Dacă este imposibil să se prevadă a priori ce antreprenor trebuie să își îndeplinească cu succes rolul, nu este mai ușor să înțelegem acest lucru, știind ce trebuie să facă? Există un algoritm general pentru acțiunile întreprinzătorului?
În general, da, și poate fi descris. Vom conduce în acest scop un experiment mental.
Sarcina, sigur, nu este ușoară - aproape din seria "du-te acolo, nu știu unde." Iar prima problemă este să faci o alegere: ce să faci?
În mod firesc, în primul rând este necesar să se adreseze ei înșiși și să se rezolve întreaga gamă a posibilităților sale. Dacă rezolvați această problemă, veți face primul pas. Dacă nu, Antreprenorul eșuat va muri în tine.
La prima vedere, pare evident că această alegere este mai ușor de pus în aplicare. care are o profesie sau o specialitate, pe care se poate face cel puțin o afacere. Șoferul în această situație se va îndrepta mai degrabă spre ideea de a conduce vehicule sau pentru o întreprindere mică de transport, un jurnalist - pentru a publica un nou ziar sau digest, un psiholog - pentru a înființa o firmă de consultanță.
Va fi mai greu pentru cei care nu au o astfel de oportunitate evidentă. Ei vor trebui să se întrebe o întrebare și mai dificilă: ce pot face și vreau să fac? - și ia în considerare posibilitățile ascunse în astfel de lucruri simple, ca abilitatea de a muta, transporta greutăți, de a iubi copiii lor, pentru a se coace plăcinte, gândire, etc. Este cunoscut faptul că unul dintre primii antreprenori din Rusia - .. Persoanele care aplică pentru un brevet pentru auto-ocuparea forței de muncă ca un portar la una din gările capitalei. Alte opțiuni nu pot fi mai grave. Puteți deveni o "navetă" și, în același mod, puteți purta greutăți - dar, în același timp, puteți vedea lumea. Puteți deschide o grădiniță privată sau grădiniță, unde abilitatea dvs. de a iubi copii va deveni fundamentul problemei. Puteți să organizați o mini-brutărie și să încercați să faceți ca plăcurile dvs. "de marcă" să fie un tratament favorit al întregului oraș.
Ce pot să spun, de exemplu, economistul australian Eric Smith a analizat posibilitatea de a începe o afacere de la zero, bazându-se exclusiv pe hobby-uri sau cunoștințe de bază. Ca urmare, numai în sectorul de servicii, a numărat 27 de opțiuni de afaceri (de la îngrijirea animalelor la talie de rachete de tenis), comerțul a fost descoperit 22 posibil (din comerțul cu ridicata la producția și vânzarea de jucării), în domeniul de hobby-uri - chiar și 10 (de la astrologie pentru creștere japoneză Bon-Sai), plus oportunități de afaceri în domeniul creativității (scris, pictură, sculptură), plus o duzină de alte câteva întreprinderi de agențiile de ocupare la închirierea de spații (a se vedea alin. 80). Deci, pentru a fi sincer, întrebarea este: ce pot face? - acest lucru nu este adevărata problemă, problema este doar alegerea corectă și disponibilitatea interioară de a începe să faci ceva.
Să acordăm atenție unei caracteristici importante. Spre deosebire de părerilor larg, constituie una dintre trăsăturile caracteristice ale „P-mitul“ - mitul de antreprenor, se dovedește că un antreprenor în devenire, în timp viitor este mult mai concentrat pe trecut decât în viitor. Pentru viitor are doar o singură cerință: vrea ca totul să fie bun. Cu toate acestea, acțiunea sa reală, alegerile sale sunt determinate de experiențele anterioare ale abilităților stăpânite preferințelor de specialitate, cel puțin - de oportunitățile care există deja și sunt testate pe piață. "Prietenii au mers în Turcia - și pot." „Sa dovedit bine să publice o carte - de ce nu publică alte zece“ „este acum de tranzacționare de zahăr -. Și voi găsi conexiunile corecte“
Oricare ar fi fost, dacă alegerea se face, devine mult mai ușoară. Dar atunci se pune următoarea întrebare: unde să obțineți banii? Pentru a începe o afacere, de obicei, au nevoie de niște mijloace (proprietarii place să le numim frumos cuvântul „capital inițial“) - pentru achiziționarea biletului și lucrurile când călătoriți în străinătate, de închiriat echipamente de birou și de publicare, achiziționarea unui mini-brutărie sau ceva sau altceva, fără de care nu este posibilă nicio acțiune. Deși aceasta este o întrebare foarte dificilă, există aproape întotdeauna ocazii de a împrumuta bani.
Problema reală nu este de unde să obțineți bani, dar dacă puteți fi siguri că le veți întoarce la timp în cantitatea necesară. În spatele unei chestiuni pur tehnice, se dezvăluie două probleme psihologice foarte complexe - problema responsabilității și problema dorinței de a-și asuma riscuri.
Aceasta este una dintre trăsăturile cheie ale "liberei întreprinderi" - inevitabilitatea riscului. Și acest risc nu este de aceeași natură, care sunt jumperi neînfricați de stâncă sau de tamitori. Este foarte simplu și concret: în joc sunt al tău sau, chiar mai mult, fondurile altor persoane, care trebuie investite în afaceri și returnate, de preferință cu profit. Dar, așa cum a spus marele economist A. Turgot, proprietatea de afaceri este de așa natură încât antreprenorul este forțat să "cumpere la prețuri cunoscute și să vândă - prin necunoscut" și, prin urmare, nici un profit. nici nu poate garanta returnarea fondurilor investite.
Dacă decideți cu privire la un astfel de risc și vă asumați responsabilitate, faceți un alt pas în a stăpâni rolul Antreprenorului. Dacă nu - Antreprenorul moare deja în tine în acest stadiu. Dacă primiți bani, dar nu-l returnați, vă puteți simți în continuare ca un Antreprenor, dar sunteți deja un om de afaceri finit.
Dacă ați trecut cu succes primele două etape, apoi continua pentru ceva timp în munca ta nu este nimic în mod special de afaceri - aceasta este o comună, deși, poate fi foarte intens (pentru că ideea de returnare a fondurilor este necesară pentru a vă încălzi) munca de organizare. Acest lucru poate fi o execuție în masă a documentelor de călătorie, fără sfârșit, construcții și finisare, achiziționarea și repararea echipamentelor, căutarea de personal necesar - pe scurt, rutina unui caz particular.
Rezultatul acestei lucrări este încorporat în faptul că la un moment dat sunteți gata să vă introduceți un nou spațiu pentru voi - spațiul relațiilor de piață. Pe mâinile dvs., aveți deja un "produs", ceea ce sunteți gata să oferiți, iar întreaga întrebare este cum să ajungeți mai exact la cumpărătorul "propriu" și să-i vindeți ceea ce aveți.
Aici, la o întâlnire cu componenta principală a afacerii - clienti, clienti sau clienti - Antreprenoriatul are pierderea de bază. Nu toată lumea este în măsură să rezolve două probleme-cheie de business: găsi clientul dvs. și să vândă ceea ce-l ai de oferit, la un preț pe care îl consideră acceptabil pentru ei înșiși. Este capacitatea de a răspunde la aceste întrebări va determina în cele din urmă, veți rămâne în afaceri sau nu. Și de aceea, indiferent de modul în care oamenii de afaceri cu experiență vreodată, dacă în fața lor pentru a oferi exact aceeași sarcină - pentru a începe o nouă afacere de la zero - va începe nu cu reflecția asupra abilitățile dumneavoastră și nu cu problema în cazul în care pentru a găsi fondurile, iar datele de cerere de cercetare de marketing.
Este de remarcat faptul că, în această etapă oamenii care au început drumul în afaceri de la sol în sus, nu dintr-o profesie cunoscută și obișnuită sau de specialitate, există unele avantaje. Ei nu distrage atenția de reprezentarea profesională a modului în care „dreptul“ de a face anumite lucruri, ele nu irita naivității afișat de client, care trece în densitate, despre calitatea și proprietățile a ceea ce a oferit. Vorbind cu clientul în limba de bun-simț, „amatori“ ca rezultat sunt adesea mai sensibile la cererile cele mai bizare și dorințele clienților noștri. Să menționăm un exemplu în acest sens.
Și totuși, chiar întrebarea cum să lucrezi cu clienții după întâlnirile lor cu ei pentru mulți Antreprenori nu pare să fie atât de dificilă încât să nu poată fi gestionată empiric.
Succesele sunt inspirat - și după prima vânzare de succes a face un al doilea, un al treilea, o zecime, 1/1000. Ai o tendinta tot mai mare de a lucra tehnologia a găsit rațiunea de multe eșecuri naturale și inevitabile la început, și să găsiți modalități de a le elimina prin introducerea de noi oameni și noi caracteristici în organizarea cazului. Treptat, dar în mod constant creșterea numărului de persoane care lucrează cu tine, ei au tot timpul există unele probleme, și înainte de o nouă dilemă agonizantă: fie să se ocupe de problemele lor, sau să continue să facă lucrarea pe care ați folosit pentru a le face, și despre care exact știți că nimeni nu înțelege și face mai bine decât voi.
Dorim mult noroc acelor Antreprenori. Ei și-au făcut alegerea și s-au oprit acolo unde voiau. Antreprenoriatul a fost și va fi întotdeauna cea mai mare parte a afacerii. Ceea ce avem nevoie pentru a merge mai departe, pentru cei care nu sunt mulțumiți de gradul de locuri de muncă. Și drumul lor în această direcție începe din momentul în care, după ce a făcut violență mai mult sau mai puțin pe ei înșiși, deviat de la exercitarea independentă a tuturor afacerilor cheie în afaceri și să facă un pas spre a se angaja în mai multe probleme de rezolvare a acelor persoane pe care le atras de firma sa.
Strict vorbind, acest lucru este necesar cursul natural al următorului pas al procesului înseamnă că antreprenorii au jucat rolul dumneavoastră deja și trebuie să treacă aproape de dezvoltarea unora dintre rolul său de bază - rolul managerului.
Spunând la revedere în acest stadiu rolului Antreprenorului, pe care îl vom menționa în mod repetat cu un cuvânt amabil, vom încerca să formăm după B. Sabanti câteva semne care ne permit să identificăm acest rol pe baza unor criterii destul de formale. În conformitate cu aceste criterii, Antreprenorul este o persoană care:
• a reușit să efectueze cel puțin câteva tranzacții comerciale, utilizând fonduri proprii sau împrumutate, și a luat parte în mod personal la formarea capitalului inițial al întreprinderii comerciale;
• își asumă o parte personală în executarea cazului său;
• poartă răspundere materială pentru rezultatele cazului său;
• are dreptul să decidă atunci când alege direcția de evoluție a cazului;
• are dreptul de a dispune de profiturile din afaceri (74, p. 148).
Prezența fiecăruia dintre aceste criterii este necesară pentru a corespunde statutului Antreprenorului. Dar, după cum înțelegeți, nu este suficient să se garanteze succesul.
Articole similare
-
Merită să creați o afacere cu rude și prieteni - sfatul unui antreprenor
-
Calea lui neo în "matrice" este psihologia pentru cei avansați
Trimiteți-le prietenilor: