De ce avem nevoie de brokeri, asigurare de azi, presa

Cel mai important lucru care sa reflectat în oglinda a câteva sute de ziare, reviste și agenții de știri.
Secțiunea este reînnoită pe întreaga zi lucrătoare. Pentru actualizări, urmați "Newsletter" sau "Section Statistics" pe pagina principală a portalului. Pentru a vedea publicațiile care au apărut pe site-ul "Asigurări Azi" într-o anumită zi, utilizați calendarul pe pagina curentă. Aici puteți face o selecție de articole dintr-o anumită publicație. Pentru o selecție de materiale de asigurare pentru câteva zile sau pentru orice altă perioadă de timp, utilizați "Căutare avansată". Există, de asemenea, o selecție de subiecte.






Redacția portalului nu este responsabilă de inexactitatea, inexactitatea sau incorectitudinea informațiilor menționate în publicații și nu introduce corecții în acestea, cu excepția unor greșeli evidente.


În această zi acum 10 ani | toate materialele secțiunii »

nbsp Evaluări de popularitate

Ziarul spune despre activitatea brokerilor de asigurări și despre diferențele dintre activitățile lor în Occident și în Rusia.

De ce avem nevoie de brokeri?

Intermediarii pe piața asigurărilor nu sunt încă la modă

Asigurarea poate fi achiziționată în trei moduri diferite: la sediul companiei, la agent sau prin contactarea unui broker. Acesta din urmă, spre deosebire de agent, nu este doar un intermediar în vânzarea produselor de asigurare, ci și un consultant independent care îi ajută pe client să găsească exact ceea ce corespunde capacităților și nevoilor sale. Între timp, în comparație cu armata tot mai mare de agenți de asigurări, numiți adesea "pseudobrokeri", brokerii reali de asigurări din Rusia nu sunt atât de mult comparați cu ceea ce se poate observa în țările occidentale. Și există motive speciale pentru acest lucru.

Toată lumea știe despre agenții de asigurări - chiar din vremurile sovietice, când un apartament ar putea numi "Gosstrakh". Brokerul este încă un concept nou și este greu de perceput de către consumator, mai ales dacă deținătorul poliței este un individ. Între timp, legea "Cu privire la organizarea de afaceri de asigurare" prevede prezența pe piața de asigurări, atât a brokerilor și a agenților. Și prima diferență dintre un agent și un broker este că agentul este un individ, iar brokerul este un legal (sau un antreprenor individual înregistrat). Prin lege, brokerii acționează în interesul asigurătorului sau asigurătorului, furnizând servicii legate de încheierea contractelor de asigurare sau de reasigurare și de executarea acestora. În același timp, "atunci când furnizează servicii, brokerul de asigurare nu are dreptul să acționeze simultan în interesul asiguratului și al asigurătorului". În plus, activitățile brokerilor fac obiectul licenței și sunt controlate de către Rosstrakhnadzor.
Agentul poate fi atât o organizație cât și o persoană obișnuită care lucrează în baza unui contract cu asigurătorul și reprezintă compania de asigurări în relațiile cu clienții. Activitatea agenților nu este limitată în nici un fel. Potrivit unei companii de asigurare specialist de frunte „Consimțământul“ Iulia Kornilova „, în comparație cu practica străină, nu există agenți este considerat a fi entități care au dreptul de a încheia un contract de mediere cu o singură companie de asigurări și reprezintă produsele sale pe piață pentru o comisie, brokerii de asemenea presupus . organizații care reprezintă multe companii de asigurare alte cuvinte, agenții de asigurare de Vest reprezintă interesele societăților și brokerilor de asigurare, la rândul său, -. interesele clientului în Rusia de astăzi Nij zi distincție clară între agenți și brokeri, în sensul de a reprezenta interesele nu“, - spune Iulia Kornilov.






Cine are mai mult nevoie de brokeri - asigurători sau clienții lor? În teorie, ambele trebuie să câștige. În orice caz, acest lucru se întâmplă în Occident. Potrivit șefului departamentului de lucru cu intermediarii de asigurări „INGOSSTRAKH“ Alexei Vlasov, „broker la asigurătorul - cheia mulți clienți pentru broker asigurator - este un consultant independent, care se concentrează pe piață.“ Director al Departamentului de canale de vânzări ROSNO Anton Gamow face distincție și mai clară :. „Agent de asigurare - un reprezentant al asigurătorului și brokerul de asigurare - un reprezentant al agentului asigurat în activitățile sale reprezintă interesele broker societate de asigurare - Asigurat Agent, apararea intereselor companiei .. în care funcționează, tinde ca asigurare poate fi mai profitabil să vândă și să obțină mai departe cu ea ca venit mai mare comision posibil. brokerul de asigurare în sensul clasic ca început AET pentru o comisie, dar Comisia nu ar trebui să plătească societatea de asigurare și client, iar Comisia ar trebui să fie mai mare este mai mică clientul este tariful. Realitatea este aranjat mult mai dificilă, și destul de des un broker, de asteptare el însuși un broker ajută asiguratul să aleagă cel mai mult o oferta avantajoasa, dar comisionul de comision nu este primit de la client, ci de la societatea de asigurari.
Cu toate acestea, pentru clienții companiilor de asigurări, avantajele aplicării unui broker ca consultant independent sunt evidente. Inclusiv în Rusia. Dar cât de mult este un broker intermediar necesar asigurătorilor noștri? Potrivit lui Anton Gamow, "beneficiile de la disponibilitatea brokerilor apar doar dacă o parte semnificativă a pieței de asigurări devine o brokeraj, adică o proporție semnificativă de clienți încep să vină la companie printr-un broker". În acest caz, brokerii sunt furnizori de clienți, iar asigurătorii concurează între ei în a oferi brokerului termenii cei mai favorabili. Dar, deoarece piața rusă este, în cea mai mare parte, o piață de agenți (aceștia furnizează majoritatea covârșitoare a clienților asigurătorilor), acest mecanism nu funcționează. Prin urmare, în conformitate cu expertul, în Rusia de astăzi parteneriat cu broker nu este de mare interes pentru compania de asigurări.
În plus, funcțiile de brokeri de multe ori să ia pe "psevdobrokery". Potrivit directorului departamentului de SAK de asigurare a bunurilor „Energogarant“ Irina Terekhova, „brokerii ruși să funcționeze agenții de încărcare oferă aproape întotdeauna polițe de asigurare de diferite companii de asigurare.“ „Dacă în acest domeniu prin acordarea de licențe, stabilirea de baze de date comune și altele asemenea vor fi puse în ordine, rolul brokerilor de asigurare crește imediat“, - spune Irina Terekhova. În plus, agenții, fiind "păsări cu zbor liber", sunt capabili să reacționeze flexibil la schimbările de pe piață. Potrivit CEO al companiei de asigurări Rooks Aleksandr Kobets, „probabil, brokerul va intra într-un nou contract pentru mai mulți clienți de persoane care exprimă o dorință de a asigura o anumită companie, atunci agentul este destul de capabil de a face asta.“ „Cu toate că, în cazul adoptării modificărilor Duma de Stat legii, un agent de legare pentru a reprezenta doar un singur asigurator, brokerii vor avea un avantaj clar, deoarece acestea pot oferi, deși nu la fel de vastă, dar încă o alegere“, - spune Alexander Kobets.
Cu toate acestea, brokerul nostru are, de asemenea, o proprietate care este cu siguranță atractivă pentru asigurător. Potrivit directorului general adjunct al SC „Zurich-Rus“ Serghei Savosina „ei sunt capabili să reprezinte societatea de asigurări este informații foarte valoroase despre starea pieței. După ce toți brokerii văd tendința de piață“ în interiorul „cunosc toate avantajele și dezavantajele diferitelor produse de asigurare și de a înțelege preferințele clienților.“

Ce se vinde prin brokeri

Există brokeri universali care vinde cu succes și asigurarea vehiculelor, LCA și asigurarea de proprietate - toate produsele de asigurări de masă, care concurează în acest sens cu alte canale de vânzare. În acest caz, dacă este vorba despre casco sau OSAGO, brokerii îndeplinesc, de fapt, rolul agenților de asigurări. Există, de asemenea, un număr mare de brokeri de specializare îngustă care se ocupă cu mai multe tipuri de asigurări rare. Acestea oferă o asigurare de cocă maritimă, inclusiv asigurarea de flotă mică (iahturi, bărci cu motor), răspunderea proprietarilor de nave față de terți, asigurări de aviație și spațiu. Există și cei care se specializează în riscuri majore (privind riscurile energetice sau reasigurările). Pe piața asigurărilor rusești, brokerii folosesc de obicei entități juridice mari pentru a obține cele mai favorabile condiții de asigurare. Brokerii universali de pe piața noastră sunt puțini.

Materialul menționează:







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: