Cea mai importantă sarcină atunci când lucrați cu ancore nu este chiar instalarea ancorei însăși, ci obținerea unei stări care poate fi apoi utilizată. Pentru a nu fi confuz, o voi numi Operatorul Om ancorat și cel pe care sunt amplasate ancorele - Customer ohm.
Cea mai ușoară cale este doar să aștepți ca Clientul să intre în condiția care vă convine. Asta este, este un mod pasiv. În plus, ca orice pasiv - nu faceți nimic în mod specific. Acest lucru este convenabil atunci când comunicarea are loc sub forma unui monolog. Adevărul este că puteți pune ancora - adică clientul vă privește ocazional sau puteți face un sunet pe care îl poate auzi (de obicei, puteți visa doar să atingeți). Minus - puteți aștepta foarte mult timp.
Apoi, există modalități active de a apela statul, atunci când luați unele măsuri pentru a obține rezultatul.
Cea mai simplă este să cereți clientului să intre în statutul de Operator din dreapta. Așa cum am făcut în timpul demonstrației. Mai puțin este greu de aplicat în viața reală. Deși este posibil.
Următoarea opțiune este să sugerăm clientului să-și amintească situația. în care a experimentat condiția de care aveți nevoie. Mai ales dacă știți ce:
Ivan Petrovich, amintiți-vă, anul trecut, când erați la München.
Uneori funcționează o metodă, legată de faptul că, pentru ca o persoană să înțeleagă semnificația unui cuvânt, el trebuie să ajungă la experiența pe care o desemnează acest cuvânt. De exemplu, pentru a înțelege semnificația expresiei "mânia de test", trebuie să ne amintim ce înseamnă. Cele mai multe pentru acest lucru este necesar cel puțin nu pentru o lungă perioadă de timp pentru a intra în această stare. Aici ancorați, dar trebuie să fiți foarte atent și rapid - o persoană în același timp este în stare bună pentru foarte mult timp.
O variantă pe această temă este o ofertă pentru descrierea stării:
¾ Cum ați descrie starea de fericire.
Numai aici intrarea va fi mai profundă.
Totuși, este posibil să fie aranjate și conduse în starea necesară. Apoi puneți ancora.
¾ De ce ancorați dacă puteți ajusta și conduce?
Este nevoie de timp pentru ajustare și întreținere, iar ancora funcționează aproape instantaneu. În al doilea rând, este ușor de reglat și povestea nu poate fi întotdeauna.
Și dacă știți că o persoană are deja o ancoră pentru condiția de care aveți nevoie, dar nu este suficient de convenabil să o utilizați, puteți să-l sunați și să creați o ancoră mai convenabilă (over-match). Să presupunem că un client și un cântec provoacă euforie și o creștere puternică, dar răsucirea ei tot timpul, în special în timpul unei conversații, nu este în întregime convenabilă. Apoi, în momentul în care ascultă acest cântec (cu participarea directă) și intră destul de adânc în starea de euforie atât de dorită pentru dvs., puneți o ancoră mai convenabilă în utilizare: atingeți-o cu mâna sau trageți ușor degetele pe masă.
Deci, pentru a declanșa un stat, poți:
1) așteptați până când intră;
2) cereți să intrați;
3) amintesc situatia;
4) provoacă reacția dorită;
6) reglarea și ghidarea;
7) reproduceți ancora existentă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: