Cât de frumos să negociem opinia experților și analiștilor

Dacă știi cum să negociezi, vei salva mii și poate zeci de mii de ruble. Dar practica arată că doar 49% dintre bărbați și doar 30% dintre femei încearcă să scadă prețul, deși aceștia sunt cumpărătorii activi. Nevoia de negociere este înțeleasă, deoarece o persoană se teme să audă "nu", este asociată în mintea lui cu teama de a fi respinsă sau cu faptul că va fi condamnat, considerat lacom

În viață, de multe ori negociați, dar nu întotdeauna realizați acest lucru. De exemplu, atunci când discutăm ceva cu colegii, potențialii investitori, șefii, furnizorii sau clienții, este necesar să convenim asupra unor condiții mai avantajoase de cooperare, asupra celor mai bune modalități de a rezolva problemele actuale și că acesta este, în esență, un cip de negociere. Când negociem pentru a obține o reducere la bunuri, la o mașină sau la un apartament, negociem și noi.

Cum să negociezi cu o achiziție

În primul rând, trebuie să vă orientați în prețurile acestui serviciu sau produs, ceea ce vă va ajuta să vă justificați propunerile. Există și alte reguli:

Nu vorbi mai întâi. Lăsați vânzătorul să numească prețul și apoi puteți continua discuția;
Ascultați mai mult decât vorbiți. Las 70% din timpul tău să meargă pentru asta. pentru a asculta vânzătorul, și 30% pentru a pune întrebări;
Întrebările trebuie să fie deschise, adică răspunsul la acestea nu va fi "da" sau "nu", ci unul extins. Comparați: "Pot obține o reducere?". Răspunsul poate fi pe frunte: "Nu". Este mai bine să spun: "Îmi place acest produs, dar este scump. Cum mă poți ajuta?

Dacă călătoriți și trebuie să negociați pe piețele din est sau pe piețele asiatice, atunci știți că prețurile sunt mereu umflate, uneori de mai multe ori. Pentru a obține o reducere, zâmbiți mai mult, plus, aflați câteva fraze în limba locală, ceea ce vă va mulțumi vânzătorului. Nu arătați niciodată bani până când nu sunteți de acord cu prețul. Bineînțeles, spun complimente, oameni le place și se întâlnesc adesea doar pe jumătate, pentru că ești bun pentru ei și dai dovadă de cea mai mare politețe.

Nu vă fie frică să adresați persoanei potrivite

Trebuie să negociez cu privire la creșterea salariilor?

Oh, acest lucru stârnește teamă și uimire la mulți oameni! Dar dacă nu, veți pierde o mulțime de bani în fiecare lună și, în cele din urmă, se va acumula o sumă decentă. Dacă obțineți un loc de muncă, treceți printr-un interviu, apoi nu ezitați să negociem imediat o posibilă creștere a salariilor. Deci, îi puteți spune angajatorului: "Mă bucur că am avut ocazia să lucrez în compania dvs., voi fi, de asemenea, foarte util pentru dvs. Mulțumesc că mi-ai oferit un salariu de X ruble. Dar cred că dacă abordăm în mod obiectiv experiența, educația, abilitățile mele, atunci un salariu rezonabil va fi U. Am putea discuta această problemă? ".

Puteți oferi o opțiune de compromis. De exemplu, lucrați în primele trei luni pe un salariu oferit de angajator și apoi reveniți la problema creșterii salariilor. Practica arată că mai mult de 80% dintre angajatori sunt pregătiți să discute cu angajații problema creșterii, însă numai lucrătorii în majoritatea cazurilor nu îndrăznesc să ridice singuri această problemă.

Dacă cumpărați o proprietate

Da, bunurile imobile se referă la o achiziție mare sau mai degrabă o achiziție foarte mare, astfel încât problema negocierii prețurilor este extrem de gravă. Nu este un secret faptul că unele agenții sau proprietari de proprietăți inițial supraestimează costul în speranța că cumpărătorul va fi negociat. Reduceți cu fermitate costul cu 5-10% și apoi evaluați reacția: fie veți primi un refuz ferm, fie proprietarul vă va accepta oferta și poate oferi un cost diferit care ar fi potrivit atât pentru dumneavoastră. Începeți din această sumă și continuați să negociem în continuare.

Cum să negociezi atunci când cumperi o mașină

Cumpararea unei masini este, de asemenea, o mare cheltuiala. Vânzătorul nu ar trebui să știe niciodată ce este limita superioară. Nu puneți întrebări dacă primiți un răspuns "da" sau "nu". Este mai bine să nu întrebați: "Voi obține o reducere?", Dar "Ce fel de reducere îmi oferiți?". Verificați cu atenție mașina, acordați atenție vopselei, anvelopelor uzate și așa mai departe. Lăsați vânzătorul să știe ce a atras atenția dvs., ceea ce dă naștere la îndoieli. Deficiențele mici vor contribui în mod semnificativ la reducerea prețului.

În cazul în care vânzătorul este ferm și a informat că negocierile suplimentare privind reducerea prețurilor sunt imposibile, atunci aflați despre darurile către clienți. De exemplu, dacă cumpărați o mașină, adresați-vă vânzătorului dacă puteți conta pe bonusuri pentru clienți: tratamentul anti-coroziune, ansamblul de anvelope de iarnă sau un sistem de alarmă.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare