Întregul adevăr despre lucrul cu recrutorii, reputația

Întregul adevăr despre lucrul cu recrutorii

Cu profesia de recrutor, există multe mituri și concepții greșite. Mulți solicitanți de locuri de muncă nu știu că recrutorii pot fi folosiți ca mijloc de a-și atinge propriul scop. Ei nu înțeleg ce făcea recruiterii care le plătește, care lucrează pentru, cum să le contactați, ce întrebări să ceară și altele asemenea. Ei bine, eu, ca specialist specializat în angajări, sunt gata să dezvăluie toate cardurile și să dau câteva sfaturi practice.







Recrutorii sunt diferiți. Există recrutorii care se specializează în poziții de conducere de cel mai înalt nivel. Clienții le plătesc pentru fiecare candidat, indiferent dacă a primit postul sau nu. Există recrutorii temporari care lucrează cu clienții pe bază contractuală și primesc o taxă în funcție de numărul de ore lucrate. Recrutorii corporativi (interni) lucrează într-o anumită companie și se ocupă de toate posturile vacante disponibile în cadrul acesteia. Ei primesc un salariu, la fel ca toți ceilalți angajați ai acestei companii. Există, de asemenea, agenți de recrutare terți care lucrează în agenții și furnizează servicii altor companii pe bază de contract. Atunci vom vorbi despre ei. Astfel, recrutorii de la agenții independente oferă servicii angajatorilor care trebuie să închidă posturile vacante cu cerințe specifice. Ei caută profesioniști care îndeplinesc aceste cerințe, le selectează pe cei mai buni și prezintă clientului mai multe opțiuni posibile. Ei primesc o taxă numai după ce clientul angajează unul dintre candidați. De regulă, taxa reprezintă un anumit procent din salariul anual al candidatului (20-25%, dar există și excepții). Astfel, este avantajos pentru un recruiter extern că candidatul să primească cea mai favorabilă ofertă din partea angajatorului. Cu cât câștigă mai mult acest candidat, cu atât recrutorul devine mai mult!

În general, recrutorii sunt implicați în vânzări

Întotdeauna am spus că recrutorii sunt foarte asemănători cu consultanții de vânzări. Da, să spun, munca lor - este de vânzare în forma sa pură! Vinde ceva intangibil, ceva ce nu poate fi mirosit sau atins. Ei vinde idei. În cazul recrutarilor din agenții, fiecare tranzacție constă în mai multe vânzări. Mai întâi, recrutorul vinde serviciile agenției către angajator (compania în care există o vacanță deschisă). Semnarea unui contract de servicii cu clientul, el merge în căutarea de candidați (profesioniști calificați pentru a îndeplini cerințele dumneavoastră specifice) și le vinde oportunități asociate cu acest client. În cazul în care recrutorul reușesc să vândă ceva, și altul, este de a organiza o întâlnire (interviu) și speranța că părțile se vor bucura reciproc. La interviu, candidatul se vinde singur, adică încearcă să apară în fața potențialului angajator în cea mai bună lumină. În același timp, angajatorul se vinde pe sine, adică descrie compania astfel încât candidatul să vrea să lucreze în el. În cazul în care părțile să ajungă la o soluție reciproc avantajoasă (încheie un contract), clientul plătește agenției suma convenită anterior, și numai după aceea recrutorul devine taxa lui. După cum puteți vedea, procesul este destul de complicat și poate fi întrerupt în orice moment. Acum știi că a fi un recrutor nu este ușor!







Mit: recrutorii caută oameni să lucreze

Ce este mai bine - să lucrezi cu un recrutor sau să contactezi direct un angajator?

Răspunsul la această întrebare depinde de faptul dacă aveți conexiuni în companie. Dacă ați putea contacta persoana responsabilă pentru luarea deciziilor de personal, de ce aveți nevoie de un recrutor? Dacă nu sunteți familiarizați cu reprezentanții companiei în persoană, dar știți un recrutor care știe un lider. Înțelegi! Uneori companiile nu angajează recrutorii deoarece nu doresc să plătească, dar relațiile bune sunt întotdeauna deasupra aspirațiilor minore. Mulți recrutorii construiesc relații pe termen lung cu clienții. Importanța unei astfel de cooperări este dificil de supraestimat. Încrederea și atenția din partea persoanelor responsabile este atât de dificil de realizat! Un recrutor cu legături vă poate duce la oamenii potriviți, iar acest lucru nu este singurul avantaj!

Cum recruitează candidații și determină gradul lor de respectare a cerințelor clientului?

Sunt un concurent. Cum pot obține ajutor de la un recrutor?

Ce întrebări ar trebui să întreb recruiterul care mă cheamă despre muncă?

- Pentru cine lucrați? Poate că ați trimis deja CV-ul direct companiei sau ați cerut unui alt recrutor să-ți reprezinte interesele. În acest caz, serviciile interlocutorului vor fi inutile pentru dumneavoastră. Încercați să extrageți cât mai multe informații posibil. Dacă recrutorul refuză să numească clientul, întrebați de ce. Uneori căutarea este într-adevăr "confidențială", însă majoritatea recrutorilor pur și simplu nu au încredere în candidați și nu doresc să împartă nimic cu ei.

- Care sunt cerințele angajatorului? Cereți să precizați termenii de referință. Ajutați-l pe recrutor să stabilească dacă introduceți cerințe formale. Dacă nu, spune-mi sincer că nu te potrivește.

- Cine a păstrat această poziție înainte? Dacă postul nu este nou, ce sa întâmplat cu angajatul anterior?

- Cine face decizia finală privind angajarea? Cât de bine îl cunoști? Ce stil de conducere preferă el? Cum ați descrie cultura companiei? Puteți să accesați informațiile interne?

- Câți candidați reprezintă pentru această funcție? Compania client lucrează cu alte agenții?

- Ce se va întâmpla în continuare? Va relua CV-ul meu unui potențial angajator? Dacă da, când? Când va fi posibil să primiți un răspuns?

Cum să nu lucrați cu recrutorii ...

- Nu platiti agențiile de recrutare pentru serviciile lor și să nu semneze documente pe care le pune pe obligațiile financiare în viitor (de exemplu, au nevoie să plătească o penalizare dacă lăsați poziția înainte de ora prevăzută). Recrutorii care încearcă să ia banii de la candidați nu pot fi de încredere! Cu ei trebuie să vă luați la revedere cât mai repede posibil.

- Niciodată nu încercați să "ocoliți" un recrutor și să trimiteți un CV pentru o vacanță, pe care vi-a spus-o direct. Nu numai că este lipsit de etică, ci și ineficientă. Dacă recrutorul, din anumite motive, a refuzat să vă reprezinte clientul, aveți dreptul să contactați personal compania.

- Nu semnați niciodată documente despre "reprezentarea exclusivă". Nimeni nu interzice să lucrați cu mai multe firme de recrutare, în același timp (desigur, în cazul în care sunt angajate în selecție pentru clienți diferiți), sau contactați cu angajatorul, fără intermediari. Și totuși, nu uitați să vă avertizați recrutorul despre acest lucru, mai ales dacă sunteți deja aproape de a obține o ofertă de la o altă companie.

- Nu mint niciodată recrutorul despre calificări, experiență, educație, istorie financiară. da despre nimic! Vrei să fie cinstit cu tine, nu-i așa?







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: