Știți ce este "oferta"? Oferirea este inima oricărui text de vânzare.
Dacă nu are o ofertă, considerați că ați condamnat eforturile dumneavoastră la moarte. Pentru că fără ofertă nu are sens să trimiteți nimic.
Vorbind în "mai rus" și într-un limbaj accesibil, oferta este propunerea însăși. Nu o expresie a interesului și a pregătirii, ci o propunere de afaceri concretă.
Nu este o ditirambă standard cu condiții de bază, ci "coloana vertebrală" a interesului tău față de cooperare.
Oferta este răspunsul la întrebarea: "De ce ar interesa un astfel de client?"
În căutarea unui răspuns, deja începeți să vă îndepărtați de banalitatea stereotipată și să căutați căi.
Cea mai veche versiune a "offera" (și încă perfect de lucru) este o reducere.
Da, da, toată lumea știe reducerea.
Dar foarte des se aplică peste tot și în ordine fără o înțelegere absolută a sensului și a raționalității.
Reducerea este cel puțin o "ofertă", dar trebuie încă să aibă sens, sau chiar mai mult, unicitate.
În acest articol vă voi arăta care sunt reducerile disponibile și modul în care sunt utilizate în vânzări.
Voi sunteți tipi deștepți pentru mine, așa că nu voi mesteca pe ceva care a fost înghițit de multă vreme și mă voi limita la o adnotare structurală clară pentru fiecare articol.
Spun imediat - aceasta nu este o clasificare enciclopedică, ci un câmp popular.
1. Reduceri pentru o perioadă - o astfel de reducere este stabilită pentru o anumită perioadă. Termenul este un stimulent pentru cumpărători - ei înțeleg că după un anumit timp, termenii preferențiali se vor termina. Această reducere, am cumva a profitat de la achiziționarea de mobilier pentru bucătărie. 30% este de 30%. Mai ales atunci când în bani o astfel de reducere este echivalentă cu costul unui aragaz bun de gaz.
2. Reducere de o zi - permiteți-i să fie o reducere pentru o perioadă, dar, totuși, vreau să o alocăm separat. Reducere pentru o zi - acesta este, în general, un excelent "stimulent" al vânzărilor. "Numai azi ..."
3. Reducere pentru un produs - înțelesul este clar: prețul redus se aplică numai unui anumit produs. Foarte adesea, o astfel de reducere este însoțită de o limită de timp. Asta înseamnă că avem o reducere combinată. Adesea, astfel de suplimente sunt utilizate de supermarketuri - în fiecare săptămână ei vând unele bunuri noi la o reducere.
4. Reducere preliminară - această reducere se aplică în cazul unei comenzi preliminare a unui produs nou. Există o dată de lansare și există o propunere de a precomanda mărfurile în condiții preferențiale, fără a aștepta eliberarea însăși. Poate vă amintiți când magazinul online al editurii "Peter" a acceptat o comandă preliminară pentru cartea mea "Copywriting of Mass Destruction" la un preț mai interesant.
5. Reduceri atunci când ajungeți la o anumită sumă - o recepție clasică de vânzare cu amănuntul. Vrei o reducere? Apoi cumpărați bunurile pentru o anumită sumă minimă.
6. Reducere cu ridicata - aceasta este deja din opera de distribuție. Există un furnizor sau un producător, dar există implementatori sau consumatori mari. Reducerea se aplică pentru o cantitate mare de comenzi. O întreagă scară este adesea folosită aici. Cine comandă mai multe bunuri - obține o reducere mai plăcută.
7. Reducere cumulativă - o vedere combinată, include mai multe elemente. Înțelesul este simplu și clar: acumulează achiziții pentru o anumită sumă - obțineți o nouă reducere, și așa mai departe pe scară.
9. Reduceri personale - cel mai faimos format: cupon de discount sau flyer cu discount. Puteți să le trimiteți prin poștă, să cereți o tăietură în ziar și chiar să fi dat mâna pe stradă.
11. Reduceri la cumpărarea online - dacă locuiți în Ucraina - mergeți la magazinul Citrus Discounter, verificați prețurile și apoi vizitați magazinul online Citrus Discounter. Veți vedea că prețurile din magazinul online pot fi mai plăcute. Nu trebuie să explic acest motiv.
12. Reducerea topirii - principiul funcționării unei astfel de reduceri poate fi explicat după cum urmează: nu se aplică o reducere fixă, ci un întreg sacal al reducerilor, a căror dimensiune scade odată cu apropierea termenului. 20%, 10%, 5%.
13. Reducere situațională - când am cumpărat o jachetă de iarnă în magazin, am cerut vânzătorului o reducere. Mi-a răspuns: "Bine, dar numai dacă cumperi chiar acum." Mișcare foarte corectă.
14. Reduceri către anumite grupuri - observate în farmacii "reduceri pentru pensionari". iar în cinematografe "reduceri pentru studenți"?
15. Discount partener - "chip" este adesea folosit în vânzările de rețea. Vă atrageți un partener care vă va recomanda sau distribui produsele și, în schimb, vi se oferă să deveniți cumpărător în condiții preferențiale.
17. Cross-discount - oferiți clientului să cumpere una (sau mai multe) bunuri la un preț de bază și un produs suplimentar - cu o reducere.
18. Reduceri pentru plata rapidă - se întâmplă periodic în vânzările b2b: cu cât veți plăti mai repede datoriile, cu atât veți obține cu atât mai mult discountul.
19. Reducere pentru prima achiziție - adesea folosită de magazinele străine online, pe care fiecare utilizator nou înregistrat într-o scrisoare de bun venit trimite o reducere pentru prima achiziție.
20. Reducerea abonamentului este relevantă pentru servicii. Exemplul cel mai frapant: cluburi de fitness și piscine. O vizită unică - un preț, dar puteți cumpăra un abonament și puteți vizita instituții în condiții mai plăcute.
21. Reducere suplimentară (bonus) - observată în magazinele de produse pentru copii "Chicco". Aveți un card de reducere, dar încă magazinul oferă o reducere suplimentară. Aici, însă, există restricții asupra grupurilor de bunuri.
22. Reducere în afara sezonului - se aplică atunci când se vând mărfuri sezoniere, de exemplu: îmbrăcăminte exterioară. Ați observat că vara, hainele sunt mai ieftine? Adesea, un astfel de sistem vinde bunuri nevândute pentru sezon.
23. Club discount - club de discount: cumperi un card de club și poți beneficia de reduceri în diverse instituții care fac parte din programul clubului.
24. Reducere la sistemul "Trade-In" - returnați vânzătorului o versiune veche a bunurilor și cumpărați una nouă cu un discount bun. Exemplu - dealeri auto.
25. Reducere confidențială - nu este nevoie să descifrăm, toți trăim într-o singură țară. Există un preț contractual pe hârtie, și există ... să spunem ... un alt preț.
Ei bine, ultimul discount (pentru o caracteristică finală pozitivă) sună așa: "reducere pentru ochi frumoși".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: