Negocierea negocierilor cu sponsorul
În cele din urmă, lucrarea privind pachetul de sponsorizare sa încheiat, acum este momentul să începem să acționăm. Să ne imaginăm că etapa preliminară responsabilă de sponsorizare sa încheiat. Se analizează piețele-cheie pentru căutarea partenerilor financiari, se selectează întreprinderi acolo unde organizatorul proiectului va suporta un pachet de sponsorizare neprețuit, bazat pe sponsorizare. După livrarea (livrarea, expedierea) scrisorii de sponsorizare, în cazul ideal, trebuie obținut un anumit rezultat. Acest consimțământ pentru o întâlnire cu normă întreagă a unui potențial sponsor cu un concurent sau cu un reprezentant al unei agenții de sponsorizare.
În această situație, o vizită la sponsor este considerată nu prin recomandare sau prin cunoștință. Este vorba de activitățile organizatorului în modul de activitate al agenției sponsorizate. Aceasta înseamnă că organizatorul a selectat în mod independent destinatarii scrisorii de sponsorizare, a emis-o el însuși, apoi a primit un acord preliminar de a coopera și a pregătit pentru negocieri cu sponsorul pe fondul problemei. Desigur, cazurile ideale în practică sunt rare, dar trebuie să fiți întotdeauna pregătiți pentru o dezvoltare pozitivă a evenimentelor. Ca urmare a modelării situației, vom obține următoarele. Ținând ferm un pachet de sponsorizare, decorat cu o culoare și colorată, organizatorul merge la o întâlnire cu un potențial sponsor. O mulțime depinde de această vizită: adică o adevărată oportunitate de a obține un partener financiar cu toate consecințele și consecințele.
Auto-prezentare și răspunsuri la întrebări
O etapă specială a procesului de negociere la prima întâlnire este reprezentarea de sine a organizatorului și a proiectului său. Această etapă ar trebui să fie efectuată în mod corect, fără să se abuzeze atenția interlocutorului, fără a se adormi cu o masă de informații excesive în acest stadiu. În informații generale, detaliate despre participanții și statutul măsurilor deja incluse în pachetul de sponsorizare, astfel încât sarcina principală a unui negociator - pentru a determina interesul pentru parteneri, după negocieri de succes le-a citit într-un caz toate interesante informații. În plus, organizatorul este obligat să răspundă la „complicate“ potențiale întrebări sponsor: „Ce va compania noastra de a participa la proiect, cu excepția deturnare de fonduri?“ Sau „Cât de multe ori va crește volumul vânzărilor după activități de finanțare?“. La astfel de întrebări este necesar să fiți pregătiți în avans.
Articolul complet despre COMPRED.COM »
Organizatorii seminarului
Ruma
Misiunea Asociației Rusă a Artelor Marțiale este promovarea unui stil de viață sănătos și a activității fizice, menținerea și popularizarea patrimoniului cultural al artelor marțiale și al artelor marțiale.
Școală de scris de afaceri
Petersburg "Business Letter School" desfășoară cursuri de afaceri corporative și seminarii pentru cei care doresc să învețe abilitățile comunicării scrise în afaceri. În programul școlii, programele de formare profesională la distanță și cu normă întreagă.
Trimiteți-le prietenilor: