POS și materiale decorative
Există, de asemenea, modele non-standard care nu pot fi puse nicăieri și este departe de a fi ușor. Dar ele vor fi mult mai vizibile pentru consumatori. Astfel de construcții includ:
Shelftokery - colțuri speciale, atașate la raft cu bunurile.
Wobblers sunt un alt mod interesant de a promova produsul. Acestea sunt dispozitive mici care pot atrage atenția asupra bunurilor, datorită unei mici vibrații pe raft.
Aranjarea locurilor de vânzare a mărfurilor
-design la intrare (usi, pasarele)
-în podeaua de tranzacționare
-pe rafturi, într-un loc de dislocare a producției
-la biroul de casier, la ieșirea din zona de cumpărare
Principiile de stabilire a mărfurilor în magazine
Reguli pentru localizarea mărfurilor pe rafturi și rafturi
Reguli generale pentru calculele reflectă specificul percepției umane a grupului de marfa pe un raft sau alt echipament comercial: incepem vizualizarea rack cat si citit o carte - de la stânga la dreapta, cu miscari ochi pe o cale diagonală, hapsân piesele de rack pe fundal. Toate acestea vor fi evidențiate cu culori, forme, materiale POS și alte modalități contrastante - vor fi observate. Se observă, prin urmare, potențial pot fi cumpărate. Această regulă și ar trebui să fie utilizat dacă doriți să creșteți vânzările pentru un anumit produs? În primul rând, faceți-o vizibilă, faceți o "figură pe fundal" și, în al doilea rând, puneți-o pe cel mai bun loc de prioritate pe raft.
1. Nivelul ochilor și nivelul brațelor. Cea mai mare concentrație a atenției unei persoane este asupra obiectelor situate la nivelul ochilor, adică În zona + -20 cm de la nivelul ochilor unui adult de înălțime medie. Produsul situat la nivelul ochilor este vândut ușor mai bine decât pe alte rafturi. Acesta este numit "raftul de aur". A doua prioritate este nivelul mâinii întinse. La plasarea produselor destinate copiilor, trebuie luată în considerare nivelul ochilor copilului. Schimbând poziția bunurilor în rack, puteți afecta în mod semnificativ vânzările de bunuri.
Pentru a atrage atenția asupra raftul de jos, există un produs sau o cerere concentrat (zahăr, cereale) sau articole importante (butoaie de bere) sau arbore vykladnoy produs (cremă de mâini sau săpun în coș) sau stocul de marfă.
Este, de asemenea, interesant faptul că produsul situat deasupra nivelului ochiului, persoana va percepe atât de scump, și sub nivelul ochiului - la fel de ieftin. Prin urmare, de mai sus este un loc pentru bunuri scumpe sau bunuri în ambalajul cadou pentru a le da o valoare suplimentară. Există, de asemenea, un loc pentru mărfuri într-un pachet mic. Și în partea de jos - un produs ieftin sau, așa cum am spus, mărfurile într-un pachet mare, inclusiv din motive de comoditate pentru clienți, deoarece acest tip de calcule este percepută de om ca o mai stabilă și, astfel, mai sigur.
2. Locurile prioritare pe rafturi. Spațiul de raft are și conceptul de "calitate". Calitatea raftului depinde în primul rând de direcția mișcării cumpărătorilor - modul în care fluxurile sunt distribuite în zona de vânzare, iar zonele de pe rafturi vor fi distribuite.
Locul cel mai profitabil este pe raft la începutul mișcării cumpărătorilor. Cele mai puțin profitabile sunt locurile de pe rack în "zona mortă" - stânga jos, precum și rafturile superioare și inferioare.
Dacă rack sau contorul pentru mai mult de trei metri lungime, persoana care examinează ea, inconștient împărțirea la zona de 1,5-2 m - spațiu zoned atât de convenabil și împărțiți-l în zona de acoperire vedere (40 = 50 cm). Prin urmare, nu se recomandă să faceți o dispunere orizontală a unui produs mai mare de 1,5 m - nu există "figură în fundal", totul va fuziona într-o singură serie.
Deasupra cărții a lucrat:
1. Timofeeva G.E. - manager de management al spațiului comercial
2. Shokilbaeva A.Zh. - Director de operațiuni
3.Rizatdinova Z.K. - Directorul adjunct al operațiunilor
Acest material este o proprietate intelectuală
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: