Acum este la modă și, cel mai important, este posibil să aveți propria afacere. Anterior, mașina era un element de lux, astăzi aproape fiecare vânzător al unui magazin mai mult sau mai puțin popular se mută cu mașina. Găsirea unei persoane normale de lucru de 300-500 000 de ruble pentru afacerea viitoare nu este dificilă. Și unele dintre acestea se îndreaptă spre a face chei, în direcția afacerii cheie.
În acest articol, vom vorbi cu dvs. despre ce este o afacere importantă în fabricație, cum este organizată, ce capcane sunt în această afacere, ceea ce trebuie să vă concentrați mai întâi. Ei bine, și așa mai departe.
De ce există interes
De ce oamenii în general încep să caute o afacere cheie fără a avea experiență în activitatea antreprenorială?
Pentru că le pare că cu investiții relativ mici - aici puteți obține sume uriașe. Da, tovarăși, achiziționarea unei chei de ruble de 70, care în prezent valorează 10-14 ruble. Achiziția 200 de chei de ruble - 28 de ruble.
Nu e rău, nu? Marja este de la 200 la 1000% din cheie.
În același timp, rețineți că, în general, este relativ ieftin să deschideți un atelier pentru fabricarea cheilor. Acum mulți nu au o problemă într-un fel sau altul pentru a găsi o jumătate de milion, ceea ce va fi de ajuns.
În același timp, practic nu există norme și cerințe pentru acest tip de afacere. Vaughn pentru un târg cu pâine și vodcă la fel de mult ca orice hemoroizi, cecuri și accize, dar nu avem nimic. E doar o bobină de un fel!
Dar nu totul este atât de simplu, tovarăși, despre care vom vorbi mai departe.
De ce ai nevoie?
De unde să începeți, ce este necesar pentru a deschide un magazin pentru a deschide un punct cheie?
1. Avem nevoie de un pasaj. Trebuie să treacă - în cazul în care există mulți oameni care trec. În cele mai multe cazuri, aceasta este fie o piață, fie un hypermarket, sau un magazin popular al unui singur microdistrict. Rețineți că din alte părți ale orașului nu trebuie să conduceți cheile. Numai cei care se află în imediata vecinătate vor merge la tine. Acesta este un fapt.
2. Avem nevoie de echipament. Dacă există bani - este mai bine să se concentreze asupra importurilor, italiană. Dacă nu există bani, vă puteți uita la China și Turcia. Dacă tocmai ați strigat pentru bani, puteți cumpăra mașini de uz casnic. De la calitatea mașinilor va depinde foarte mult: productivitate, confort și viteză. Nu încetează să repetăm, în mecanică, în condițiile concurenței pe piață, prețul subliniază calitatea mărfurilor. Cu mașinile la fel. Dacă mașina costă mai mult cu 200 000, atunci este mai convenabilă, mai precisă și resursele de lucru sunt mai mult.
Aproximativ 20-25% din succes depinde de echipamentele de calitate și acest lucru este foarte mult.
3. Aveți nevoie de un set de spații libere. În funcție de regiune și chiar de cartierul orașului: sortimentul poate suferi modificări globale în funcție de acele încuietori care sunt populare în această regiune sau regiune. Aceasta este, de exemplu, în Crimeea - acesta este un sortiment de blanks, în partea centrală a Rusiei - un alt. În centrul Moscovei - acesta este un ansamblu de spații libere, la periferia Moscovei - altul.
Desigur, există modele de încuietori și blancuri care au primit cea mai largă distribuție și se găsesc literalmente în orice apă din orice țară din fosta Uniune Sovietică. Dar trebuie să vă concentrați pe cea mai largă gamă pentru o anumită regiune. Cumpărați "toți zece" - este inutil. În primul rând, toată lumea este câteva zeci de mii de soiuri. Și cumpărați-le pe fiecare din primii zece - trebuie să pregătiți imediat câteva milioane de ruble. În al doilea rând, vă veți bucura în cel mai bun caz de patru sute de feluri, restul în toată viața voastră nu va fi niciodată în mână.
Probleme ale afacerii cheie
Ce probleme puteți întâmpina la deschiderea punctului cheie?
1. Lipsa cunoștințelor teoretice.
Dacă nu aveți cunoștințe într-o anumită zonă, probabilitatea de succes a angajamentului dvs. este rapid tendința de zero, indiferent de locul în care te-ai ridicat și ce mașini ați cumpărat. În scopul de a deschide o afacere cheie și de a câștiga pe ea, în această zonă trebuie să fii expert.
Informațiile pe care le obțineți de pe Internet, YouTube și de la vânzătorii de mașini vor fi inadecvate din punct de vedere catastrofal. Zona de fabricare a cheilor, ca oricare alta, daca se apropie de ea profesional, contine mii de nuante. Aceasta nu este o exagerare - literalmente mii de nuante. Succesul vă va însoți numai atunci când înțelegeți aceste nuanțe. Ei bine, sau alături de dvs. este un partener cu experiență.
Subliniem faptul că pentru fabricarea calitativă a cheilor duplicate este necesar să se înțeleagă și în structura încuietorilor. Înțelegeți modul în care funcționează acest tip de cheie în acest sistem de blocare, cum deschide acest mecanism de secretizare. Aceste cunoștințe vă vor permite să înțelegeți multe nuanțe.
2. A doua problemă cu care se poate confrunta este lipsa educației tehnice. Dacă ați studiat pentru manageri de mijloc și nu înțelegeți nimic despre lucrul cu metale și principiile mecanicii, în afacerea cheie veți fi foarte, foarte grei.
3. Cea de-a treia problemă, care poate deveni un obstacol în deschiderea unei afaceri pentru producerea cheilor duplicate, este mâna-braț.
Dacă există o cutie uriașă în casa ta cu instrumentele, în cazul în care deteriorarea priza electrică sau mixer, puteți să nu le rezolvați fără YouTube, în cazul în care femeia ta a cerut să vadă un uscător de păr rupt, și prostește nu pot sau se tem să facă în cazul în care îl fac pe copil, dacă este necesar nu puteți imagina imediat două sau trei opțiuni pentru rezolvarea unei astfel de probleme - nu intrați în zonă pentru fabricarea cheilor.
4. A patra problemă este lipsa de abilități de comunicare. Domeniul vânzărilor directe necesită o comunicare competentă și corectă cu clienții de toate vârstele și nivelul de prosperitate. Dacă este greu pentru tine să construiești o sentință lungă competentă, fără cuvintele de paraziți și materne, în domeniul furnizării de servicii populației, va fi foarte dificil să lucrezi. Cel puțin, prima dată.
Cât de mult poți câștiga.
Cea mai urgentă întrebare este cât de mult puteți obține un profit la magazin pentru a face chei duplicat. După cum înțelegeți, acest lucru depinde de mulți factori, de la patența unui anumit loc la capacitatea unei anumite persoane de a vorbi cu ceilalți și de a-și vinde cunoștințele.
Marea majoritate a magazinelor-cheie câștigă aproximativ 50.000 de ruble, sau chiar mai puțin, pe lună. Da, prieteni, acesta este un fapt. Ca și cum totul nu ți-ar părea rosu la începutul afacerii tale: o afacere-cheie este o ocupație complicată din punct de vedere științific, cu o cantitate foarte mică de bani în buzunar.
Mulți dintre cei care se angajează numai în fabricarea cheilor trebuie să furnizeze servicii suplimentare publicului, cum ar fi repararea pantofilor, cuțite de ascuțit etc. Ei iau această muncă extraordinară murdară, nu pentru că ei doresc sau trebuie să o facă - ci pentru că nu cresc grăsimi pe chei.
Suntem familiarizați cu keymen-urile din toată Rusia care lucrează pentru ele însele, au propriile lor puncte cheie. Niciunul dintre ei nu-și face cunoscute activitățile, pentru fiecare dintre ele producția de chei este o slujbă. Și își petrec întreaga viață în același loc. Nici unul dintre aceștia nu are nici o mașină scumpă și, cel mai important, nici o posibilitate de creștere.
Cel mai probabil scenariu de dezvoltare
Să presupunem că nu aveți nici cea mai mică cunoaștere în domeniul fabricării de chei, ca majoritatea celorlalți. Dar tu, totuși, aveți câteva sute de mii de ruble și sunteți hotărât să începeți o afacere mică pentru a crea chei duplicate. Acum vom spune scenariul cel mai probabil pentru dezvoltarea afacerii dvs. cheie, pentru că am văzut acest lucru de zeci de ori.
Ai deschis și ai primii vizitatori. Mulți dintre cei care au venit pentru a face un duplicat pentru tine - s-au întors și au plecat, pentru că nu aveți semnele necesare. Adesea va fi astfel încât să aveți ceea ce aveți nevoie pe stand, dar nu îl puteți găsi prost. Înainte ca o persoană să înceapă să navigheze într-o varietate de discuri cu chei, este nevoie de câteva luni.
Deci, 80% dintre cei care nu au primit serviciile de care au nevoie de la dvs. nu vă vor reveni. Acești clienți sunt pierduți pentru totdeauna. Iar mulți dintre ei, vă rugăm să rețineți, ori mergeți adesea la magazinul unde ați închiriat sau trăiți în acest microregiune unde lucrați. Asta este, ei sunt potențialii dvs. clienți obișnuiți.
Mai mult, în primele trei luni, fără a avea nici o experiență în spatele tău, vei refuza fără milă. Chiar dacă aveți echipamente scumpe importate, până la 30% (în medie - 15%) de chei duplicate produse nu vor deschide încuietori ale clienților dumneavoastră. Veți întoarce clienții bani, deoarece pentru a identifica motivele pentru astfel de situații necesită o experiență uriașă, pe care nu o aveți. Clienții externi, pe lângă faptul că nu se mai întorc niciodată, vă vor spune trei cunoscuți despre mânerul care se află în magazinul popular al cartierului în care trăiesc. Înțelegi despre cine, nu? )))
1-2% dintre cheile care vor fi respinse de dvs. în primele luni vor fi blocate în încuietorile clienților dvs. Golovnyak, pe care îl apucați de clienți, vă veți aminti apoi încă câțiva ani. Aceasta nu este o groază fictivă, sunt modelele pe care le întâlnesc toți cheile de început.
În primele câteva luni de muncă, veți speri jumătate din potențialii clienți potențiali pe care îi puteți avea. Și ceilalți, pe care îi veți servi după obținerea experienței minime, nu vă vor putea oferi un venit satisfăcător.
Dacă în primele 6 luni de muncă veți ieși la zero sau un mic plus pe profit - va fi minunat. În marea majoritate a cazurilor, noi puncte cheie funcționează în minus primele șase luni, după care se închid, se vând mașini prin intermediul avito și se trece într-o altă zonă de lucru.
De fapt, există un drum pentru tine :)
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: