Am început deja tema de recepții dificile ale vânzătorilor în ultima ediție, o vom continua astăzi.
Oricine dintre noi știm momentele când mergem la cumpărături pur și simplu pentru că vrem să ne distrăm puțin și să uităm de probleme. Intrăm în lumea imensă a bunurilor, simțim o anumită pace. Lumea reală din spatele zidurilor sălii de comerț pare să înceteze să existe. Suntem pe deplin încrezători că în domeniul lui Hermes, zeul comerțului și al inteligenței, nimic nu amenință.
Dar cumva pierdem din vedere faptul că Hermes este de asemenea un zeu al profitului, dexterității, elocvenței, înșelăciunii, înșelăciunii și chiar furtului. Și cât de regretabil este să spunem, dar în orice magazin așteptăm o mulțime de capcane, care sunt plasate pe un cumpărător care are încredere doar cu un singur scop - să ne facă să cumpărăm cât mai multe bunuri posibile. Și dacă are nevoie de noi sau nu, acesta este, după cum se spune, pur și simplu problemele noastre personale.
În știința comerțului - marketing - există un lucru precum psihologia prețurilor. Se bazează pe faptul că, atunci când se confruntă cu semnul "Reduceri", mintea cumpărătorului este complet suprimată de setea de a cumpăra bunuri super-ieftine. De obicei, este suficient ca vânzătorul să folosească șapte mici, aproape inocente trucuri și să se ocupe într-o pălărie. Bunurile sunt achiziționate chiar și de cei care nu au nevoie de ele în principiu. Vă sugerăm să vă familiarizați cu aceste momente de marketing, astfel încât data viitoare să nu deveniți pradă ușoară pentru vânzătorii lacomi.
1. Liste de prețuri fără specificarea semnelor valutare
Cea mai ușoară modalitate de a obține o persoană distrasă de la calcularea valorii unui control viitor este să indice valoarea produsului în format digital. Când vedem numai numere, fără să ne concentrăm pe numele monedei, ni se pare că suma este suficient de scăzută și suntem mult mai dispuși să livrăm bunurile în coșul tău.
2. Încărcare liberă
O opțiune câștig-câștig este de a oferi clienților două produse diferite la prețul de unul. Ei bine, cine poate trece printr-o ofertă atât de generoasă?
Această tehnică este bine cunoscută de fiecare consumator. Dar din nou și din nou, atacăm aceeași rake. Dar 9.99 nu este 9, dar în conformitate cu legile de rotunjire matematică este încă 10.
5. O scădere inteligentă a prețurilor
Această tehnică se bazează pe lenea obișnuită. Este mult mai ușor pentru noi să luăm numere întregi decât să suferim cu zeci și sute. De aceea, pe listele de prețuri puteți găsi doar variantele de tipul "15" - a devenit "10". Deci este mai ușor pentru noi să calculam cuantumul discountului, iar creierul nostru dă comanda să cumpere mult mai devreme decât avem timp să ne gândim: de ce ar trebui să cumpăr acest lucru.
6. Limita artificială a produsului
Care este primul lucru care vă vine în minte atunci când vedeți inscripția: "Nu mai mult de 5 bucăți de bunuri pentru fiecare cumpărător"? Așa este: bunurile se epuizează - trebuie să le luați urgent. Între timp, este doar un alt truc al vânzătorului. Acest produs va fi pe rafturile magazinului mult timp.
7. Dimensiunea contează
În cazul etichetelor de preț, dimensiunea numerelor este de mare importanță. Numai că nu ar trebui să fie atât de mare și atrăgătoare, ci, dimpotrivă, cât mai puțin posibilă. La urma urmei, în mintea cumpărătorului, totul este asociat cu prețuri ridicate. În consecință, cu cât este mai mic fontul pe prețul produsului, cu atât este mai probabil ca acesta să fie cumpărat.
După cum puteți vedea, vânzătorii joacă fără rușine subconștientul nostru. Așadar, sperăm că acest articol vă va ajuta să învățați să evitați capcanele dificile și să nu vă mai testați bugetul familiei pentru tărie.
Citiți și:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: