Vom vorbi despre vânzător. Despre marele furnizor. Vom înțelege de ce este cel mai bun și ce poate fi luat din experiența lui pentru el însuși pe drumul spre obiectivele sale. Veți primi o clasă de masterat de la vânzătorul # 1 din lume.
Deci, ne vom cunoaște în absență:
Joe Girard (Joe Girard), născut în 1928. - un american care a intrat în Cartea Recordurilor Guinness ca un comerciant care a vândut timp de 13 ani 13001 o mașină a unei bine cunoscute companii de automobile. Deci, vânzătorul # 1 din lume nu este un hyperbole, ci un fapt fix. Dintr-un moment nesimțit, D. Girard își împărtășește experiența în cărți care au devenit invizibil cele mai bine vândute: "Cum să vinzi oricine oricui", "Cum să-mi vinzi", "Virtuosul comerțului" etc.
Care sunt principalele sfaturi pe care le puteți învăța? Care este superioritatea sa față de alți vânzători? Și ce trebuie să facem pentru asta?
CLASA MAJORE: CUM SA VENIT VANZATORUL № 1 ÎN LUME
"Te iubesc", aceste trei cuvinte stau la baza succesului lui Joe.
"Te iubesc. Anul Nou fericit. Joe Girard. Și nimic mai mult.
Deci, Joe și-a amintit de client în fiecare lună.
"Scapa de oameni din teama de a vinde", sfatuieste Joe. Cumparatorul ar trebui sa nu mai creada ca ai nevoie de banii lui de la el. Discutați cu clienții așa cum ați face cu propria mamă. După începutul conversației, închideți-vă și ascultați fără a vă deschide gura.
"Trimiteți scrisori de recunoștință clienților imediat după cumpărare", sfătuiește Joe. Ceva ca: "Dragă domnule X!
Eu și familia mea vă mulțumesc că ați cumpărat o mașină de la mine. Și mi-a amintit de acordul că era gata să dea promisiunea de 50 de dolari pentru noul cumpărător. Vânzătorul a înțeles că, după ce ar fi vândut ceva unei persoane, va începe să lucreze pentru el.
"Felicită-te mereu cu cumpărăturile și spune-le că au făcut alegerea potrivită" este una din regulile lui Joe, care nu pot fi schimbate.
Lucruri care te pot ucide ca vânzător - aceasta este dispersarea efortului și evaziunii de la locul de muncă. Concentrează-te pe un lucru și vei zbura deasupra. Utilizați eyecups, ca un cal de curse, pentru a privi doar înainte, pentru a nu fi distras. Nu amestecați totul într-o sticlă. Rămâi loial cauzei tale. Dacă aveți prânz - prânz, muncă, apoi muncă. Dacă vrei să trișezi, să scapi, atunci ești un eșec.
Pas cu pas, planificați-vă munca și faceți totul conform planului, fără să vă grăbiți. Joe însuși a spus despre organizația sa: "Am totul așa organizat încât mă simt deja bolnav".
În ciuda fluxului de cunoștințe noi despre psihologia vânzărilor, în lumea modernă, doar câțiva vânzători servesc clienții la un nivel adecvat, acordându-i o atenție deosebită.
Și în timp ce alții încearcă să-și "vparit" bunurile, puteți folosi ocazia excelentă de a crește față de concurenți.
Urmați gândurile strălucitoare, testate în practică. Arătați aceeași dragoste loială clienților, cum ar fi marele Vânzător.
"Îmi place de tine". Aplicați, și veți reuși!
Acum știi - du-te și fă-o!
Articole similare
-
Sprijin în câmp în lucrul supervizorului, școală de vânzări directe
-
Master-class pe multimasking, meitan24 - vânzarea și livrarea produselor cosmetice maitan
Trimiteți-le prietenilor: