Programarea neuro-lingvistică

2. Programarea neuro-lingvistică

3. Ajustare. Cele mai simple metode de NLP

4. Șase strategii de vorbire

5. Discreditarea ca strategie de vorbire

6. PNL în relațiile publice







Există două modalități prin care interlocutorul poate accepta punctul dvs. de vedere. Primul este obișnuit și răspândit: persuasiune, raționament, vorbire construită logic. Și al doilea, mai puțin popular, dar nu mai puțin eficace - sugestie. Subiectul acestui eseu este strategiile de vorbire care contribuie la impactul asupra interlocutorului în detrimentul impulsurilor de încredere subconștiente. Chiar și fără a realiza adevărata stare de lucruri, aproape fiecare dintre noi folosește zilnic această tehnică.

Fondatorii NLP sunt americanii D. Grinder și R. Bandler, care în 1973 au deschis "codul comunicării eficiente". Oamenii de stiinta au gasit o relatie rigida intre gesturi, expresii faciale si structura discursului sau. Folosind acest cod, puteți controla implicit comportamentul unei persoane și chiar al mulțimii. Primii care folosesc serviciile speciale NLP din SUA. În Rusia, primele care aplicau psihotehnologiile americane erau KGB și Comitetul Central al Partidului Comunist al Uniunii Sovietice, angajate în agitație și propagandă. Desigur, acest lucru a fost făcut într-un climat de maximă secret. Și doar recent despre NLP a început să vorbească despre imprimare în legătură cu diferite campanii electorale.

Bandler și Grinder erau idealiști. Ei și-au stabilit un scop sacru - de a găsi acea piatră a filosofului care va împăca populația lumii care a fost împărțită și lupta în conflicte civile.

Pentru a face acest lucru, oamenii de știință, unul dintre ei a fost un programator, un alt lingvist, găsit doi terapeuți (barbati si femei), celebru pentru faptul că nu au știut înfrângeri în stabilirea de contacte cu pacientii. Cel de-al treilea participant la experiment, un etnograf renumit în întreaga lume, a descoperit fără îndoială un limbaj comun cu pygii, papuani și alte triburi exotice. Care este secretul succesului lor, au crezut creatorii NLP?

NLP a devenit o senzație reală în comunitatea științifică, deoarece sa dovedit a fi un mijloc foarte eficient de a influența psihicul. Jurnaliștii l-au numit, de asemenea, "vrăjitoria pe o bază științifică". Și pentru aceasta au existat temeiuri, întrucât Grinder și Bandler, pe lângă codul de comunicare eficient, au folosit câteva trucuri de vrăjitori, șamani și hipnotiști. Rezultatele aplicării metodelor în practică au depășit cele mai îndrăznețe așteptări: cu ajutorul tehnicilor NLP poate "îmbăta" o persoană și el însuși nu știe despre asta.







Deci, hai să încercăm să aflăm ce este programarea neurolinguistică.

Mai întâi de toate, de ce "programarea"? Pentru că este vorba despre metodele unei anumite ajustări a personalității sau, mai degrabă, a creierului și a întregului sistem nervos (de aici "neuro") pentru a obține rezultatul dorit. Și "lingvistic", deoarece în acest caz influența cuvântului este folosită în mod activ. Grinder și Bandler subliniază universalitatea sa: este construită pe implicarea "forțelor sufletești" interne, adică a resurselor personale ale individului. Stocurile lor sunt destul de suficiente pentru orice persoană.

Principalul lucru în NLP este metoda de sugestie. Mai mult decât atât, sugestia este implicită, ascunsă, dar din acest motiv foarte eficientă. Se poate numi atât "bewitching", și "zombie", și "hipnoză". Cu toate acestea, Bandler și Grinder consideră că nu există hipnoză. Mai exact, dimpotrivă: totul este hipnoză, pentru că scopul oricărei comunicări sau conversații este de a influența o altă persoană sau un grup de oameni. Nu contează dacă acest lucru se face conștient sau nu.

Ca o ilustrare, Bandler dă un exemplu simplu: "Să spunem că stau cu tine la masă și spun despre un episod din vacanța mea recentă. Fie că vreau sau nu, scopul meu este de a obține de la dumneavoastră anumite experiențe despre acest episod. Ori de câte ori și cine comunică unul cu celălalt, aceștia sunt angajați în același lucru: încearcă să numească parteneri diferite pentru diferite state, folosind o serie de sunete numite "cuvinte". Și asta, de fapt, nu este altceva decât sugestie ".

NLP a dezvoltat un set întreg de tehnici care permit, în timp ce păstrează, să pară o conversație simplă, fără sens, să introducă o persoană într-o stare de transă hipnotică. Și astfel, că nu va avea gânduri, ca și cum ar fi inspirat. În principiu, toată lumea le poate învăța.

Principalul mijloc este efectul de vorbire. Cu cuvinte noi trebuie să slăbiți mai întâi interlocutorul de sine și „taie“ din jur, captat atenția și apoi să conducă persoana „activă“ în creștere distanțându-se de realitatea externă și mai mult și mai cufundat în situația imaginar, care este în lumea virtuală, în cazul în care acțiunile sale vor fi dictate de emoțiile induse de hipnotizator. Este important ca el să nu folosească echipe, deoarece ordinele pot duce la rezistență inconștientă. Obiectul impactului ar trebui să fie "în sine" dispus să facă ceea ce are nevoie partenerul său.

- Impresionați impresiile de care aveți nevoie într-o secvență naturală sub forma unui complot continuu.

- Nu întrebați imediat cealaltă persoană, evitați dorințele contradictorii și nerealiste.

- Utilizați imagini și senzații vizuale, auditive și tactile, dar nu le alterați prea brusc.

- Respectați echilibrul dintre monotonie și diversitate.

- Evitați abstracțiile: vorbiți despre culoare și forme, sunete și mirosuri, dar nu pronunțați judecăți morale.

- Oamenii, de regulă, gândesc în imagini. Prin urmare, cuvintele dvs. ar trebui să dea naștere și interlocutorului imaginile care își vor crea realitatea în acest moment și vor gestiona răspunsul.

Pentru a vă proteja de posibila sugestie străină, aveți nevoie, în timp ce ascultați interlocutorul, să încercați să monitorizați îndeaproape imaginile și experiențele pe care le aveți. Apoi, veți putea observa la timp dacă sunteți încercați să faceți o cale greșită.

Cele mai simple metode de NLP







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: