Pregătirea unui pachet de sponsorizare și colaborarea cu un potențial sponsor

Pregătirea unui pachet de sponsorizare și colaborarea cu un potențial sponsor. În primul rând, atunci când alegeți o companie sponsorizantă, este necesar să evidențiem cercul real al solicitanților.

Răspunsurile trebuie să fie corecte și să demonstreze, pe de o parte, o politică flexibilă față de un potențial sponsor și, pe de altă parte, o poziție fermă. În negocierile cu un potențial sponsor, nu puteți încărca toate atuurile la începutul conversației. După cum arată practica, decizia este luată la sfârșit, și nu la începutul negocierilor, și câteva argumente puternice vor veni la îndemână pentru tine în finală. Totuși, arta negocierii este o altă problemă. Astfel, după negocierile productive, ați reușit să convingeți compania sponsorizatoare de necesitatea acestui proiect și să semnați un contract.







Acum, specialistul sponsor ar trebui să se întâlnească cu departamentul PR al companiei sponsorizate și să discute despre participarea acestuia din urmă la acest eveniment. Nu mi-e teamă să repet că aceasta este în primul rând definirea scopurilor și a sarcinilor care trebuie rezolvate. În mod ironic, în practica afacerilor rusești, din cauza lipsei unei abordări sistematice a sponsorizării, astfel de întâlniri sunt foarte rare.

De regulă, totul vă este oferit ca specialist în sponsorizare, iar șeful companiei sponsor este de părere că, dacă el a plătit banii, orice altceva este o durere de cap nu pentru compania sa sau pentru compania care conduce această cotă. Aceasta este o concepție greșită, deoarece numai prin munca coordonată în comun puteți obține un efect pozitiv din implementarea proiectului de sponsorizare, cu excepția cazului în care, bineînțeles, compania sponsorizează cu adevărat o astfel de sarcină.

Dar practica a arătat că, odată cu abordarea corectă a sponsorizare, atunci când structurat în mod corespunzător politicile pot avea un efect bun în domeniile complet opuse ale sportului, de exemplu, evenimente de câmp, care acum se confruntă cu o recuperare. 7. Dezvoltarea pachetului de sponsorizare Pentru a da un exemplu de dezvoltare a pachetului de sponsorizare este necesar să se specifice datele sursă, astfel: obiect de sponsorizare - un meci de fotbal f / k „Zenit“ (St. Petersburg), cu f / k „Spartak“ (Moscova) în turneul anual al campionatului Rusiei .

Apoi, calculați costul elementelor de mai sus pentru organizatori. Bazat pe faptul că serviciile de imprimare și de difuzare TV sunt în mai multe moduri, dar de a organiza difuzare de pe tabloul de bord stadion un logo stadion și să organizeze participarea unui reprezentant al companiei sponsor poate fi pe cont propriu, vom dezvolta un cost de serviciu al pachetului de sponsorizare.







Dar trebuie să vă gândiți că acesta este un pachet de bază și, după cum am aflat deja mai devreme, acesta poate varia în funcție de dorințele potențialului sponsor.

De exemplu, un sponsor poate avea simultan un statut general și unul informativ. 1. Obiectivele atragerii sponsorilor (fonduri, echipamente și materiale, sprijin pentru informații, specialiști etc.) 2. Audiența țintă pentru care va fi vizat evenimentul. Participanți direct, oaspeți, vizitatori / spectatori ai evenimentului.

Este la fel de important să prezentăm acest rezultat companiei sponsorizate, pentru a demonstra cât de eficient au fost investiți banii.

Este important nu numai să realizăm proiectul în sine, să cheltuim bine banii, să nu îi lăsăm să meargă la vânt, să obțină rezultate bune, dar și să prezinte materialul de raport sponsorului corect.

Dacă toate acestea există și pregătiți un raport competent, considerați că în anul următor este și un contract nou. Este foarte important ca un specialist în sponsorizare să lucreze cu un potențial sponsor pentru a-și lua în considerare punctele de vedere și pentru a se concentra asupra publicului țintă.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza datele de cercetare asupra publicului țintă al proiectului sponsorizat și îl puteți compara cu publicul țintă al potențialului sponsor și îl puteți oferi în pachetul de sponsorizare ca un program, ca atașament.

Este de dorit să facem acest lucru pentru a motiva viitorul viitorul sponsor.

Să presupunem că societatea N privind producția de cosmetice medicale pentru femeile însărcinate și copii mici a primit o ofertă de la proprietarii forumului de femei dedicat sarcinii și nașterii www.baby.forum.ru pentru a deveni sponsorul general al forumului. Ce ar trebui să facă un colegiu de fonduri pentru a atrage un sponsor și să se evidențieze printre numeroasele resurse de Internet care au și nevoie de sprijin pentru sponsori? Specialistul de sponsorizare ajunge astfel, oferă statistici privind vizita la forum, aceasta este o resursă electronică, nu este greu de făcut, publicul țintă este mai mult decât evident.

Sponsorizarea Expert ofera o prezentare, care oferă electronic statistici și date de cercetare confirmă focalizarea îngustă a proiectului pe același public țintă, care a proiectat produse și activități de N. Figura 1 și Figura 2 arată clar datele menționate mai sus (suspendate) . Diagrama 1. Date despre publicul țintă al forumului www.baby.forum.ru. Informații pentru vizitatori on-line despre sarcină și având copii Figura 2. Datele privind www.baby.forum.ru publicul țintă on-line. Informații despre cumpărătorii de produse N referitoare la sarcină și prezența copiilor Diagramele de mai sus arată că publicul țintă este același.

Și acest lucru poate fi gestionat de un specialist în sponsorizare în negocierile cu un potențial sponsor, iar acesta va fi principalul său atu.

Această metodă se numește metoda de identificare directă cu publicul țintă al companiei sponsorizate.

Deci, știm cum să facem componentele principale și adiționale ale pachetului de sponsorizare, ce metode sunt folosite în acest sens.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: