Dmitry Stepkin, director pentru dezvoltarea proiectelor inovatoare ale PJSC OMZ. Director General al OMZ-Inovare. spune cum să faci o competiție a unui proiect federal corporativ, de ce ai nevoie de ea și cu ce dificultăți se va confrunta organizatorul.
În cadrul Grupului OMZ, pentru al patrulea an am organizat un concurs pentru proiecte de inginerie "Technostart". În fiecare an, crește cu 50%, ultima dată când aproape 500 de aplicații din 120 de orașe au venit la ea. În același timp, colectăm, de asemenea, proiecte pentru partenerii noștri strategici - ALROSA și fondul de investiții Leader, care stabilesc nominalizări separate pentru subiecții lor.
În primul rând, de ce avem nevoie de toate astea. Grupul OMZ urmărește o sarcină destul de utilă - de a căuta proiecte de investiții și de implementare. Menținem legături constante în ecosistemul de inovare și în mediul universitar, dar acest format ne permite să colectăm multe proiecte simultan.
De ce deschidere?
Spre deosebire de multe competiții corporative, facem evenimentul cât mai deschis posibil în examinarea proiectelor și la finalul competiției.
Se pare că aceasta este ceea ce noi înșine creăm în competiție cu proiectele. Dar acest lucru creează, de asemenea, o valoare adăugată pentru proiectele care, de exemplu, trimiterea proiectului către Technostart, intră imediat la toți principalii metalurgi, petrolieri, constructori de mașini. Dar antreprenorii înțeleg că nu este ușor să ajungă la oamenii "potriviți" în corporații înșiși, dar am făcut această lucrare pentru ei. Prin urmare, această poziție oferă un domeniu larg de atragere a proiectelor. În opinia noastră, acest lucru compensează concurența.
Același lucru oferă o nouă direcție de cooperare cu partenerii tradiționali de afaceri ai OMZ Group.
Cum au fost implicate proiectele?
De asemenea, conducem un grup pe Facebook, esența conținutului cărora sunt recomandările reprezentanților corporațiilor - cum să lucrăm cu ei. Dar totuși este mai mult un mijloc de informare decât lidogeneratsii.
Tranziții la site-ul pe care le-am primit mai mult de la "VKontakte", deși nu au desfășurat nici o activitate acolo. Informațiile au fost distribuite independent de noi. Bugetul total pentru marketing a fost de aproximativ 8000 de ruble - aceasta este promovarea videoclipurilor Facebook cu experți cu reprezentanți ai corporațiilor și servicii ale sistemului de corespondență.
Nu am cumpărat articole în publicații de profil sau portaluri de internet.
Cum a fost stabilit termenul limită și primite cererile?
Colectarea de aplicații durează aproximativ 2,5 luni. Este important să păstrați echilibrul.
Faptul este că cea mai mare parte vine la sfârșitul termenului. Deci, în mod constant lucrul cu mass-media și efectuarea de corespondență, cu 20 de zile înainte de sfârșitul recepției, am primit mai puțin de 14% din numărul total de cereri primite.
În plus, dacă petreceți prea mult timp pe colecție, atunci oamenii inițial acoperi deja uita de concurs, crezând că există mult timp. Deficiențele unei perioade prea scurte sunt evidente.
Din punct de vedere tehnic, cererile au fost primite prin e-mail, ceea ce nu a fost dificil la 100-200 proiecte, dar este deja dificil la 500. Concluzie: este mai bine să investești într-un instrument special.
Cum a fost efectuată examinarea?
O parte din proiectele care nu corespund la toate subiectele sau nu sunt deloc lucrate, suntem de screening la etapa de primire. Restul este trimis pentru examinare.
Grupul nostru de experți include mai mult de 70 de experți externi care își pun scorurile pe proiecte. Plus - o rețea internă mare.
În același timp, suntem interesați de experți, indiferent dacă doresc să vorbească mai îndeaproape cu proiectul; care răspund pozitiv - cei cunoscuți. Astfel, din 475 de proiecte am introdus aproximativ 80 de fonduri corporative deja în cadrul examenului. Și puteți solicita calitatea de membru în rândul experților de pe site-ul concursului.
Un principiu important al expertizei este de a minimiza numărul celor care au devenit deja un astfel de "evaluator" profesionist pe piață. Dacă luați, atunci cei care sunt verificați în lucrare. Avem experți - fie fonduri de investiții direcționate, fie specialiști în corporații care se specializează în subiectul proiectului.
Prezentările sunt evaluate de experți care pun și întrebări vorbitorilor în chat. E nevoie de mult timp: în acest an, etapa ne-a luat aproape trei zile întregi. Dar pe exemplul anului precedent, am realizat că nu poate fi ratată. Concursul este, de asemenea, un spectacol, astfel încât proiectele ar trebui să aibă nu numai tehnologii și cifre bune pentru piețe, ci și să le poată schița. De fapt, înțelegerea proiectului este adesea complet diferită. Cu proiecte interesante care nu trec prin competiție, vom continua să lucrăm în afara cadrului său.
Apoi, 20 de proiecte sunt selectate care, după ce au confirmat disponibilitatea de a veni la Moscova (și înainte de acest an - la Ekaterinburg), sunt declarați finaliști. Nu plătim pentru proiectele de logistică. Conform practicii noastre, nu mai mult de 2 proiecte din 20 refuză să vină.
Pregătirea proiectelor
Pentru a ne asigura că proiectele sunt mai pregătite, organizăm o consultare separată de formare cu fiecare finalizator cu o săptămână înainte de evenimente, vorbind despre datele care trebuie găsite la final.
Înainte de ultimele două zile, proiectele trec printr-o sesiune de mentorat cu normă întreagă, construită în 2/3 zile de comunicare unu-la-unu, iar apoi proiectul se desfășoară în trei fluxuri paralele.
O sesiune de îndrumare mai lungă descurajează proiectele puternice care sunt folosite pentru a face vânzări, mai degrabă decât pentru a trece prin concursuri. Cel mai scurt timp nu are timp pentru a da rezultatul dorit. În plus, în opinia noastră, proiectele "lustruite" și "împachetate" denaturează înțelegerea reală - și aceasta este, de asemenea, dăunătoare. Prin urmare, după experimentări, ne-am oprit la o asemenea lungime.
Finala concursului: invitați și juriu
Am creat un juriu bazat pe principiul de a găsi reprezentanți ai corporațiilor, fonduri de risc, precum și o mică parte a instituțiilor de dezvoltare și a universităților. În juriul nostru nu pot exista reprezentanți ai puterii de stat sau ai altor persoane numai din cauza statutului, nu a profesionalismului.
De asemenea, am moderat cu strictețe listele de invitați invitați. Am fost obligați să negem pe toți cei care ar putea să-și vândă serviciile investitorilor și juriului.
Unii au fost reprezentați de viitorii business-angeli care intenționează să investească în start-up-uri, am întrerupt și o astfel de audiență, deși acest lucru a provocat controverse.
Oaspeții din rândul companiilor mari au fost invitați atât prin conexiuni personale, cât și prin scrisori oficiale. Timpul mediu de răspuns pentru corporații este de aproximativ 35 de zile. De fapt, 70% dintre oaspeții deja înregistrați au venit în finală.
Politica noastră este premiile minime, pentru că antreprenorii de care avem nevoie nu luptă mai întâi pentru aceasta. Dar partenerii noștri creează valoare suplimentară. Aceasta este în primul rând Fundația Skolkovo, precum și companii juridice, avocați de brevetare și altele. Fondul de premii al grupului OMZ este de 450.000 de ruble, aceeași sumă fiind plătită în natură de la parteneri (cu excepția contribuției Skolkovo).
Ca o concluzie
Probabil cea mai interesantă întrebare este bugetul general. Costul a fost de 950 000 de ruble: 450 de mii pentru premii și chiar mai puțin de 500 mii pentru finale, inclusiv pauze de cafea și de imprimare.
Trăim toate cheltuielile care nu prețuiesc start-up-uri în dezvoltarea lor - simboluri diferite, alimente, articole pentru relații publice în mass-media etc. Toate site-urile pentru evenimente au fost oferite de parteneri gratuit. Echipa a fost angajată de doi oameni, un membru al personalului Direcției pentru Inovare. Ei au fost implicați în concurs împreună cu lucrarea principală, iar alta a ajutat la trimiterea scrisorilor de scrisori oficiale. La aceleași taxe de sponsorizare sa redus semnificativ costul total.
Pentru companie, care are sarcina de a găsi proiecte inovatoare pentru lansarea etapelor de investiții și implementare, concurența, în opinia mea, este unul dintre cele mai bune instrumente.
Pentru a face acest lucru este justificat, în cazul în care temele sunt unice, compania înțelege că, pe termen lung, este gata să lucreze cu start-up-uri. Oameni importanți din echipa cu experiență relevantă.
Dacă aveți nevoie pentru a practica pentru un pic de bani pentru a testa pentru ei înșiși modelul competitiv, este cu siguranță mai bine să intre în parteneriat cu cineva, fie că este vorba „Tehnostart“ sau „Skolkovo“ fond. Acest lucru va da rezultate rapide, abilitățile și conexiunile necesare.
Trimiteți-le prietenilor: