Literația chineză

Sintagma "comerțul cu China" în afaceri ucrainene este asociată în primul rând cu importurile. Cu toate acestea, în ultimii ani, tot mai mulți antreprenori se gândeau să-și exporte bunurile în Regatul Mijlociu. Intrarea pe piața chineză este, deși nu o strategie simplă, ci o strategie de dezvoltare promițătoare pentru companie

"Chicken" direcția "Dialogul comerț" a dezvoltat de la zero, iar acum la întreprindere pentru producția de delicatese pentru Orientul Mijlociu are aproximativ 50 de persoane. "Practica arată că mărimea și numele puternic al companiei exportatoare nu reprezintă încă piatra de temelie a succesului pe piața chineză", spune Gennadij Shepelev, expert în proiectul de consultanță Export în China. Există cazuri în care liderii de pe piața ucraineană de ani de zile nu pot organiza exporturi în China, iar companiile mici reușesc să vândă, chiar și puțin, dar în mod constant. Principalul lucru este sistemic și răbdare, adaugă expertul.

Răbdarea reprezentanților a aproape toate companiile care operează pe piața chineză este numită una dintre principalele calități personale ale managerului responsabil pentru relațiile cu Regatul Mijlociu. Cu toate acestea, compania, care sa aflat pe piața chineză, perspectivele sunt mai mult decât tentante. "Chinezii vor învăța să cheltuiască bani, iar sarcina noastră este să le ajutăm în acest sens", spune antreprenorul Mikhail Elnikov. Vinde bunuri ucrainene numai într-una din provinciile chineze - situată în sud-estul țării Gandun, el a reușit să obțină o cifră de afaceri de aproximativ 500 mii USD pe an.

Adevărat, toate estimările optimiste de mai sus intră într-o anumită neconcordanță cu datele statistice privind volumul exporturilor către China. Potrivit lui Gosstat, ele coboară în fiecare an.

Cu toate acestea, aici se află mai degrabă în tendințele generale ale economiei noastre - în toți acești ani volumul total al exporturilor a scăzut. Dar cota exporturilor în China rămâne aproximativ aceeași: 4 - 6% din volumul total al exporturilor ucrainene.

Vrem să mâncăm

În vremurile sovietice, anecdotele erau foarte populare, jucând lipsa hranei în China și persecutând în mod constant locuitorilor săi dorința de a mânca. Într-un sentiment crud al umorului a fost o bucată de adevăr - în China trăiesc 1,3 miliarde de oameni. A hrăni o astfel de descoperire a poporului în detrimentul propriei sale producții este problematică chiar și pentru o economie atât de puternică ca cea chineză. „China a devenit o adevărată Mecca pentru producătorii de produse alimentare din creșterea populației țării, bunăstarea crește cu interes pentru bunurile importate pe care le deschide perspective atractive pentru exportatori ..“ - spune directorul de marketing al grupului de firme „Produse noi“, care este implicat in productia de bauturi racoritoare, bauturi energizante și gustări, Victoria Papazova. Un director de reprezentare „produse noi“ China Alexander Nikitiuk adaugă: „Este, de asemenea, un spațiu dinamic Multe alimente, cum ar fi lapte, vin și produse de panificație, produse din carne, sucuri și apă minerală au fost douăzeci de ani de cafea acum un pic familiar. consumatorul mediu chiar și în orașele mari, astăzi se află pe rafturile oricărui supermarket ".

Potrivit lui Ghenadi Shepelev, companiile din Ucraina poate oferi cu succes China aproape toate produsele alimentare, „China se agită în mod regulat scandalurile asociate cu calitatea proastă a produselor locale este, prin urmare, importurile de popularitate creste Da, consumatorul chinez știe offensively puțin despre Ucraina Da, importatorii noștri ... este întotdeauna necesar să se demonstreze că Ucraina nu este numai frații Klitschko și Cernobîl, dar putem vedea deja produsele noastre pe rafturile magazinelor din China ", a spus el.

Firește, cea mai promițătoare din China este exportul de carne și, în special, de subproduse - în China sunt consumate în cantități uriașe. Cu toate acestea, exportul acestor bunuri este extrem de dificil din cauza incoerenței dintre normele sanitar-veterinare din China și Ucraina. Dar chiar și produsele "non-grave" din punctul nostru de vedere, cum ar fi picioarele de pui menționate mai sus, precum și picioarele și urechile de porc pot deveni o bază excelentă pentru întreprinderile mijlocii și mici în ceea ce privește afacerile cu China. "Acest produs a fost mult timp în căutare pe piața chineză și este exportat cu succes acolo din Ucraina", explică CEO-ul Exportatorilor Club Evgeny Litvinov.

Potrivit lui Ghenadi Shepelev, perspective bune pe piața chineză au și făină, ulei de floarea soarelui și soia, snacks-uri, produse de cofetărie, băuturi spirtoase și alcool cu băuturi, bere, vin, apa minerala, sucuri, miere, brânză, alimente pentru copii, legume și fructe conservate, sosuri și blocaje. Pe scurt, există loc pentru fantezie.

Este o chestiune delicată

Pentru a intra pe piața chineză, mărfurile ucrainene trebuie să treacă toate etapele lanțului de aprovizionare logistic: importator, ridicata, distribuitor, comerciant. Și fiecare dintre legăturile din acest lanț este imbold cu o mentalitate specifică chineză. „Nimeni nu este într-o grabă, nu spune da sau nu companii de distributie a personalului de multe ori nu posedă vocabularul de marketing și principiul de bază al angrosiști de stabilire a prețurilor -.“ Vreau „“ - dezvăluie una dintre dificultățile comerciale cu China Gennady Shepelev. Cu toate acestea, potrivit lui, "alfabetizarea chineză" încă mai trebuie să învețe. Numai gândirea în limba chineză este posibilă pentru a obține succes în această țară.

O altă problemă este birocrația chineză, care a fost aproape ridicată la rangul de patrimoniu cultural. Potrivit lui Mikhail Yelnikov, după o cunoaștere apropiată de stilul de lucru al mașinii chineze de stat, oficialul ucrainean pare să fie un model de inovație și ușurință de atitudine față de viață.

Dar cu toate aceste evoluții pe piața chineză se dezvoltă rapid. "Acesta este un spațiu complex, eterogen și extrem de competitiv", spune Alexander Nikityuk. „Succesul numai într-o singură provincie ar putea depăși volumul exporturilor în țară europeană, dar în provincia următoarea ușă în cerere nu va fi destul de în cazul în care piața poate scădea cu o jumătate de an, sau o creștere de zece ori.“ - este de acord cu el Victoria Papazov. Potrivit ei, în China, multe companii sunt capabile să creeze ceva mare și să devină un brand preferat cu drepturi depline. Dar, în același timp, este posibilă și restrângerea "bulelor" cererii de graba. De exemplu, în numai un an, piața chineză a băuturilor cu conținut scăzut de alcool a trecut printr-un colaps. Dintre sutele de jucători, doar câteva duzini au supraviețuit.

Merită amintit despre caracteristicile chineze ale consumului. "De exemplu, în China, toate gustările și dulciurile sunt vândute în porții, ambalate deja în așa fel încât nu este nevoie de un cuțit", a spus Yevgeny Litvinov. Potrivit ei, poporul chinez care a vizitat Ucraina este pur și simplu uimit de dimensiunile uriașe ale produselor de cofetărie din magazine. „Oamenii din China nu înțeleg că poți cumpăra un tort mare pentru întreaga familie și trebuie să-l împartă în porțiuni de ulei de gătit acasă, dar acestea sunt folosite pentru a cumpăra un ambalaj de 5 litri.“, - expertul explică paradoxuri logica din Asia.

Da doi. Multe produse pe care le considerăm deșeuri, pentru delicatesele chinezești

Căutați un partener

Într-un cuvânt, există o mulțime de nuanțe. Prin urmare, atunci când intrați pe piața chineză, este foarte important să găsiți un partener de încredere în această țară. Aceasta nu este o chestiune ușoară. „Partener de căutare în China - ocuparea forței de muncă destul de scump Experiența noastră arată că cel mai bun loc pentru prezentarea produselor lor și contactul direct cu potențialii cumpărători, decât expoziție, nu există încă.“ - spune Ghenadi Shepelev.

În ultimii ani, întâlnirile unu-la-unu ale exportatorilor cu reprezentanți ai lanțurilor de comerț cu amănuntul câștigă popularitate și sunt organizate de companii de marketing specializate. Aproximativ, acestea sunt aceleași expoziții, numai în condiții mai confortabile și pentru vizitatori preselectați și invitați.

În plus, atunci când începeți transferurile în China, trebuie mai întâi să vă asigurați că mărfurile îndeplinesc criteriile de calitate adoptate în această țară. „China este protejează cu atenție piața de bunuri de calitate scăzută, astfel încât orice produs care traversează frontiera vamală a Chinei, este supus unei certificare rigide Noi, în practica noastră au întâlnit cu situații în care sosesc elementul container este în stoc de luni de zile, din cauza problemelor cu certificare.“ - Explică Shepelev. Pentru a evita pierderile, antreprenorii care lucrează cu China recomandă mai întâi să introducă în China un mic lot de bunuri "de încercare".

Merită pregătit pentru faptul că exportatorul va trebui să facă parte dintr-o activitate care se desfășoară în mod tradițional de către importatorul de produse în Europa. „Mulți retaileri chinezi sunt dispuși să vândă bunurile importate, dar nu doresc să fie importatorii de reticența umfla statul de plata din cauza manager de import Companiile se așteaptă să primească de la exportator pentru livrarea de servicii suplimentare, de certificare și de vămuire a mărfurilor.“, - a spus Shepelev. Există două modalități: să vă înregistrați propria companie importatoare în China sau să utilizați serviciile unui importator tehnic.

"Angajații companiilor de distribuție adesea nu dețin vocabularul de marketing, iar principiul principal al angrosiștilor de stabilire a prețurilor este" eu vreau "

Gennady Shepelev privind nuanțele muncii pe piața chineză

În numele legii

Având în vedere afacerile din China, merită să examinăm mai atent nuanțele legislației locale. „În cazul în care dealer-ul care rulează un cetățean chinez și să luați decizia să-l foc, acesta va fi obligat să-i plătească despăgubiri în valoare de salariul de șase luni sau salariul lunar pentru fiecare an de funcționare. Acest lucru poate avea ca rezultat o cantitate mare. Legea chineză este întotdeauna pe partea lucrătorilor, în special dacă angajatorii sunt străini ", ilustrează Alexander Kachura, managing partner al firmei Lawfirm Kachura Lawyers.

Există mai multe modalități de a face afaceri în China: înregistrarea unui reprezentant al unei companii străine sau crearea unei societăți cu capital străin 100%.

Cea mai rapidă și mai puțin costisitoare modalitate este de a înregistra o reprezentanță a unei companii străine care este acreditată timp de trei ani. La sfârșitul acestei perioade, este necesar să se organizeze o companie cu investiții străine 100% sau să se extindă acreditarea oficiului pentru încă trei ani. "Reprezentanța nu devine un rezident al Chinei, dar este obligată să plătească impozite, iar reprezentarea nu se poate angaja în activități economice independente", explică Kachura nuanțele legislației chineze.

În cazul în care societatea ucraineană dorește să organizeze producția în China sau desfășoară activități comerciale în țară, nu se datorează exclusiv distribuției de mărfuri produse structurii materne va trebui să creeze o companie cu capital străin 100%. Cel mai adesea, companiile sunt înregistrate sub forma unei societăți cu răspundere limitată de până la 30 de ani. Pentru o societate cu răspundere limitată cu mai mulți fondatori ai capitalului social minim de 30 de mii de yuani (US $ 4,2 mii.), Precum și pentru societățile cu răspundere limitată, cu un unic fondator -. 100 de mii de yuani ($ 14,4 mii) ... Societățile de expediție cu capital străin trebuie să aibă un capital autorizat de cel puțin 5 milioane de yuani (347 mii dolari). Dimensiunea minimă a capitalului social poate fi ajustat de către Ministerul Comerțului în sus, în conformitate cu dimensiunea rezonabil necesar, potrivit oficialilor, investițiile inițiale. „Pentru a determina dimensiunea societății de capital social minim cu 100% investiții străine, este necesar de a alege locul de înregistrare, domeniul de aplicare al activităților și pentru a verifica pentru a afla poziția organelor locale ale Ministerului de Comerț Aceasta va specifica alimentarea pentru aprobarea unui pachet de documente care organizează agențiile de stat figura.“ - sfătuiește Alexander Katchura.

În plus, lista de documente care trebuie depuse înainte de începerea procesului de aprobare, include planul de dezvoltare de afaceri al companiei pentru o perioadă de trei până la cinci ani de la data creării sale cu reflectarea obligatorie a figurile majore privind cheltuielile planificate, veniturile și profitul.

Această resursă este destinată utilizatorilor cu vârsta de peste 18 ani.

Toate materialele care sunt postate pe acest site cu referire la agenția Interfax-Ucraina nu sunt supuse unei reproduceri și / sau diseminări ulterioare, sub nici o formă, cu excepția permisiunii scrise a agenției.

Materialele cu "R", "Parteneri de știri", "Știri ale companiei", "Știri de partid", "Inovații", "Poziție", "Proiect special cu suport" sunt publicate pe bază comercială.

Ukr.net - știri din toată Ucraina.

Articole similare

Pagina anterioară