Cine este persoana cea mai importantă în afacerea MLM? Bineînțeles că ești. Și cine este al doilea șef? Sponsor.
Am citit doar un articol într-un singur blog: Sponsorul are responsabilități de serviciu? Aici mă pot lăuda imediat: în compania noastră, acțiunile sponsorului sunt prezentate în Codul de etică al companiei. La noi pe sponsor este posibil chiar să se plângă oficial - în conformitate cu legea societății.
Sponsorii în afacerea MLM sunt de două tipuri:
Cum diferă acestea? Este ca la locul de muncă: un lider formal și un lider informal.
Formal - acesta este șeful departamentului, șeful de producție, adjunctul AHCH, șeful companiei. Acești oameni sunt înzestrați cu putere legală asupra unui grup de oameni.
Și informalul este un adevărat lider adevărat. El nu este neapărat șeful postului, ci îi ascultă colectivul. El este cel care gestionează de fapt lucrarea. Este pentru el după șeful merge să intre: "Vasya, aici șeful ne-a spus să facem ceva. Spune-ne cum o vom face.
Opțiunea ideală este dacă este aceeași persoană.
De exemplu, un lider născut este antrenorul meu de luptă mână-la-mână Igor Smirnov. Este antrenorul principal al antrenamentului și organizează toate campaniile, iar toată lumea poate lucra cu ei, iar în situații extreme acționează decisiv, clar și eficient. Este un adevărat TATĂL în orice sens.
În afacerea MLM există sponsori formali (doar numărul său este în structura deasupra dvs.) și informal. Numărul lui este, de asemenea, mai mare decât al tău, poate fi mai mare decât tine în structură pe mai multe nivele. Sau chiar pe zeci de nivele. Dar cu această persoană sunteți gata să lucrați. Sunteți gata să ascultați.
Astfel de oameni - mentori - și să obțină succes în afacerea MLM. Altfel, nu se întâmplă.
Care este problema? Lucrați cu un mentor - și veți fi fericiți!
Dar nu întotdeauna aveți acces la mentorul care vă convine. Se întâmplă că se află într-un alt oraș sau chiar într-o altă țară. De exemplu, în orașul meu există doar un sponsor mai mare. Și apoi ramura pleacă într-un oraș destul de departe de mine.
Și nu întotdeauna sponsorul care este disponibil pentru muncă, vă poate potrivi. Foarte des nu poți să te alături personajelor cu sponsorul. El, de exemplu, este o persoană emoțională, iar tu ești o persoană tehnică. Sau nu înțelege deloc afacerea MLM, apasă pe oameni, atrage bani, dar nu ai nevoie de ea. Dar - asta este captura - un sponsor neglijent decide brusc că, dacă este sponsorul tău, atunci ar trebui să-L supui și să-l asculți.
Mai mult, am văzut astfel de forme senile de supunere că, la lucru, șefii cei mai tiranici sunt mult mai inofensivi decât astfel de sponsori de durere.
Persoanele care au probleme psihologice vin adesea în afacerea MLM (ce să ascundă și am multe din ele!). Și se întâmplă adesea că aceasta este o sete nerealizată pentru putere.
Acolo au venit în întregime.
Ei fac o cultă din ele însele. Asigurați-vă că echipa se execută literal după ei înșiși. În fiecare zi, chiar și partenerii experimentați sunt îndemnați să se cheme unul pe celălalt - și ei apasă, apasă, apasă, necesită acțiune. Iar când încerci să afli exact ce ar trebui să facă partenerul, se vor pierde și vor spune: "Acesta este negativ. Conduceți gândurile negative - și totul se va întoarce! ". Ei se pun în sinea lui Dumnezeu, tatăl (sau mama), misionarul, mesia, mântuitorul sufletelor pierdute ...
Voi descrie viziunea mea despre sponsorizare. Cel puțin, fac exact acest lucru, iar acest lucru dă un rezultat (pentru mine, ca o persoană cu intenție, rezultatul este principalul indicator al eficacității):
1. Dați oamenilor tehnici dovedite și de lucru. Lucrul de astăzi (nu acum 5-10-15 ani).
2. Să știți ce fel de literatură de consiliere (disc, instruire) în acest caz sau în acel caz.
3. Să poată susține, dar nu să fie o "vestă".
4. Rezolva problemele cu afacerea partenerului, nu probleme în viața sa personală.
5. În timpul instruirii, TRAIN, și nu aranjați o întâlnire, cum ar fi Clubul Anonim alcoolicilor. Aproximativ acest lucru se întâmplă astfel:
- Bună. Sunt Vasya. Am avut 10 refuzuri astăzi, de 2 ori am fost trimis în mod rudimentar, de trei ori am spus că nu voi face nimic. Pentru mine este foarte rău.
(C) Ponzer: "Să salutăm pe Washuu. Vasya, avem cea mai bună companie. Poți să faci orice, sunt toți nebuni.
- Bună, sunt Masha. Astăzi nu am cumpărat o pulbere și au spus că au propriile lor mijloace de îmbăiere și le convine.
(C): Masha, ține-te. Te descurci bine, dar clienții tăi nu reușesc să-și înțeleagă fericirea.
- Bună. Eu sunt Lumina. Ieri am numit un plan de marketing, colectat 18 persoane (inclusiv un vecin, dimpotrivă). Și nimeni nu a venit. Un vecin din opus chiar a închis ușa din interior.
(C): Lumină, vei avea totul. Dificultăți în fața nivelului!
Sincer, aproape că nu a exagerat.
6. Dacă sponsorul nu știe răspunsul la întrebare, atunci îl va căuta. Dar cu siguranță nu va purta nici un gunoi cum ar fi: "Nu știu de ce sa întâmplat asta. Probabil că nu ați vrut / ați atras prea puțin colaj de vise / gândiți-vă negativ. "
Mulți sponsori, în general, lucrează uimitor.
Aproximativ se întâmplă așa. (N) artner vine la (c) ponsor și spune:
(P): Sponsor, nu pot face asta și asta.
(C): Și ai încercat metoda elicopterului cu trei arcuri? Ar trebui să lucreze!
(C) ... explică ce trebuie făcut ...
o săptămână trece, o lună. Partenerul vine din nou. Din nou, nu există niciun rezultat.
(C): Metoda trippunto de mici-a încercat?
(C): umm ... puțin încercat, atunci. Faceți-o în același mod. Ar trebui să lucreze!
încă o săptămână trece, o lună, șase luni
(P): Sponsor, bine, nu funcționează!
(C): Atât de puțin a făcut-o! Metoda cuțitului cu trei puncte trebuie să funcționeze!
(P): Sponsor, și tu însuți folosești această metodă?
(C): Desigur, l-am folosit timp de cinci ani!
(P): Și cum sunt rezultatele?
(C): atâta timp cât acestea nu sunt acolo, dar sponsorul meu a spus că metoda elicopterului truncunot ar trebui să funcționeze!
6. Să fii lider în viață: să poți organiza oameni, să-ți asumi responsabilitatea, să nu întârzieți, să ții un cuvânt. În general, dezvoltați abilități de leadership în sine.
7. Pentru a putea să-mi cer scuze. NU presa pe oameni. Pentru a putea asculta. Fiți flexibili, studiați în permanență subiectul, păstrați-vă nasul în vânt.
8. Cât mai curând posibil, "partenerii de pe piept". Cred că elementele de bază ale rețelei de marketing învață într-adevăr o persoană timp de maxim 2 luni. Și apoi - a mers la înot liber. Doar pune întrebări. Nu complicați afacerea. Nu împingeți partenerul de antrenament de ani de zile într-o asemenea măsură încât să se rupă în toate direcțiile. Seminare de mai multe ori pe an sunt suficiente pentru a oferi partenerului instruit cunoștințele necesare.
9. ÎN NICI UN FĂRĂ NICI NU CEREAȚI RELAȚIILE FĂRĂ AȘTEPTARE pentru NUMAI pentru faptul că numărul lui este mai mare decât al tău.
Un partener bun sponsor va fi respectat și ascultat. Dacă mentorul este rău, atunci nu veți fi ascultat, chiar dacă sunteți singurul sponsor din acest oraș.
Vă doresc să găsiți în apendicele dvs. mentorul, pe care sunteți gata să-l credeți și care vă va conduce spre victorie!
Buna ziua. Ascultă, nici măcar nu știu ce să spun. Probabil că am fost foarte norocos cu TITLUL. nici nu-ți poți imagina cum. Și tot ceea ce este descris în articol este adevărat? Nici măcar n-am crezut că există astfel de oameni!
despre întâlniri și apeluri telefonice, dimpotrivă, de multe ori nu prea am destui bani pe care la invitat sponsorul și uneori vreau o astfel de societate de alcoolici anonimi.
Doar că trebuie să asculți de ea. Doar din experiența mea sponsorul mai mici se strecoara in viata ta si de afaceri mai mult pe care doriți să-l să se urce, pentru o astfel de persoană vrea să iasă și să facă ceea ce spune el.
Cred că oamenii descriși de tine în postură nu înțeleg principiile mlm. La urma urmei, există multe CD-uri, cărți despre leadership.
De exemplu, John Maxwell - Jim Dornan devine om de influență.
Există o diferență enormă între lider și lider. Managerul în calitate de manager de top comandă tot ceea ce trebuie să facă, trebuie să efectuați 15 planuri, trebuie să mergeți la un seminar etc.
Și în spatele conducătorului poporul se duce singur.
Pentru mine, sponsorul nu impune niciodată nimic, să decidă propria dvs. frază preferată.
Și atunci nu avem nevoie de interpreți proști, avem nevoie de asemenea de lideri, dar un lider poate fi numai în cazul în care sponsorul vă după antrenament oferă o marjă de manevră pentru eroare, apoi, după acele greșeli pe care încă îl suni și să ceară și cum să lucreze, atunci sponsorul vă va ajuta și veți fi gata să primiți aceste informații. Și ordinele în mlm vor determina doar respingerea de la parteneri!
Elena "Kantrust" Palova.
Sunt foarte recunoscător sponsorului meu pentru această experiență. La urma urmei, experiența negativă este, de asemenea, o experiență! Și vă mulțumesc foarte mult pentru un exemplu despre cum să nu construiți această afacere.
Ești gelos în calea mentorului tău.
Aici, pentru cineva asta. Îmi place de la întâlnirile săptămânale nici rece, nici calde. Sunt o persoană foarte tehnică și de lucru. Dă-mi un instrument, arată cum funcționează - și m-am dus cu entuziasm la plug. Și faptul că "pot" și "voi reuși" - așa că știu :))
Dacă aveți nevoie de astfel de evenimente - excelente, deoarece acestea sunt pentru dvs. și create.
Nu există nici o afacere în MLM este modul ONLY CORRECT de a construi. Cineva tehnarit, dar cineva se bazează pe emoții și inspirație.
Probabil, problema mea este că eu sunt doar un tehnician la os, iar cu mine sponsorul a lucrat tot timpul asupra emoțiilor și nu a auzit ce am nevoie.
Elena, nu e problema ta, este problema sponsorului. Trebuie să înțeleagă oamenii și să știe cum să-l ajute să creeze o afacere profitabilă. Și sponsorul meu face doar asta, uneori nu am suficiente emoții, așa cum cred în tine, vei reuși. Prea tot din punct de vedere tehnic, să faci asta și așa și așa. Nu știe să motiveze sau, mai degrabă, consideră că este o ocupație inutilă, dacă chela trebuie să facă el însuși, dacă nu are nevoie să-l motiveze prost. Mai ales spune că dacă ai nevoie de motivație, te rog, te rog seminar - merge)))
Elena "Kantrust" Palova.
Aici pentru mine un astfel de sponsor tehnic. Dar înseamnă destine, așa că era necesar. La urma urmei, dacă aș fi mulțumit de tot în sponsor, n-aș fi urcat pentru răspunsuri la Internet și n-aș scrie toate aceste articole despre afacerea MLM. Toate acestea se întâmplă în zadar. Și la tine totul devine ceva.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: