Rata sau procentajul?
Nu este un secret faptul că managerul de vânzări se axează în principal pe rezultat. Iar rezultatul este un plan de vânzări finalizat, care este măsurat în termeni de bani. Pe parcursul vieții mele am trecut destul de multe interviuri pentru a mă întreba cât de mult sunt angajatori părtinitoare în ceea ce privește rata, mai degrabă decât procentul managerului de vânzări. Și mulți manageri fac un pariu. Procentajele lor nu sunt prea multe și vă faceți griji.
De ce este așa? De ce unii manageri sunt de acord să lucreze doar cu o rată și interesul pentru ei nu joacă un rol. În timp ce alți manageri aleg un interes bun și refuză să liciteze.
Și apoi mi-am amintit când mi-am început activitatea în vânzări. Apoi m-am interesat de pariul meu și de tot. Nu am acordat nici o atenție interesului, pentru că nu credeam că ceva se va dovedi a fi vândut. Apoi rata este de 100 $. pentru mine era un basm și eram gata să fac orice lucrare pe care mi-ar fi instruit-o. Dacă vând ceva, primesc un bonus sub forma unui procent din vânzări. Desigur, prin această abordare vânzările mele nu au mers, am găsit motive diferite pentru care nu am avut vânzări sau au fost, dar prea puțin. Own 100у.е. Am practicat alte acțiuni, să le spun ușor - să aduc hrana pentru animale, dar nu și vânzările.
Dar, cu experiența și abilitățile în vânzări, mi-am dat din ce în ce mai multă atenție că pentru mine procentul vânzărilor mele este mai bun decât rata. Apropo, în ultimul meu loc de muncă, nu lucrez și lucrez - numai pe procentul vânzărilor. Și mi se potrivește perfect.
Ei bine, de ce unii manageri aleg rata, iar alții un procent ridicat - mi-am făcut concluzia. Managerii care preferă un pariu sunt:
1. Începătorii care își încep doar activitățile în vânzări trebuie să se simtă încrezători în abilitățile lor.
2. Lovituri și oameni leneși care preferă să primească un pariu, dar nu caută clienți.
3. Manageri în vânzări mari. Acolo, o vânzare poate dura câteva luni. Nu vrei să o faci aici, dar nu poți să faci fără pariu.
Nu am nimic împotriva faptului că managerii primesc o ofertă și un interes. Sunt împotriva faptului că managerul alege în mod deliberat un pariu, ignorând procentajul. Dacă aș fi angajat în selectarea managerilor cu experiență, și nu de novici - aș refuza imediat serviciile unor astfel de manageri.
Dar managerii încrezători în sine fac tot ce pot pentru a profita la maximum de vânzările lor. Astfel, vor câștiga mult mai mult decât să primească o ofertă și un procent mai mic.
Bună ziua! Acum caut un manager de vanzari pentru un procent, fara pariu. După ce ați citit articolul dvs., aveți impresia că majoritatea solicitanților sunt fie începători, fie doar leneși, dar într-un fel nu vreți să credeți în ele. dar faptele sunt îndurerate. Se compensează chiar și compania, deoarece produsul este cu adevărat atrăgător pentru piață, atât în ceea ce privește prețul, cât și calitatea, în plus - sezonul, iar procentul decent și volumul pieței din această regiune sunt semnificative. Dar solicitanții de locuri de muncă nu sunt chiar interesați de astfel de probleme, sunt interesați de rată, în timp ce sunt gata să lucreze pentru un ban, dar stabili. Și cum pot să acționez angajatorului în această situație?
Subiect foarte interesant!
Nu sunt deloc de acord cu faptul că oamenii leneși și perii lucrează la rată și așa mai departe. Când aud asemenea declarații. apoi imediat există întrebări. Dacă managerul este bolnav?
Vacanță?
Planificarea pentru deturnarea de familii?
Sezonalitatea?
Lipsa de bunuri în depozit?
Este bifată frontiera (importul)?
Ce să faceți în aceste cazuri.
Și ceea ce oamenii nu ar trebui să creeze un sistem de motivație!
"În ceea ce privește concediul - este rezolvată pur și simplu, managerul este desemnat un client fără pariu ..." - Nu voi contesta aici. aceasta este specificitatea fiecărei companii
"Planificarea deturnării familiei - aceeași acțiune ca și planificarea vânzărilor personale ..." - este faptul că planificarea vânzărilor și a costurilor este subiectivă, în care sunt luați în considerare mai mulți factori și nu mai pot fi luați în considerare și alți factori.
"Lipsa de bunuri în depozit - problema nu este managerul, în acest caz trebuie să planificați achizițiile ..." - 100% sunt de acord. Aceasta este responsabilitatea departamentului de logistică. Dar dacă managerul anunță acest lucru managerului, va suna ca o scuză. deoarece managerii răcoritori nu dau un rezultat rău (sau lipsă de rezultate) unui alt departament!
"În ceea ce privește frontiera, da, aceasta este o posibilă problemă, dar nu se întâmplă în fiecare lună ..." - nu este nevoie ca acest lucru să se întâmple în fiecare lună. este suficient să închideți frontiera pentru o lună într-un sezon. și asta e tot. tot planificarea pentru un an se transformă în nimic!
Boala. Există un exemplu amar. Prietenul meu a lucrat la un interes net pentru același loc de muncă ca mine. ci pe alte companii. Da, într-adevăr, el a primit venituri de 4-5 ori mai mult decât mine. Până când m-am îmbolnăvit de pneumonie banală. În plus, toți banii amânați au fost cheltuiți pe medicamente. astfel încât chiar și după boală am împrumutat bani de la mine să plătesc împrumutul. (Da, acum vorbesc despre excepții, dar când familia ta depinde de tine în mod clar să înțelegi ce poți avea și ce să faci despre asta. (Personal, opinia mea)
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: