Imobiliarul poate evalua în mod corespunzător proprietățile imobiliare pe piața imobiliară actuală
În acest caz, pentru a evalua proprietatea - este stabilirea unui preț pentru obiectul, pe care acesta poate fi efectiv vândut. Piața imobiliară este un organism viu și răspunde în mod clar la toate circumstanțele externe: ratele de schimb, volumul construcțiilor, modificările ratei dobânzii la împrumuturi.
Evaluarea unei instalații particulare include întotdeauna un set de factori: acestea sunt caracteristicile unei case particulare, ale intrării, apartamentului, sectorului în ansamblu, fluxurilor de trafic, infrastructurii și multe alte nuanțe. Cu toate acestea, în analiza finală, prețul de vânzare al unui apartament este determinat de starea pieței, de cererea și de costul tranzacțiilor reale.
Monitorizarea prețurilor este o lucrare de mai mult de o zi pentru un agent imobiliar, deși pentru client acest serviciu este gratuit, documentul este transferat la el în etapa de semnare a unui contract cu agenția. Chiar dacă clientul refuză să coopereze, monitorizarea rămâne cu el.
- Clientul ar trebui să înțeleagă unde este prețul pe care agentul imobiliar îl determină și pe ce bază se face evaluarea ", spune Valery Shapran, directorul Academiei de locuințe accesibile. - Prin urmare, cuvintele unui specialist nu sunt suficiente, aveți nevoie de un document cu cifre și surse de informații, astfel încât vânzătorul însuși să se orienteze pe piața reală.
Realtorul construiește un plan de promovare a apartamentelor
Cu cât este mai mare alegerea imobiliară pe piață, cu atât este mai clară lupta pentru cumpărător. În special acum, atunci când potențialii cumpărători au dificultăți cu bani. Prețurile pentru apartamente scad, cumpărătorul are posibilitatea de a alege și de a negocia.
Un agent imobiliar competent, bazat pe experiența și practica vânzării colegilor, ajută la determinarea publicului țintă al cumpărătorilor unui anumit apartament și face un plan de promovare pentru acest grup țintă.
Agentul imobiliar este un filtru de la cumpărători lipsiți de scrupule
Imobiliare ajută cumpărătorul unei case să determine nevoia și alegerea
Specialiștii de pe piața imobiliară susțin: un agent imobiliar profesionist a cărui sarcină este să ofere un serviciu, nu va efectua o tranzacție neprofitabilă pentru client și este gata să confirme acest lucru prin exemple.
- Clienții noștri au fost în căutarea unui apartament cu un dormitor la Vzletka în termen de 2350000, - spune directorul Academiei „Kiani“ Irina Collegiate - în primul rând de baze de date publice, și apoi vin la noi. Imobiliarul le-a oferit o altă opțiune: în trei opriri, la începutul nordului, dar două camere într-o casă nouă de cărămidă pentru 2600 de mii de ruble. Bineînțeles, au cumpărat-o. Dar fără ajutorul unui specialist, cu greu ar fi ieșit cu această opțiune.
- Una dintre situațiile tipice: părinții care trăiesc în "treshka" din seria standard 97, doresc să-și vândă apartamentul și să cumpere două: copii și ei înșiși, - spune Valeria Shapran. - Nu înțeleg că vor pierde din toate părțile: cuantumul tranzacției, contorul, reparațiile, comisioanele. Pierderile nu vor fi numai financiare, ele sunt, de asemenea, asociate cu costurile de timp, nervi, sănătate - afacerea este stres pentru client. Și soluția reală este de a salva pentru o primă tranșă și de a lua un credit ipotecar. Dar pentru ca oamenii să înțeleagă acest lucru, trebuie să le arătăm toate opțiunile cu un calculator în mână.
Un agent imobiliar este necesar pentru înregistrarea corectă a unei tranzacții
Achiziționarea și vânzarea de apartamente, în special pe piața secundară este plină de o mulțime de nuanțe, care sunt adesea trecute cu vederea, dar este nu numai de a emite contractul, să plătească banii și înregistra dreptul de proprietate asupra regpalate. Pentru transfer a avut loc spre satisfacția tuturor părților, este necesar să se prescrie fiecare detaliu: ce proprietatea a rămas în apartament, care sunt termenii și procedura de înmânare a cheilor, ordinea de ieșire și de descărcare la biroul de pașapoarte. Căptușirea poate apărea în orice etapă: vânzătorul se deplasează într-o clădire nouă, dar reparațiile nu au fost încă finalizate, iar cumpărătorul trebuie să se mute deja din apartamentul închiriat. Întârzierea obținerii unui împrumut de la bancă, problemele cu permisul de ședere într-un alt apartament, exportul de bunuri - toate aceste momente ar trebui să fie prevăzute în etapa de încheiere a unui contract preliminar.
Un agent imobiliar NU este necesar dacă cumpărătorul are destui bani
În cazul în care cumpărătorul "în stoc" are suma necesară pentru achiziționarea de locuințe, serviciile de realtor pe care el într-adevăr nu poate avea nevoie. În cazul în care tranzacția are loc cu implicarea capitalului mamă, fondurile ipotecare, certificatele de locuințe sau un întreg lanț de tranzacții este construit, specialistul nu poate face fără ajutor.
"Un agent imobiliar poate calcula tranzacția și poate determina ce formă de plată va fi mai profitabilă", spune Alexei Lagutin, directorul Academiei de Științe "KROM". - De regulă, atunci când vindeți o locuință, clientul cumpără altul, acest lanț trebuie construit.
Tranzacțiile de acest tip necesită colectarea a numeroase documente justificative. Specialistul imobiliar preia această lucrare, cerând în mod independent de la organele de stat diverse certificate și extrase, ceea ce economisește în mod semnificativ timp pentru client. Agenții imobiliari cunosc condițiile băncilor, chiar și cele care nu sunt prescrise în anumite programe ipotecare și pot elimina majoritatea problemelor chiar înainte de a depune documente. În plus, datorită cooperării cu băncile, acestea pot monitoriza trecerea documentelor pentru aprobarea ipotecilor și pot solicita prompt date suplimentare de la client.
- În cazul în care cumpărătorul - deținătorii ipotecare, băncile sunt mult mai greu de abordare-line la documentele de acreditare pentru apartamente, - spune Irina Collegiate - mai ales în cazul în care a fost vândut recent, de mai multe ori, sau în cazul în care a primit recent o moștenire. Se întâmplă că persoanele care au efectuat tranzacții cu acest obiect nu au stocat documente - pur și simplu nu s-au gândit la el sau nu pot găsi proprietari anteriori. O bancă are nevoie de informații, care trebuie neapărat confirmate de documente. Deci se întâmplă că o persoană a cheltuit bani, timp, iar banca a refuzat. Și trebuie să începem din nou.
Și, desigur, nu puteți face fără ajutorul unui specialist în schimbul unui apartament - aceasta este o tranzacție dificilă, dar profitabilă pentru client.
Ce servicii de realtori pot fi comandate în parte
Agentiile imobiliare ofera nu numai suport complet pentru tranzactie, ci si partial. Înainte de criză, serviciile de brokeraj ipotecar au fost populare.
"Am înregistrat până la 70 de credite ipotecare pe lună", spune Alexei Lagutin. - În același timp, 10% dintre clienți au utilizat numai servicii de brokeraj, iar tranzacția a fost efectuată independent.
Beneficiile de tratament la un specialist ipotecar este o agenție imobiliară și nu este în bancă, sunt evidente: un specialist instituție de credit știe doar informații despre produsele lor, agenția de broker - pe credite de bănci diferite, și, prin urmare, pot alege mai multe opțiuni - fiecare cu diferite rate ale dobânzii, termenii și mărimea plății în avans. Specialistul ipotecar ajută la pregătirea întregului pachet de documente, îi transmite băncilor care corespund condițiilor și le monitorizează acordul. Garanție un broker de credite, desigur, nu poate, ci în puterea lui de a minimiza riscul de eșec și imediat „pe banca“ pentru a avertiza clientul că pentru a obține aprobarea băncii în condițiile existente (de exemplu, o mică experiență formală de muncă, prezența altor credite, și așa mai departe) nu va funcționa sau suma poate fi mai mică decât suma solicitată.
Înainte de criză, serviciile de brokeraj ipotecar în cadrul agențiilor valorează aproximativ 15 mii de ruble. Dacă agenția efectuează tranzacția în întregime, serviciul este inclus în valoarea totală a tranzacției.
Puteți comanda serviciul de elaborare a acordului și susținerea înregistrării sale: imobiliare avocați Agenția va ajuta la a scrie o lucrare bună, pentru a umple toate declarațiile, să plătească taxa de înregistrare și înregistrați la Companies House. Clientul va trebui să vină la ora stabilită. Un astfel de serviciu costă câteva mii de ruble și este solicitat în rândul persoanelor care conduc independent o tranzacție, dar doresc să fie siguri de modul de redactare a documentului principal și să nu stea în linie în regalata.
- Există cazuri în care cumpărătorii găsesc în sine vânzătorul și vin la noi cu o cerere de negociere și însoțire a afacerii, - spune Alexei Lagutin. - Pentru acești clienți, agențiile au alte tarife, mult mai mici decât comisionul obișnuit.
- Sunt sigur că serviciile unui agent imobiliar în viitorul apropiat vor fi din ce în ce mai solicitate și întregul complex - consideră Valery Shapran. - Noi nu facem o potrivire a modelului, dar mergem la salon. Cu cât este mai complexă piața imobiliară, cu atât vor fi implicate mai multe mecanisme de așezări pe aceasta, cu atât mai important va fi rolul unui specialist.
Se pare că serviciile de realtori sunt cu adevărat necesare nu de către toată lumea și nu întotdeauna. Indiferent dacă să încheieți o afacere pe cont propriu sau să instruiți un specialist, în fiecare caz în parte, va trebui să decideți singur.
Trimiteți-le prietenilor: