Puțini oameni știu care este diferența dintre negocieri și vânzări. În ceea ce privește modul în care diferă, mulți răspund după cum urmează: "Mai întâi vindeți și începeți negocierile"
Dar acesta este un proces complet diferit. Ele nu sunt întotdeauna consecvente.
În vânzări, dorința vânzătorului de a vinde nu este egală cu dorința clientului de a cumpăra. Sarcina vânzătorului în acest proces este de a ridica dorința clientului de a cumpăra și de a finaliza vânzarea. În procesul de negociere, disponibilitatea negociatorului de a vinde și dorința clientului de a cumpăra sunt egale. Sarcina negociatorului este de a ajunge la acorduri privind condițiile de cooperare.
Negocierea este foarte asemănătoare cu întâlnirea cu o fată într-un club de noapte. Ca și familiaritatea, negocierile pot conduce la realizarea rezultatului cerut sau nu.
Negocierile sunt prima etapă a vânzării. Vânzări - acesta este scopul negocierilor.
Te oferi mai întâi, apoi compania ta, și numai atunci produsul sau serviciul tău.
Doriți să aflați mai multe detalii despre negociere? Cum să rezistă manipulării și presiunii? Ce trebuie pregătit în timpul negocierilor?
Principalul avantaj al formării propuse este procesul de învățare interactivă. care oferă un grad ridicat de implicare a participanților.
Formarea se bazează pe formula: 30% din metodologie + 70% formare + 0% din frazele generale.
Program detaliat aici >>>
Solicitați participarea >>>
Puneți întrebări de interes
prin telefon. (343) 253-21-01
Organizator: Școala de formare din Ural. www.uraltrening.ru
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: