Mulți cumpărători nu se negociază pe piață și sunt mândri de asta, spun ei, nu suntem mici, avem destui bani. Acest lucru nu este uneori atât din cauza excesului de bani, cât și din cauza lenei sau subestimării problemei. Dar, dacă ai astfel de obiceiuri pe piață în Egipt. sau, de exemplu, în Turcia. atunci nu înțelegi. Acolo este obișnuit să se negocieze, este o parte integrantă a culturii locale.
Între timp, dacă te uiți la esența problemei, constă în faptul că prețul este prestabilit pentru posibilitatea unei reduceri la vânzare. Prin urmare, dacă nu atingeți reducerea prețurilor, atunci pur și simplu plătiți pentru bunuri.
Pentru a vedea acest lucru, este suficient de gând să cumpere ceva scump, scotocire în jurul valorii de site-uri, lista de prețuri de imprimare și pentru a fi sigur să-l aibă cu tine - poate veni la îndemână ca un argument într-un litigiu cu vânzătorul.
Și apoi, în negocieri, ca și în orice problemă gravă, există reguli proprii, a căror încălcare duce la eșec. Iată o listă orientativă a unor astfel de reguli nescrise cum să negociem corect.
1. Ori de câte ori încercați să negociați, trebuie să o faceți singur cu vânzătorul. Dacă în încercarea dvs. de a negocia există alți cumpărători, atunci vi se garantează că li se refuză o reducere. Cumpărătorii actuali, în cazul în care vânzătorul vă va acorda, vor cere imediat o reducere de preț pentru ei înșiși și pentru vânzător este o situație inacceptabilă.
2. În piață, trebuie să demonstrați aptitudinile unui jucător de poker și să nu manifestați interesul excesiv de a cumpăra. În cazul în care vânzătorul înțelege că într-adevăr doriți să cumpărați de la el bunurile, atunci de ce ar trebui să vă dea? Dar nu exagerați. Nu puteți face derogări cu privire la bunuri sau să fiți nepoliticoși vânzătorului - puteți pleca imediat fără a vă petrece timpul. Fii răbdător și politicos.
3. În timpul unei diplomații semnificative cu vânzătorul, îi puteți arăta imprimatul imprimat, așa cum am scris deja mai sus. Acest lucru îl va aduce în simțurile sale, care este, vă informează că sunteți conștient de problemă, și este prea mult pentru a ridica prețul nu va funcționa - nu a atacat asta.
4. Nu întrebați vânzătorul cât de mult este de acord să renunțe la prețul inițial. Înșiși oferta, aproximativ jumătate din solicitate. Reacția probabilă a vânzătorului este o explozie de indignare. Dar rămâneți răcoroși și puteți scădea prețul. Prin aceasta, îi spuneți vânzătorului că, dacă el este incapatanat, poate pierde mai mult dacă nu este de acord cu prima dvs. ofertă. Desigur, pe piața noastră atât de cool ia periculoase, pot trimite imediat și departe. Dar în Bazarurile de Est aceasta este practica acceptată, așa că nu vă pierdeți, acționează asupra comercianților locali.
5. Văzând că vânzătorul este deja "copt" și îl veți realiza, îi puteți agrava suferința cu întrebări despre livrarea gratuită sau o reducere permanentă, pe măsură ce intenționați să deveniți clientul său obișnuit.
6. Șanse suplimentare pentru succes sunt acei cumpărători care au abilitățile de a găsi o căsătorie inconștientă sau un defect ascuns. Aici nu puteți să stați la ceremonie și să cereți să faceți ceva la jumătate de preț sau chiar mai puțin, explicând că aceasta este o căsătorie și că nu veți putea să o vindeți deloc. Ca singura cale de a evita pierderile mari - de a face mici, oferindu-le la un cost scazut. Acest truc poate fi încercat, luând mărfurile de la magazin și pridravshis, indiferent de ce: atunci se întindea, iar acolo zboară, sau ceva de genul ăsta.
7. Aceste discuții se desfășoară la sfârșitul sezonului, când este momentul ca vânzătorul să vândă produsul astfel încât să nu se stingă. Efectul puternic dă o bluză, pe care o pleci, fluturând o mână la vânzătorul care nu poate fi găsit. Este util, într-o astfel de situație, să scoateți punga și chiar să începeți să scoateți facturile, insistând în același timp asupra ofertei sale. Tipul de bani este un bun mijloc de a convinge comerciantul.
De asemenea, recomandăm
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: