Cum se deschide un magazin de hardware?
Calitatea vieții depinde de lucrurile mici. Chiar și așa ceva ca un buton poate strica impresia unei persoane, spun designerii. Și oamenii cred: cumpără țesături de haute couture, butoane Swarovski și chiar și oameni care nu știu cum să coasă, nu, nu, și vor căuta în magazinul de țesături și accesorii.
"În ultimul an sau doi, cusutul a devenit mai mult. Cei care s-au săturat de shirpo-trebul chinezesc și turc, încep să se cochețească sau în studio. Chiar și uniforma școlară, care este vândută la fiecare pas - spune Larisa Baryshnikova, directorul companiei "Toate pentru cusut". - In ultimii ani, oamenii au inceput sa brodate mai mult - mai ales pentru a calma, pentru a scadea stresul dupa zilele grele de lucru. Fitingurile vin să înnobileze costumul, pentru că fricii custează butoanele primitive, ieftine. " Un ucrainean care se uită în magazin petrece cel puțin 100 UAH. pe accesorii și de la 300 UAH. pe material. Aceasta este considerată o achiziție modestă.
Ciudat cum pare, apariția de noi jucători pe piața hardware continuă să intensifice cererea. "Oamenii au realizat: puteți realiza câteva idei de design pentru îmbrăcăminte, chiar fără a putea coase", explică Valery Gonchar, directorul Troyanda Color. "Oricum, o femeie rămâne o femeie". Foarte mulți pot face bomboane din nimic. Și accesoriile - aceasta este exact ceea ce ajută de la "ceva" fără față pentru a crea ceva. La urma urmei, unele panglici sau catarame pot schimba fundamental orice produs. Iar atunci când există multe astfel de magazine, acest lucru îi încurajează pe oameni să facă cumpărături spontane frecvente. Deci apariția de noi jucători nu fortifică concurența, ci promovează dezvoltarea pieței, face viața mai interesantă. " Piața este extinsă și fiecare jucător condus își alege propriul drum - să meargă pe piața angro, să construiască o rețea sau să devină singura și de neînlocuit în nișa ei îngustă. Ce să alegi fără sofisticat, a aflat "VD".
Pug-pins, se pare, trebuie să fie iubiți. În caz contrar, în afacerea cu mobilă, nu veți fi mult timp. "Într-o zi, o femeie a venit să lucreze pentru mine", își amintește Valery Gonchar. - Vine și spune: "Butoanele prietenilor mei" Se pare că a vândut accesorii timp de 15 ani și apoi a trecut la încălțăminte. Și din nou ea a decis să se întoarcă la elementul său nativ. Acestea sunt cele mai bune vânzări. Și nu contează cine sunteți prin educație - un croitor sau un contabil. Comercializarea pieselor de lucru - munca este dureroasă și, dacă nu vă plac aceste lucruri mici, munca nu va mai fi plăcută ".
O altă cerință pentru personal este un sentiment de stil, gust. O persoană ar trebui să înțeleagă ce este o țesătură, indiferent dacă este potrivită pentru un stil, explică Larisa Baryshnikova. În plus, vânzătorul ar trebui să fie de ajutor, nu graba cu fraze ca "uita-te la tine, eu sunt ocupat." Oamenii nu ar trebui să-l enerveze. Dacă un angajat al magazinului îndeplinește toate aceste cerințe, el este în locul lui. Cifra de afaceri a personalului din domeniul hardware este aproape imperceptibilă. Magazinul are o suprafață de 20-30 metri pătrați. m lucrează de obicei doi sau trei furnizori.
Principalii factori în succesul comerțului hardware sunt o atitudine prietenoasă față de client, sortimentul maxim și mai multe "trucuri" pentru cererea de impuls. "Persoana care a privit în magazin trebuie să cumpere ceva. Chiar dacă a venit aici din întâmplare, - explică domnul Gonchar. - Ar trebui să aibă o idee: "Cât de interesant! Asta îmi place și asta este. Oricare ar fi fost clientul, totul ar trebui să fie. Magazinul de hardware nu este cazul când afacerea se va prospera cu un sortiment mic. "
Trebuie să actualizați sortimentul de patru ori pe an. De exemplu, acum merită să ne gândim la o blană artificială pentru costumele Moș Crăciun, Snow Maiden, eroi de desene animate și comanda panglicilor cu motive naționale. Pentru a determina ce țesături vor fi difuzate, trebuie să vă păstrați mâna pe programele de modă cu ceasuri pulsate, să defileze, să scrieți reviste de modă, spune Larissa Baryshnikova.
Fii un magazin de hardware specializat sau oferiți totul sub un singur acoperiș - toată lumea decide pentru sine. Ambii se justifică. Pe de o parte, este mai convenabil ca un cumpărător să cumpere imediat o țesătură de costum și să ridice imediat o căptușeală și butoane pentru ea. Pe de altă parte, este mai dificil să păstrați un astfel de magazin universal: trebuie să aveți o mulțime de cunoștințe și investiții capitale.
Apropo, despre bani. Succesul întreprinderii nu depinde de numărul lor, jucătorii conving. Intrați într-un avion la modă - asta e important. Deși există încă unele nuanțe. Cea mai mare optiune bugetara - de a tranzactiona numai hardware undeva pe piata. Dacă vorbim despre închirierea unui magazin autonom cu o suprafață optimă de 30 de metri pătrați. m, atunci va fi nevoie de aproximativ 25-30 de mii de dolari pentru a se deschide. Recent, sa dezvoltat o tendință: există mai puține magazine universale, printre cele recent deschise, aproape toate magazinele de hardware. "Este mai ușor să schimbi accesoriile pentru un începător", explică Larisa Baryshnikova. - Cu accesorii este mai ușor de ghicit, dar cu țesături este posibil și de a fi confundat. Și ele necesită mult mai mult decât cheltuieli. "
Locația ideală pentru un magazin de materiale și accesorii - în centrul orașului, în zonele pietonale. Un magazin autonom pentru Ucraina este un clasic al genului. Deși recent, punctele pentru vânzarea de accesorii pentru îmbrăcăminte, pungi și bijuterii au început să se deschidă chiar și în centrele comerciale. Închirierea unui metru pătrat în centrele comerciale din Capital variază între 200 și 500 de dolari.
Zaparitsya hairpins-pins poate și să nu plece de la Kiev. Deși majoritatea angrosiștilor sunt concentrate în Harkov și Odessa. Puteți comanda sortimentul pe Internet - mulți angrosiști practică această formă de comunicare cu comercianții cu amănuntul. Marja medie a lucrurilor mici din China și Turcia este de 200% sau mai mare. În cazul în care sortimentul nu este pierdut, profitabilitatea poate fi de 60% și 100. Deși datorită creșterii generale a prețului profitului nu este la fel, se plânge domnul Gonchar. Deci, problema de extindere a rețelei nu merită.
Apropo, propria rețea de magazine este doar una dintre direcțiile de creștere. Cei care au călcat calea la comerțul cu amănuntul pot fi recalificați ca angrosiști. Acestea din urmă cooperează cu fabrici din China și Turcia și oferă o gamă completă de detalii, inclusiv producția de etichete, sigilii, pașapoarte de calitate. Poți chiar să faci o bandă sau o bandă elastică pentru jartiere cu numele mărcii tale.
Corespondentul "VD" a asistat la această conversație între un designer ucrainean și un manager de firmă cu ridicata. "Pot să comand o bandă elastică și crocodili pentru jerseuri?" - Bineînțeles. Trimiteți mostre, calitatea căreia vă convine. Le trimitem către fabrici din China și Turcia, vom calcula ce va costa, vă vom oferi mostre gata făcute și veți alege ceea ce vă place cel mai bine. - Un sigiliu? - Selectați (deschide catalogul cu mostre). Circulația minimă este de 5 mii. Prețul este de 5 cenți pe bucată. "
Lucrand cu fabricile VIP, nu ti-e frica de reputatia ta. Furnizorii acestui nivel nu reușesc niciodată. "Odată, un prezentator de televiziune celebru a luat o cârpă pentru o rochie de mireasă. Am ales mătasea de la Armani, dar culoarea care trebuia să fie comandată special. Și partenerul meu de afaceri a promis că va oferi mătase în cel mai scurt timp ", își amintește dna Turinskaya. - Înainte de nuntă, au fost două săptămâni, iar țesătura se afla încă într-o fabrică din Italia. Am întrebat: "Cum facem asta? Acest lucru este imposibil din punct de vedere fizic. Nu vom avea timp! "Și apoi a spus fraza cheie:" Armani nu este o problemă ". Și într-adevăr - totul a fost livrat la timp ". Specificitatea sortimentului de lux este că trebuie actualizată constant, la fiecare două luni și chiar mai des - clientul o cere.
În segmentul premium, nimeni nu este banal. Jocul merge pe o scară largă. Investițiile de capital sunt uriașe, dar puteți obține mult profit. Adevărat, riscurile sunt grave. "O mulțime depinde de faptul că țesăturile achiziționate cad în tendință, cât de convenabil este ca designerii să lucreze cu ei. Uneori cumparam tesaturi pe un capriciu, si apoi se pare ca aceleasi probe au ales pentru ei insisi o casa de moda, - spune Elena Turinskaya. - Totul depinde nu chiar de capitalul de start. Principalul lucru - că un om a avut un gust. Știu cazuri când au fost investite sume mari de bani, dar au fost achiziționate bunuri care nu au fost necesare de nimeni, pe care nimeni nu le-a cumpărat ".
Pentru a alege ce să aleagă, compania Bella Vista oferă clienților celebri aproximativ 6 mii de nume de diferite tipuri de țesături. Prețurile pentru mătase înscrisă italian începe de la 280 UAH. pentru 1 metru curent. Există țesături și 700-800 UAH. pentru 1 m. Aceasta este dantelă fabricată manual sau fabricată de fabrică în cantități limitate - doar câțiva metri. Există țesături pentru costume pentru bărbați cu o anumită răsucire a firului, care nu se învârte. Ele sunt folosite de Armani, Ferre, Hugo Boss. Fabricile de femei de la Armani costă de la 330 UAH. pentru 1 m, dantelă - de la 210 UAH. pentru 1 m.
Deschiderea noii direcții de materiale exclusiviste de interior Bella Vista Casa a fost inspirată de clienți într-un an de lucru. Spuneți, există suficiente țesături în capitală, dar practic nu există materiale de colectare. Prin urmare, ei au decis să lanseze și această ramură, își amintește co-fondatorul firmei Miroslava Thunder. "Această nișă nu este 100% saturată până acum. Cererea depășește oferta ", spune ea. "Am selectat colecția pentru un an întreg, am vizitat toate expozițiile mondiale pe textile exclusive, ne-am dus la fabrici". Sortimentul interior, în comparație cu hainele, este mai lung - se actualizează la fiecare șase luni. Iar țesuturile reale rămân în vârstă de cel puțin doi până la trei ani.
"Uneori, atunci când decorați cele mai rafinate interioare, clienții au posibilitatea să comande țesături în funcție de schițele sau țesăturile proprii. Apoi comandăm materialul într-o singură copie ", - spune doamna Thunder. Există țesături care sunt vopsite manual de mesteri italieni timp de trei luni, decorați cu pietre, margele. Nici o așteptare lungă, nici un preț, de regulă, clienții nu se deranjează - mult mai important este procesul creativ în care participă clientul.
Planurile companiei sunt Napoleonice. Obiectivul pentru viitorul apropiat este acela de a deveni cel mai bun în țesăturile exclusiviste din Ucraina și îmbrăcați atât clienții, cât și casele lor. Așa e - nici prea mult, nici puțin. Pentru a câștiga pe tonă-kilometri sau pentru a deveni un monopol într-o nișă - toată lumea decide pentru sine.
Suma n / a
Numărul de jucători de capital de aproximativ 50
| Rentabilitatea de la 60%
| Preturi
Strasuri banda 3-20 UAH / buc.
Butoane Swarovski 5-40 UAH / buc.
| Lace cu paiete (larg - 3 cm) 15-40 UAH / m
| Silk 40-800 hrn. / m
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: