Povestea de succes reprezintă o identitate de brand unică

Marcile care au atins inaltimea evolueaza in doua etape. Etapa primară este declarația existenței sale, astfel încât cel puțin cineva să știe despre ea. Acest lucru se face prin introducerea unui nou proiect. Etapa secundară - extinderea și aprobarea companiei în nișa de tranzacționare.

Pentru a stabili un monopol asupra produselor fabricate, este necesar să se dezvolte inovația și să se aducă la consumatorul în masă.

Care este secretul succesului companiilor cu reputație globală?

Soluții inovatoare L'Oreal

Aceasta este o companie care se extinde în prezent, extragând un beneficiu demn de la inovații, la etapele inițiale ale ascensiunii până în vârf a fost revoluționară. A fost condusă de Eugene Schuler, un chimist talentat care trăia în Paris, și independent.

În 1907, el a inventat primul colorant artificial pentru păr. În decurs de un an și-a stabilit afacerea de distribuire și vânzare a invenției. La început, compania a fost numită "compania franceză pentru producția de coloranți de păr inofensivi", dar un an mai târziu a fost redenumită L'Oreal.

Eugene Shuler a produs noaptea în vopseaua de laborator, iar după-amiaza sa dus la saloanele de frumusețe din Paris, încercând să-și vândă produsele. Astfel, inventatorul a informat consumatorii potențiali despre existența produselor. Această propunere a fost foarte solicitată în rândul populației. Rămâne mult - să se extindă și să se consolideze poziția pe piață.

În 1934, L'Oreal era deja atât de puternic încât a cumpărat compania franceză Monsaron. Datorită acestui fapt, Eugene a lansat următoarea invenție nu mai puțin importantă - un șampon care nu conține componente alcaline (acest lucru o deosebea de săpun). Din anumite motive, la șampon nu i sa dat numele de marcă L'Oreal, deoarece dezvoltatorii consideră că denumirea Dop este mai potrivită.

Exclusivitate și individualitate

In revista Business Week din activitățile descrise în aceste cuvinte: „Secretul L'Oreal este abilitatea de a pune în propriile lor produse de caracteristicile individuale ale multor culturi. Vanzarea eleganță franceză, eleganța italiană și New York, prospețime, fascinează cu luxul său, care este exprimat în obținerea de profituri mari, precum și cel mai înalt nivel de cultură, care se manifestă ca mărfurile vândute, care nu este tipic pentru produsele de orice concurente. Acest lucru distinge în mod semnificativ L'Oreal de Coca-Cola și alți producători, inițial specializați în dezvoltarea unui singur brand. "

Datorită unei politici unice, L'Oreal a demonstrat întregii lumi că identificarea națională nu interferează cu succesul brandurilor care au intrat în companie, dar datorită conservării lor, apar modificări benigne.

Politica de autodistrugere

O altă trăsătură a strategiei este că societatea nu se teme de auto-distrugere economică. Acesta include multe branduri care produc produse similare, astfel încât să umple aceleași zone de pe piață. În lupta pentru piața de vânzări, aceste mărci se pot absorbi reciproc. L'Oreal a crescut atât de mult încât concurența a început în cadrul companiei în sine. Owen-Jones susține că el însuși încearcă să agraveze concurența dintre propriile echipe de piață.

Spre deosebire de principala firmă pariziană, Owen-Jones a înființat un sediu la New York. Astfel de măsuri au pus un punct de grasime în auto-neprihănire, chiar și în acele sectoare unde domină L'Oreal. Compania a depășit toți adversarii timp de cel puțin un deceniu, atingând un maxim al creșterii sale, dar Owen-Jones este încrezător că nu va fi niciodată atins în mod satisfăcător. El este convins că societatea este și va fi întotdeauna un lider. În opinia sa, concurența în cadrul firmei contribuie la procesul creativ. Pentru ca diferitele branduri să nu se îmbine într-una, L'Oreal, în afară de accentuarea unicității lor naționale, împărțea sferele în sine.

Acum susține strategia de a păstra trăsăturile individuale. Se crede că nu are sens să inventezi ceva exclusiv și original, dacă acest original a întrupat o altă firmă.

L'Oreal - cea mai mare dintre toate brandurile de mai sus, oferind stabilitate. Compania dezvoltă o varietate de produse pentru bărbați și femei. Unicitatea sa, generată de ideea neobișnuită a lui Eugene Schuler, combină rafinamentul francez și competența pur științifică.

Sloganul este un fel de confirmare a faptului că această marcă este individuală. În ciuda numărului mare de mărci, compania este considerată un întreg și acest întreg poate fi văzut chiar și în caracteristici separate. Ea contactează direct cu anumite personalități și, ținând seama de nevoile acestor oameni, produce produse de o calitate corespunzătoare și umple piața cu ea.

Strategia de marketing a L'Oreal poate fi numită un concept: "individualitate". Fiecare dintre marcile incluse in acesta subliniaza unicitatea produselor, ceea ce confirma individualitatea marcii care produce un anumit grup de bunuri. Datorită unei politici neobișnuite, L'Oreal a ajuns la culmi incredibile în afaceri. Caracteristicile companiei: ea a controlat perfect activitățile marcilor sale absorbite într-un moment în care a continuat să se extindă, cumpărând noi firme; au fost asigurate astfel de condiții încât nu și-au pierdut unicitatea și nu au devenit un lucru sub numele general al L'Oreal.

Există mai multe exemple în cazul în care compania a absorbit o anumită marcă, și după un timp au pierdut numele lor, așa că au început să se specializeze în alte bunuri și servicii. Există exemple în care strategia descrisă pur și simplu nu era rațională de utilizat. În ceea ce privește L'Oreal, exemplul său dovedește că într-o lume cu o înălțime structură de piață extrem de segmentată este mai degrabă menținând în același timp diversitatea de caracteristici individuale multe mărci decât în absența lor.

Secretele succesului

• Individualitate. Compania utilizează diferite branduri pentru a-și câștiga pozițiile pe piața bunurilor și serviciilor. Nu încearcă să inventeze ceva nou, nu modifică lumea pentru propriile sale nevoi, ci doar folosește corect ceea ce a fost creat de mult timp. Aceasta este imaginea sa unică și unică. În mod natural, inovațiile sunt bine percepute de consumatori. De exemplu, succesul SONY este de a crea invenții ingenioase și soluții de marketing riscante.

• Dreptul la existența personalității. L'Oreal este o combinație de mărci diferite pentru hegemonia sa pe piață. Nu ia de la ei dreptul de a exista în forma în care erau înainte (înainte de fuziune). Nu pierdeți originalitatea începutului, pusă în timpul apariției unei anumite mărci pe piață. Acest lucru distinge L'Oreal de alte companii, care, atunci când aderă la mărci mai mici, își ia identitatea. El nu încearcă niciodată să creeze noi branduri, deoarece este mult mai profitabil să profite de cele existente, care în prezent au fost interesate de ea. Datorită acestui lucru, compania și-a atins întotdeauna obiectivele.