Înlocuind în această formulă calculele pentru fiecare dintre părți, obținem:
Prin urmare, costul de atragere a unui client poate fi calculat prin împărțirea costului unui clic pe conversia site-ului, exprimat în fracțiuni zecimale, și nu în procentaj.
Pentru a identifica cheia țintă, trebuie să cunoașteți conversia vânzărilor și să utilizați încă doi indicatori ai profitabilității investiționale a campaniei.
ROI ajută la urmărirea rentabilității investiției: ce venit are fiecare ruble.
Calculul acestui indicator se face separat pentru fiecare regiune, campanie, cheie. În acest caz, formula poate fi modificată:
Conform formulei calculate, regularitatea creșterii profitului se înregistrează la conversiile mari ale site-ului și ale departamentului de vânzări, marja pentru bunuri și costul clicului. CTR are un efect indirect asupra profitului, modificând costul parametrului de clic în numitorul fracțiunii noastre și, prin urmare, influențând ROI cu relația inversă: cu cât este mai mic costul unui clic, cu atât este mai mare indicele de rentabilitate. Cu toate acestea, în practică, acest lucru nu este întotdeauna cazul, deoarece o CTR înaltă nu garantează o creștere proporțională a conversiei.
Dacă nu multiplicați cu 100% formula de calcul a rentabilității investiției, atunci puteți estima profitabilitatea fondurilor investite. Dacă numărul este mai mare decât unul, atunci lucrarea merge "în plus", dacă este mai mică - atunci "în negativă".
Transformăm această formulă, înlocuind indicatorii statistici calculați anterior:
Din nou, este urmărită dependența profitului de conversii, marja și costul unui clic. La început, aceasta este calculată în medie pe campanie, iar după ce numărul total de clicuri depășește semnul de 10.000, puteți trece la evaluarea rentabilității fiecărui lanț cheie individual. Deoarece numărul de tranziții crește neliniar cu creșterea ratei, atunci valoarea experimentală se găsește astfel încât numărul de clicuri a fost suficient, iar PPV a rămas pozitiv.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: