Să ne întoarcem la prima parte a întâlnirii de informare. După cum vă amintiți, trebuie să vă prezentați. Aceasta este o parte importantă a prezentării, deoarece oamenii trebuie să înțeleagă cine se confruntă cu ei. Adesea, acest element nu este mai puțin important decât primul minut al prezentării. De ce?
Odată ce a fost efectuat un experiment. Cineva din centrul Londrei sa apropiat de trecători, oferindu-le o notă de zece lire în schimbul unei note de cinci lire. Din punct de vedere logic, a fost o afacere bună pentru un trecător. Cu toate acestea, mulți oameni nu au luat aceste zece kilograme. De ce? Prea bine ca să fie adevărat. Oamenii nu au cunoscut persoana și, prin urmare, nu au avut încredere în el, oferind doar un profit de cinci kilograme. Erau siguri că a existat un fel de înșelăciune sau că un operator cu o cameră ascunsă ar fi ieșit din locurile retrase la timp. Concluzie: mulți oameni vor renunța la beneficiul evident în orice dacă nu au încredere în persoana care le oferă.
Deci încrederea este o componentă necesară a oricărei relații. Dacă nu există încredere, nu există nicio relație. De aceea, una dintre cele mai importante sarcini este prezentarea facilitatorului pentru ca ascultătorii să aibă încredere în el, să aibă încredere ca expert, ca persoană care a obținut succes în ceea ce spune el.
Luați în considerare două scenarii posibile. Scenariul 1 (numit "Petya necunoscut"): "Și acum Petya Ivanov va vorbi în fața voastră. El vă va spune despre compania NNN. Vino aici, Petya, vorbește. Evaluați încrederea ascultătorilor la Petya! Cel de-al doilea scenariu ("Petya este o legendă vie"): "Și acum invit un bărbat aici care a făcut progrese remarcabile în compania noastră. Este un expert real în ceea ce va vorbi despre el, iar experiența lui va fi pur și simplu neprețuită pentru dvs. Întâlnește - Peter Ivanov, unul dintre cei mai străluciți conducători ai companiei noastre! "Imaginați-vă cum se încălzește interesul și încrederea ascultătorilor din Petya!
În mod similar, atunci când organizați întâlniri de informare în grupul dvs., trebuie să predați și liderului atunci când îi predați pe liderii voștri.
Când țineți doar o întâlnire de informare, ar trebui să spuneți cu siguranță câteva fraze despre dvs. din punctul de vedere al "utilității" ascultătorilor. Publicul, de regulă, nu este atins de listarea lungă a "regaliei" tale. Oamenii ar trebui să vadă că sunteți un expert în faptul că vă explicați că ați obținut deja un succes în companie și că îi puteți ajuta. Iată una dintre variantele posibile de "auto-prezentare": "Numele meu este Vitya Smirnov, am colaborat cu Compania timp de două luni. Există mai mult de 100 de persoane în grupul meu și vă pot ajuta pe fiecare să construiți același grup care vă va aduce venituri ". Ai spus despre succesele tale și ai spus că te poți ajuta pe ascultători. Crede-mă, exact asta vrea să audă de la tine!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: