cărora li sa oferit acest produs.

Pentru a începe cu excepția faptului că a fost necesar să se cheltuiască bani pe înregistrarea întreprinzătorului privat și, ca să spunem așa, de călătorie - a avut un timp foarte scurt pentru a satisface cât mai mult posibil, cu un număr mare de companii cu producția lor de pantofi. Au fost ajutate de cunoștințe și abilități de dialog și credință.

Deși secretul serviciilor oferite de noua companie a fost și el. Băieții au făcut un pariu pe producătorul de încălțăminte. hotărând să acționeze ca un intermediar între producător și vânzător. Și nici unul dintre ei nu putea refuza oferta lor.

În banii de dimineață, scaunele de seară

O companie care are o producție de încălțăminte a primit bani pentru un transport imediat și nu după vânzarea sa, iar vânzătorul a primit bunuri de bună calitate la un preț convenabil la un moment dat. Cipul era în furnizarea unui set de servicii producătorului, care trebuia să stabilească vânzări.

Ideea organizării unei astfel de afaceri a fost determinată de o piață bine stabilită a industriei alimentare, în care partenerii au avut experiență. Încercările de a cerceta piața încălțămintei nu au avut succes - industria încălțămintei ca atare a ordonat să trăiască deja mulți ani! Și cum erau lucrurile cu pantoful, de fapt, era clar și pentru bărbatul nedemontabil la pantofii lui.

Avantajul prețului și pantofii de bună calitate trebuiau să fie căutați pe piețe, dar pentru pantofii de model - mergeți la magazinele scumpe, oferind o calitate discutabilă a unor bani mari.

Este timpul să setați noi obiective

După ce și-a îndeplinit visul, după ce a ajuns în capitală, Andrei nu sa gândit mult timp să-și facă un loc de muncă. După cum se spune, experiența nu ar trebui să fie purtată.

În orașul natal, compania, creată cu doi ani mai devreme, a rămas să lucreze. Și acum Andrew a oferit condițiile de cooperare privind înființarea partenerului companiei, pe care la întâlnit în capitală. Acum trei ani, Andrew și Vladimir și-au deschis propria companie de încălțăminte cu ridicata.

Primul lot de mărfuri de la fabrica regională de dealeri de însoțitori a fost adus în saci mari, a călătorit în tren. Acest lucru a reușit în timp să câștige bani pentru a cumpăra un camion. Pentru transportul loturilor mari, un camion este închiriat într-o companie de transport.

Dacă în urmă cu 5-6 ani, despre fabricile naționale care și-au ajustat producția de încălțăminte un pic care a fost auzit, acum un număr de producători știu deja după ureche.

"În urmă cu cinci ani, până la 95% din piață era ocupată de încălțămintea fabricată în China", spune Andrei. "Astăzi producătorii interni reprezintă 15% din vânzări".

Așa că discuția despre concurență este inutilă.

Caracteristici ale bucătăriei locale

Adevărat, acest lucru nu înseamnă că totul se dovedește ușor și simplu. Cel mai dificil lucru a fost să te duci pe rafturi. Punctele de vânzare pe piețe sunt, de asemenea, în centrul atenției. Vânzătorii au lucrat la schema de tip "roll-in", oferind furnizorilor și distribuitorilor lor coadă și așteptați până când locul din vitrine este eliberat de produsele expuse anterior. Și nu toți erau pregătiți să ia bunurile spre vânzare. Și sarcina companiei lor, Andrei și Vladimir, trebuia să primească bani pentru bunuri la livrare.

Magazinul este gata să ia un lot mic, producătorul de încălțăminte este interesat de volume mult mai mult. Oferind pantofi pentru sezon, sau chiar doi ani înainte, Andrew a semnat un contract preliminar pentru livrarea de bunuri cu mai mulți vânzători. Astfel, sa format ordinul producătorului - de a realiza producția de încălțăminte într-o anumită cantitate și exact la data specificată. Și pe rafturile de sandale au apărut în ajunul verii, iar până la sfârșitul verii au fost deja împodobite modele noi de cizme, pentru care producătorul a primit deja profitul așteptat. În plus, unele fabrici au efectuat producția de încălțăminte la cerere. Toată lumea a simțit beneficii, iar eroii noștri au folosit bonusuri, reduceri, împrumuturi de mărfuri.

Prima experiență de import

Pentru a face un pas, sau chiar doi, înainte de restul, eroii noștri nu au ratat o singură expoziție. Acolo au găsit noi parteneri, datorită cărora au fost ajustate pantofii din străinătate. Când am reușit să semnez un contract de colaborare cu portughezii, a trebuit să caut o cameră de depozitare. Până la urmă, până acum, colaborând cu producătorii autohtoni, datorită sistemului de feedback, pantofii din magazin au venit imediat pe rafturile magazinelor.

Dar, poziționându-se ca reprezentant al fabricii, compania-dealer, puteți spune, limitează profitul propriu. Acest lucru a determinat căutarea unor parteneri străini. Prima a fost o companie portugheză foarte mare, reprezentată în 32 de țări. Pentru a oferi magazinele noastre este ceea ce: de la sandale pentru copii mici la pantofi de modele pentru adulți. Sortimentul, designul, calitatea, volumele mari - mituiește totul. Dar portughezii au prezentat o condiție: livrarea produselor va avea loc după o plată în avans de 100 de mii de euro.

Nu aveam propriul nostru fond financiar, atunci am găsit un compromis cu viitorii parteneri - am participat la expoziție în proporție de 50/50. Și pentru o parte din plata anticipată, pentru a obține un transport de pantofi, a profitat de împrumuturi. La transportul încălțămintei importate a fost necesar să se elibereze certificate de calitate, care necesitau, de asemenea, o sumă considerabilă.

Alte experiențe de import

Inutil să spun că este mai ușor să lucrezi cu producătorii autohtoni. Dar este mai profitabil să acționați ca un dealer al unei companii străine cunoscute și cunoscute. Deoarece acesta este un produs exclusiv, de înaltă calitate, pentru care consumatorul este dispus să plătească bani buni.

Nivel superior

Succesul de afaceri, pentru a convinge Andrew, nu depinde de logistica financiare, și abilități de vânzări de manageri și propunerile originale care pot satisface atât vânzătorul, cât și de producător. Oferind fabrici de încălțăminte și produce o gamă largă de servicii, destinate nu numai la vânzările de produse, dar, de asemenea, în crearea brandului și formarea imaginii sale, compania dealer de eroii noștri literalmente „zero“ roll-două companii. De exemplu, o fabrică cu doi ani în urmă a produs 100 de perechi de pantofi pe lună, în timp ce acum câteva puncte vinde 10 mii de oameni pe lună.

"Dar indiferent cat de bune sunt relatiile cu producatorul, el isi face teama de a fi dependent de noi", recunoaste Andrei. - Bineînțeles, îl ajutăm să crească producția, să-și extindă vânzările și crește volumele, angajează din ce în ce mai mulți specialiști noi, cumpără materii prime. Și vânzarea, pentru care plătește chiar și o comision, depinde numai de noi.

Acesta este un alt risc de afaceri intermediare. Într-o anumită etapă, producătorii fie reduc vânzările prin intermediul unui dealer, fie refuză deloc astfel de servicii, creând propriile canale de vânzare.

Producția proprie de pantofi

De aceea noua idee de afaceri a eroilor noștri sa maturizat: să-și deschidă propria producție de încălțăminte, extinderea afacerii existente la un "ciclu complet".

Împreună cu piața vânzărilor de încălțăminte, companiile care oferă accesorii, piele, blănuri și alte produse necesare pentru producerea de încălțăminte se dezvoltă în mod activ. Și acum Andrew studiază în mod activ propunerile lor.

"În opinia mea, este foarte dificil să începi o afacere în producția de ceva fără vânzare. Pentru a nu deschide o fabrică, ci mai degrabă o fabrica, care are o producție de pantofi pentru 100 de perechi pe zi, este suficient astăzi aproximativ 60000 - 70.000 de dolari, - împărtășește calculele sale. - Și pe această producție vor fi implicați circa 10 producători de încălțăminte, 2 tăietori, contabili, director, manager de producție, șofer. Va fi necesar să găsiți o cameră, să cumpărați echipament, să transportați pentru livrarea de bunuri. "

Ei bine, cum să vând, și chiar și cu un profit - acest lucru este deja pentru eroii noștri etapa trecut.

Și ce, în opinia dvs., este mai promițător acum: distribuția sau producția de încălțăminte?