Câștigați la instalarea aparatelor de aer condiționat

În ciuda faptului că, în prezent, ritmurile de creștere a vânzărilor de aparate de aer condiționat au încetinit ușor, timpul pentru lansare pe această piață este încă potrivit.

Vânt proaspăt pe teritoriul Rusiei







"Piața rece la domiciliu" din Rusia crește nu numai cantitativ. Recent, a suferit modificări structurale semnificative. Popular în trecut, "fereastra" este înlocuită de o tehnică mai perfectă, mai frumoasă și mai convenabilă - așa-numitele sisteme divizate. Ponderea acestora din urmă reprezintă acum aproape trei sferturi din vânzările totale de aparate de aer condiționat de uz casnic și semi-industrial din țara noastră. Și modelele de ferestre își găsesc cererea numai în regiunile sudice - în special în regiunea Rostov și teritoriul Krasnodar.

În Moscova și alte orașe mari, există aproximativ 25 de marci majore de aparate de aer condiționat de uz casnic. Cele mai frecvente sunt "împărțirea naționalității asiatice" - din Coreea, Japonia, China, Taiwan și Singapore. Sisteme mai puțin vândute cu succes ale producției americane, italiene, franceze și a aparatelor de aer condiționat din Israel. Există, de asemenea, instalații de climatizare rusești foarte ieftine. Dar cumpărătorul în masă nu este încă familiarizat cu ei.

Cine are mai multe șanse?

Deși lipsa acută de produse de pe piața rusă a aparatelor de climatizare a fost deja satisfăcută, comerțul lor este încă capabil să genereze profituri mari. De exemplu, la Moscova, în sezonul de vară pentru vânzarea și instalarea unui singur aparat de aer condiționat, puteți câștiga de la 150 la 500 de dolari. Desigur, în regiuni cifrele vor fi diferite. La Sochi, veniturile din vânzarea unui singur aparat de aer condiționat pot varia de la 50 până la 250 USD. Dar cererea pentru astfel de echipamente este mai mare: specificitatea orașului sudic este afectată.

Există două moduri de abordare a afacerilor legate de climă: deschiderea unei noi structuri specializate sau crearea acesteia pe baza unei întreprinderi deja existente. În acest caz, vânzarea și instalarea aparatelor de aer condiționat devin un serviciu suplimentar pe care firma îl oferă clienților săi. Deci, în primul rând, acționează firmele de construcții care se transformă în obiecte la cheie sau instalează ferestre din plastic. Destul de bine stăpânește un nou tip de întreprinderi de servicii implicate în echipamente frigorifice - congelatoare, contoare și vitrine. Va fi benefică extinderea afacerii sale în direcția "comerțului rece" și pentru acele firme care stabilesc linii de comunicații și rețele de calculatoare în birourile clienților lor corporativi. Instalarea unui sistem fiabil de climatizare este foarte des necesară pentru a asigura funcționarea stabilă a acestui echipament. În plus, includ foarte des în gama sa de echipamente climatice și firme care se specializează în vânzarea cu amănuntul a aparatelor electrocasnice.

Ce să punem și cât de mult să investim?

Dacă intenționați să vă ocupați de vânzarea și instalarea de aparate de aer condiționat, valoarea investiției inițiale în această afacere va depinde de mulți factori. Este necesar să se ia în considerare condițiile climatice din regiunea dvs., puterea de cumpărare a populației și situația de pe piață. În general, pentru Moscova, aveți nevoie de 50-100 de mii pentru a începe. Pentru regiuni, cifrele sunt mult mai mici: $ 10-20 mii.

În cazul în care compania dvs. este implicată în instalarea de rețele de comunicații sau de calculatoare, prima achiziție pe care o faceți mai bine sub primul client. Acest lucru va garanta că banii cheltuiți nu vor fi înghețați pe termen nelimitat.

În căutarea furnizorilor

Principala sarcină a primei etape de formare a afacerilor este căutarea și selectarea unui partener de afaceri. de la care va fi achiziționat echipamentul. Multe firme implicate în instalarea tehnologiei climatice preferă să lucreze cu un furnizor major și să aibă una sau două "în rezervă". Furnizorii "de rezervă" sunt necesari pentru a extinde gama prin modele suplimentare.

Nu schimbați partenerii pentru a câștiga douăzeci și patruzeci de dolari. În primul rând, cu un volum mare de achiziții într-o singură companie angro, cu siguranță veți putea obține reduceri notabile. În al doilea rând, cu furnizorii, furnizorii lucrează mai responsabil. Ei sunt primii care primesc mărfurile la înălțimea sezonului, când există un deficit de echipamente cele mai scumpe.







Cu toate acestea, se întâmplă ca mulți angrosiști ​​serioși să se specializeze numai pe orice tip de echipament climatic. Prin urmare, companiile implicate în instalarea aparatelor de climatizare, este mai profitabil să lucreze cu furnizorul care a încheiat acorduri de distribuție cu mai mulți producători renumiți. La urma urmei, clienții comandă adesea o gamă largă de echipamente.

Montare - la înălțime

În ceea ce privește soliditatea companiei climatice, clienții sunt judecați nu numai de activitatea managerilor care vinde, ci și, în primul rând, de modul în care instalatorii profesioniști sunt responsabili pentru rezultatul final.

"Astăzi, costul instalării unui sistem divizat este de 180 de dolari și mai mult", spune Stanislav Shionok, unul dintre liderii Global Frost, stabilit pe baza SMU. - În cazul în care conversația se referă la prețul de 130 dolari, atunci, cel mai probabil, compania a deschis doar pentru sezonul de vară și în toamna de la ea nu va avea nici măcar amintiri. Faptul este că întreprinderile serioase includ în costul de instalare taxele minime de garanție. De exemplu, compania noastră se angajează să deservească aparatele de aer condiționat instalate timp de trei ani. Și un alt lucru: dacă instalarea unității exterioare pe peretele clădirii este realizată la mare altitudine necesită alpinist abilități de asamblare, costul lucrărilor crește cu încă 100 $.

Căutarea de instalatori calificați reprezintă principala problemă cu care se confruntă orice antreprenor atunci când creează o firmă în domeniul climei. (Există și alte "capcane", dar ele sunt tradiționale pentru orice afacere: contabilitate competentă, depozite, "vămuire", o bază contractuală bună etc.).

- Instalarea corectă este de 80% din funcționarea cu succes a aparatului de aer condiționat. Dacă programul de instalare incorect zavaltseval sau nu curbat tub, în ​​cazul în care cipurile circuitul agentului frigorific a lovit, compresorul (care este „inima“ sistemului) se duce în jos, - a declarat Stanislav Shionok. - Este mai bine să investești fonduri suplimentare în formarea personalului decât să ai încredere în instalarea aparatelor de aer condiționat de brigăzi angajate.

Nu este singur cu aer condiționat

Se crede că afacerile cu climă sunt sezoniere. Dar acest lucru este valabil numai în ceea ce privește firmele, într-o zi, angajate în instalații de climatizare "de vară". Firmele serioase lucrează pe tot parcursul anului. De regulă, oferă clienților (atât persoane fizice cât și organizații) întreaga gamă de servicii climatice - aer condiționat, ventilație, încălzire.

- În plus, atunci când instalați aparatul de aer condiționat, încheiem un contract de servicii - spune Stanislav Shionok de la Global Frost. - Răspândirea prețurilor este destul de mare. De la 30 $ pentru întreținerea o singură dată a unui sistem split în decurs de o jumătate de an, până la 20-50 $ lunar. Dacă unitatea externă "se blochează" pe o stradă puternic poluată, atunci periodic trebuie dezasamblată și complet spălată. Prețul acestui serviciu este de 50 USD.

Întreținerea singură (fără reparații) aduce niște bani. În plus, va fi necesară formarea unei brigăzi speciale de servicii, pentru a cumpăra echipament special. Dar acest serviciu suplimentar ridică statutul companiei, o pune în termeni mai favorabili în raport cu concurenții.

O privire în viitor

Autoritățile orașelor ruse promiteau să lupte timp de un an cu "negi pe fațade". Deci, oficialii "iubitori" numesc blocuri externe de sisteme split. În timp ce alte conversații nu merg, aspectul clădirilor suferă cu adevărat.

Dezvoltatorii tehnologiei climatice oferă noi tipuri de aparate de aer condiționat, capabile să păstreze "fața orașului".

- Astăzi pe piață existau modele de echipamente precum sistemele VRV (VRF), - spune Alexey Shcherbakov. - Au un viitor mare. Treptat, vor ocupa o poziție de lider pe piață și vor înlocui sistemele obișnuite. La fel ca în ultimii ani, aparatele de aer condiționat au fost forțate.

Avantajul sistemelor VRV (VRF) este acela că până la patruzeci de blocuri interne de diferite tipuri pot fi atârnate pe un singur modul extern. Și unitatea externă este montată fie pe acoperișul clădirii, fie pe pământ. Aceste sisteme inteligente, care sunt compatibile cu pachetul de software-ul Windows și cu astfel de servicii de inginerie ca alarme antiefractie, antiincendiu, și așa mai departe. D. Sistemul VRV (VRF) pot fi instalate în clădiri existente, cu întreruperi minime pentru estetica externe.

Însă, în timp ce piața rusă a aparatelor de aer condiționat, cum ar fi VRV (VRF), doar arată atent. Sistemele clasice clasice sunt la vârf de popularitate, iar în următorii ani nu intenționează să renunțe la pozițiile lor.

În ceea ce privește costul, calitatea și fiabilitatea, toate aparatele de aer condiționat pot fi împărțite condiționat în trei grupuri.

În primul. elita, include aparatele de aer conditionat ale companiilor japoneze cu cele mai inalte tehnologii. Ele au nu numai caracteristici excelente ale consumatorilor, ci și sisteme de autodiagnosticare și protecție. Costul unui astfel de aparat de aer condiționat de tip "business class" pe piața de consum este destul de ridicat - în medie, de la 850 până la 1.250 USD pentru o capacitate divizată de 2.0 kW.

Cel de-al doilea grup include aparatele de climatizare de clasa mijlocie de producători japonezi și europeni, care au o fiabilitate mai mare și un raport bun preț / calitate. În comparație cu aparatele de aer condiționat de elită, acestea au o perioadă de garanție ușor mai scurtă, un nivel de zgomot ușor mai ridicat și alte diferențe minore. Climatizoarele din acest grup sunt mult mai ieftine - în medie de la 700 $ la 850 $ pentru o capacitate divizată de 2,0kW. Acestea reprezintă "clasa economică" a echipamentelor climatice.

Cel de-al treilea grup include aparatele de aer condiționat de producători coreeni, chinezi și ruși. Aceste sisteme split sunt cele mai ieftine - o medie de 400 până la 650 dolari (la o putere de 2,0 kW).

Printre cele mai populare și cel mai bine vandut „branduri populare“ de pe piața rusă - aer conditionat LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai, care aparțin de-al treilea grup, și sistemul Panasonic, Sharp, Sanyo, Toshiba, DeLonghi, Daikin, inclusă în primul și al doilea grup, - pentru straturile mai atractive și mai solicitante ale populației.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: