În mod special, pur și simplu ne gândim într-un mod stereotip, spun experții. Dar există un alt răspuns: de obicei suntem prea ocupați și adesea distrasi, deci nu observăm toate nuanțele lucrării subconștientului nostru.
Farnoosh Torabi a intervievat recent specialiști în știința comportamentală și marketing, a revizuit unele studii științifice și a colectat cele mai populare metode de stabilire a prețurilor. Ea speră că această listă va fi utilă când data viitoare veți găsi "reduceri".
1. Lucruri "libere"
2. Adio la semnul dolarului!
(Urmăriți blogul "Întrebarea despre bani" de Marlis Harris: "Trucurile comerțului cu restaurante: 7 moduri de a face un meniu profitabil")
3. "10 pentru 10 $"
4. Restricții ale clienților
De asemenea, puteți să întâlniți acest tip de preț în supermarket: "Restricție: nu mai mult de 5 bucăți într-o singură mână." "Face oamenii să creadă că" Acest produs nu este suficient, trebuie să îl cumpăr ", spune Vicki Morwitz. Profesor de marketing, școala de afaceri Stern, Universitatea din New York și președinte al Societății de Psihologie a Consumatorilor. Deși unele magazine fac acest lucru pentru a evita apariția de produse spre vânzare pe piața neagră, dar mai des, de obicei, pentru a încuraja oamenii să cumpere mai mult decât au vrut și planificat.
5. Factorul 9
"Prețurile care se termină la 9, 99 sau 95 se numesc" prețuri atractive ", spune William Poundstone. "Se pare că suntem condiționați din punct de vedere cultural pentru a conecta sfârșitul prețului la 9 cu reduceri și oferte mai profitabile". În plus, din moment ce citim numerele de la stânga la dreapta, capturam prețul de 7,99 $ ca 7 $ - mai ales dacă citim prea repede. Acest efect se numește deplasare în mișcare: "Îi capturăm prima cifră în cap înainte de a citi toate cifrele", spune Morwitz.
6. Lumina Cenotek
7. Dimensiunea fontului prețului
Profesorii de marketing de la Universitatea Clark și de la Universitatea din Connecticut au descoperit că consumatorii percep prețurile de vânzare ca fiind cele mai bune atunci când sunt scrise cu litere mici, mai degrabă decât cu litere mari, cu caractere aldine. "De fapt, comercianții fac adesea greșeli", spune Vicki Morwitz. "Ne străduim pentru cumpărători să vadă prețurile de vânzare cu fonturi mai mari, comparativ cu prețul inițial, pe un etichetă de preț sau o etichetă pentru a atrage atenția oamenilor. Dar acest lucru confundă numai consumatorii, deoarece, în mintea noastră, cantități fizice sau dimensiuni legate de valoarea numerică ", spune Vicki Morwitz.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: