Reacțiile cognitive care decurg din mesajul de persuasiune.
Cursul gândurilor umane, a primit mesajul, - un proces de bază de convingere-TION. Deci, spun psihologii, ia în considerare procesul de convingere prin prisma conceptului de reacție cognitivă. În această abordare, se crede că răspundem la informații convingătoare, corelarea cu atitudinile lor, cunoștințele și sentimentele referitoare la subiectul mesajului primit. Rezultatul acestei corelații generăm gânduri sau „răspunsuri cognitive„la mesaj, inclusiv (sau nu include) informații derivate din mesaj, sunt de acord (sau nu) cu aparat este poziția. Cel mai important lucru - estimat reacția naturii COH-nitivnoy. Vom schimba setarea în direcția armonizării cu mesajul exprimat în pozițiile ei, atâta timp cât mesajul este în sarcina împotriva noastră pozitivă de reacție COH-nitivnye. Dacă răspunsul nostru cognitiv ar fi „opoziție pe termen“ - în cazul în care se va face suprafața contorului sau alte nefavorabil-ing la poziția de informații de comunicații - care instalația noastră va fie să rămână la fel sau se va lucra „efect de bumerang“, adică, atunci când și-a exprimat, .. ea poate duce la o schimbare a poziției convingătoare. Ideea că acceptarea pozitivă de posturi în bărbați gât de dependente de conținutul său decât pe reacțiile cognitive cauzate de acestea, complică foarte mult sarcina de convingere. Posturi de calitate - este autentic-Ness, validitatea și claritatea utilizat în cadrul acestora argumente - capătă o semnificație deosebită. „Citat în argumentele raportului trebuie să fie valabile comparație cu cunoștințele lor existente ale publicului, precum și să fie capabil de a“ arunca o punte de legătură „între poziția-RECOM menduemoy și instalațiile existente ale publicului.“ [26] În general, argumentele greutate kim sunt cele care Ele par să fie clar definite și neoprover-extensibil, precum și care conțin date noi cu privire la acest subiect în discuție. Mesajele care îndeplinesc criteriile menționate mai „de calitate“, capabil să exercite un impact puternic convingător. Iar argumentul „de calitate“, cu atât mai bine, pentru că fiecare argument TION suplimentar poate provoca răspunsul dorit cognitiv, care va crea până în plus avantaj în favoarea posturilor. „Conceptul de răspuns cognitiv complică și mai mult viața persuasiv, ceea ce înseamnă că mesajul primit într-o anumită măsură, depinde de cât de convingătoare partidul este conștient de setările de cunoștințe și a audienței existente“. [40] Am vorbit deja despre faptul că răspunsul nostru cognitiv la un mesaj depinde de ceea ce știm deja, amintiți-vă, ceea ce simțim și credem pe subiectul mesajului.
Reacții emoționale care decurg din mesajul de persuasiune.
Deci, cei mai mulți oameni sunt „condamnați“ să se bazeze pe gândirea unui adept în natură, termeni stabile. Această proprietate a procesului de gândire se ridică, susține în plus un asimilat cultural nevoia de după-secvență, așa cum se reflectă în diferite forme de influență, am discutat în capitolele anterioare. „Procesul de procese de gândire și conexe pot fi observate 1) o atenție sporită informațiilor care acceptă majoritatea deciziilor luate de noi, mai degrabă decât pro-tivostoit acestora; 2) atunci când interpretarea mesajelor mixte părtinitoare; și 3) contra-declarație în legătură cu mesajele pe care nu suntem de acord, „[29,90]. Dar care este semnificația practică a principiului constanța evaluării?
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: