Nu numai numele, dar și ambalajul, imaginea, imprimarea, nu numai planul de marketing schimbat ... Trebuie remarcat faptul că rebrandingul sa dovedit a fi foarte de succes pentru "linia rusă".
Nuance № 2. Cosmetice pe bază de oxigen.
De ce "numărul 1 în lume", totul este simplu! Niciun producător mondial de produse cosmetice de înaltă calitate nu va "injecta" oxigenul în produsul său. Nu unul.
La urma urmei, știm cu toții că oxigenul este un oxidant puternic, determină formarea de radicali liberi, care „fura“ electroni din celulele sanatoase ale pielii, deteriorarea acestora, care este, crește îmbătrânirea pielii!
Acești antioxidanți sunt disponibili și în cosmeticele Faberlic. Se dovedește "Oxygen Cosmetics No. 1", în care oxigenul este "ucis". Nu mă crede, verifică! Yandex să vă ajute!
Ei bine, pentru pielea sa „respire“, este necesar, uneori, de curățare mai blând, exfoliere, și, eventual, folosi creme bune, care nu astupa porii pielii!
Nuance # 3. Achiziționarea de companii în faliment. În momentul de față, Faberlik a cumpărat 5 companii de rețea aflate în dificultate, falimentate, care practic au părăsit piața. Și aceasta:
Acest proiect sa dovedit, de asemenea, nereusit (produs slab, marketing slab, conducere slabă)! Ce ai vrut de la Dovgan?
Multe vârfuri de la Dovgan, acum cooperează cu Clubul Coral. Credeți, ei au ceva de reținut! Ei bine, în timp ce Dovgan îi învață pe toți cei care vor să reușească (bineînțeles, pe cheltuiala lor) ... adevărul este spus: "... nu știi cum să conduci, să mergi și să înveți!"
INFINUM (Infinum) a lucrat atât de activ încât, în 15 ani, a reușit să câștige un loc în doar câteva orașe 🙂
În INFINUM (Infinum), la vremea sa au existat și 4 proiecte. Direcția principală este linia cosmetică. Proiect nereusit, care, în cele din urmă, "a fuzionat" Faberlic (mai precis, "fuzionat" nu este proiectul, și distribuitorii).
Despre acest "proiect de miracol", majoritatea rețelelor, în general, nu au auzit nimic! Probabil, o companie serioasă cu un produs "puternic" 🙂
4)
Compania a început destul de activ să lucreze în partea europeană a Rusiei, însă "saturația pieței" sa produs destul de repede. Consumatorul a dat seama rapid calității produselor ... și cumpăra chilotei de la vânzători nefamiliari ...?
5) DENAS MS (Danas), o companie rusă cu instrumente de informare, care a ajuns la "partea de jos" a vânzărilor. Acoperire specifică a pieței (mono direcție).
Compania Faberlik, un fel de "ofițer sanitar". De fapt, managementul companiei Faberlic în produsele acestor companii nu are nevoie specială.
Interesul este reprezentat de oameni, cum ar fi "partizanii", "balanțele" rețelelor de distribuție, care pot fi "schimbate" în sortimentul companiei Faberlic. Fosta conducere a companiilor de rețea în faliment încearcă să facă bani pe prăbușirea companiilor (capitaliști reali)! Liderii și distribuitorii nu sunt rugați, sunt vânduți ca "iobagi" 🙁
Trebuie să plătim un omagiu că, în Faberlic, toate aceste "companii de mirare" lucrează sub același marketing! Și, este corect! Evident, amintiți-vă de experiența negativă a NNPTSOO.
Nuance № 4. Extinderea sortimentului.
Relativ recent, Faberlic are o nouă linie de produse, haine. Acestea sunt lucruri ieftine, sintetice chinezești de o calitate corespunzătoare, care poartă foarte puține puncte. Componenta "Little-ball" nu este benefică pentru rețele, dar este indiferentă față de consumatorii obișnuiți. Desigur, conducerea societății Faberlik, acest lucru este benefic, deoarece marja merge, da, iar rețeaua nu trebuie să plătească mult, deoarece conținutul buletinului de vot este "ridicol".
Din nou, distribuitorii trebuie să implementeze din ce în ce mai multe produse "mici" (daruri, nu contează) pentru a susține calificările.
Nuance № 5. Calitatea produsului.
Ei bine, pe lucrurile chinezești, uită-te aproape ... da ... Ei bine ... Faberlic nu sa transformat într-o piață de purici!
Deși, desigur, această nuanță este subiectivă.
de ce plătiți cu bani, atunci când puteți cumpăra bunuri!
problema Ghid Faberlik de cadouri pentru distribuitori este foarte benefic, pentru că, în primul rând, bani pentru comercializare plata nu este necesară, și, pe de altă parte, o suplimentare „stătut“ produs „arunca“ posibil.
Consumatorii obișnuiți dorește, de asemenea, să dea cadouri!
Ca urmare, cifra de afaceri a distribuitorilor Faberlic este mare, iar cifra de afaceri a barilului este minimă! În consecință, compania plătește bani rețelei la minimum!
În plus, vă voi spune că liderii de vârf ai organizației Faberlic desfășoară cursuri de formare online pentru partenerii lor cheie pentru a limita informațiile distribuitorilor cu privire la promoțiile cadou (fără minge)! Acesta este adevărul vieții!
Nuance nr 8. Plan de marketing (12 sub-nuante).
În Oriflame. distribuitorii au trecut deja (primul colaps al companiei).
- 4) În diferite perioade de catalogare în Faberlic există diferite reduceri pentru bunuri (totuși, ca în majoritatea companiilor de vânzare directă cosmetice). Astfel, Compania "îmbină" bunurile de întârziere și învechire.
- 5) Terminarea (scoaterea) din baza de date, 6 luni.
- 6) Planul de marketing, nu cumulativ. Există o "descărcare" lunară a cifrei de afaceri. În fiecare lună "de la zero". Acest lucru este negativ atât pentru consumatori, cât și pentru vânzători!
- 7) Volumul lunar obligatoriu personal pentru a primi remunerație pentru a lucra cu structura, 50 de puncte (în medie, 5750 ruble). Dar, distribuitorii sunt motivați pentru 100, 150 de puncte (există programe speciale).
- 8) Mărimea scorului, diferită (mai mult pentru produsele cosmetice, mai puțin pentru bunurile de consum din China).
În medie, 1 punct = 115 ruble.
- 9) Formula de calcul a bonusurilor, Bonus (ruble) = Puncte *% * 60.
- 10) Bonusurile sunt emise de produse. și apoi 35% din costul bunurilor trebuie plătite cu bani. Ei bine, ce, a venit la comerț, comerț. Pentru compania Faberlic, este bine, există o cifră de afaceri suplimentară. Ei bine, pentru distribuitori ... și cine îi întreabă! Dacă doriți bani, faceți un IP! 🙁
- 11) Creșterea carierei se bazează pe cifra de afaceri lunară a structurii. Cu cât este mai mare cifra de afaceri, cu atât este mai mare procentajul.
Calificarea reală a inițial nivel lider "director" (23%), aproximativ 335000 de ruble! (în imagine, valoarea calificării, aparent pentru "frumusețe", intenționează să scadă).
Pentru întreaga structură a "directorului" cifra de afaceri de 335.000 de ruble. Compania Faberlic plătește 41.400 de ruble!
- 12) Ce să spun despre calificările de conducere și bonusurile generoase în euro ...
În marketingul Faberlic există multe etape, pe care nimeni, în principiu, nu!
30 ramuri de diamante în prima linie!
Și, la rândul său, directorul de diamante trebuie să aibă cel puțin șase sucursale ale directorului!
Dacă reprezentați structura, atunci "Partener General" în prima linie ar trebui să fie cel puțin 30 de sucursale, 6 "sucursale ale directorului" fiecare! Total, cel puțin 180 de calificați (cifra de afaceri de 335.000 ruble fiecare ramură) a directorilor în scenariul ideal.
Da-ah, aici și 5 milioane de euro pot fi promise în siguranță ... "pentru usturoi" această calificare nu va fi niciodată făcută! "Unul dintre cei 180 de regizori va zbura", toate calificările vor "zbura"! Totuși, acest lucru se aplică întregului sector albastru și roșu!
Ca într-o anecdotă despre un muzician "... există un singur loc unde puteți obk @ katsya ..."
Și cineva spune că în compania marketingului Argo este dificil (o calificare maximă de 9 filiale)! 🙂
Compania și-a luat ferm nișa pe piața produselor cosmetice și are publicul țintă (de obicei, un tânăr, și asta e bine).
Și depozitele pentru livrarea produselor nu au rămas în tur.
Ceea ce este alarmant este "cumpărarea" companiilor falimentare și introducerea bunurilor de consum din China. Dar, cred, conducerea lui Faberlic are propriile sale interese.
În orice caz, compania Faberlic este testată în timp. Deși, în opinia mea, există mai multe proiecte interesante pe piață.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: