Un cunoscut teoretician în domeniul creării de modele de afaceri - Dr. Alexander Osterwalder. El a venit cu un șablon care vă ajută să descrieți modelul de afacere al oricărei companii existente sau să creați unul nou - de la zero.
Construcția de modele este un proces eficient și fascinant. Un șablon este un cadru care este împărțit în nouă părți. Puteți să-l trageți pe asfalt și să-l umpleți cu creioane. Puteți desena un cadru pe perete și completați cu autocolante post-it. Și puteți folosi iPad - pentru că există o aplicație specială.
Modelul este împărțit în nouă părți (a se vedea figura).
Puteți începe să umpleți orice parte. Dacă aveți o idee detaliată a clienților - începeți cu ei. Dacă "calul" dvs. este un canal de vânzări, atunci lăsați-l să fie primul lucru pe care îl completați.
Valoarea principală a șablonului este că, dacă îl umpleți și apoi modificați unul din cele nouă părți, este posibil să trebuiască să schimbați unul, apoi altul. În final, veți obține un produs complet nou și o afacere nouă. Deci, a fost, de exemplu, cu directorul general al furnizorului de gazduire Rusonyx Andrew Schwarzkopf.
Schwarzkopf a făcut o prezentare pe tema verificării modelului de afaceri folosind teoria lui Osterwalder la una dintre conferințele IT. Unul dintre ascultători a întrebat ce propunere de valoare unică Rusonyx are, ceea ce Schwarzkopf pune în centrul modelului de afaceri. Vorbitorul nu a putut răspunde sincer la această întrebare: toți furnizorii de servicii de găzduire au declarat că produsul lor găzduiește, iar valoarea principală a produsului este fiabilitatea. Același lucru este și cazul lui Rusonyx: nu era vorba de unicitate. Schwarzkopf a ezitat, iar după ce raportul sa gândit cum ar putea schimba modelul ca fiind diferit de ceilalți.
Apoi, centrul schemei, el nu a dat fiabilitate, ci viteza (compania a avut ocazia sa accelereze activitatea site-urilor folosind setarile serverelor pe care au fost localizate). După aceea, modelul de afaceri trebuia să actualizeze mult. De exemplu, publicul țintă sa schimbat: fiabilitatea a fost importantă pentru oamenii IT, iar viteza a fost importantă pentru marketing. Structura cheltuielilor a devenit, de asemenea, diferită din cauza necesității de a recruta mai mulți oameni la serviciul de sprijin, astfel încât aceștia să comunice cu comercianții. Și fluxurile de venituri s-au schimbat - cererea de tarife, care anterior nu erau atât de populare, a început să crească. Adică, Schwarzkopf, de fapt, a început o afacere nouă.
Acest exemplu arată că furnizorii de servicii de găzduire lucrează pe o piață stabilă, conservatoare, unde este foarte dificil să se facă o revoluție. Iar în ceea ce privește start-up-urile, atunci povești similare, într-un fel sau altul, se întâmplă cu aproape fiecare dintre ele.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: