Preturi de servicii imobiliare

Criza este, printre altele, o reducere a numărului de clienți solvativi. Pentru ei competiția este agravată, iar o mișcare logică în această luptă este reducerea prețurilor. Privind în jur, vedem că aproape toată lumea face asta. Magazinele anunță diverse "jucării". Maeștrii de cultură și angajații afacerilor show-urilor reduc taxele.

La o inimă amabilă a pieței imobiliare, vânzătorii de clădiri noi sunt în concordanță cu timpul. Și numai agenții imobiliari-secundar. zgomotoși și neorganizați, ca și copiii locotenentului Schmidt înainte de semnarea Convenției Sukharevskaya, nu pot decide încă asupra acestei probleme. Acest lucru a cauzat corespondent al revistei on-line despre imobiliare Metrinfo.Ru să abordeze problema prețului de servicii de specialiști de pe piața secundară.

De la "negociere" la interes

În zorii pieței noastre, acum un an în 90 de metri. nici o "mărime general acceptată a comisiei" nu există. Agenții imobiliari spun că valoarea remunerației lor a fost "determinată prin negocieri" - în traducerea în limba comună înseamnă că au încercat să taie cât mai mult de la client. În acel moment, acordurile au fost făcute "în natură": clientul tău, apartamentul, schimbăm la acesta și pentru cât de mult am vândut și cumpărat - nu este vorba despre afacerea ta. Apropo, în acele zile au apărut povestiri în stilul "Mii și o singură nopți" despre venitul incredibil al agenților imobiliari. De exemplu, atunci când sa mutat dintr-un apartament comun pe Arbat la trei "odnushki" la periferia orașului, agentul însuși a câștigat el însuși un apartament întreg.

Anii au trecut, iar veniturile lucrătorilor de pe piața secundară au scăzut constant. Motivele acestui proces au fost două. În primul rând. Numărul agențiilor imobiliare a crescut constant, concurența dintre ele a crescut. Și în al doilea rând. populația a devenit, de asemenea, mai educată. Astăzi (în orice caz, la Moscova), chiar și cele mai dense bunici știu cât de mult o medie de 1 pătrat. m de locuințe. Ia în astfel de condiții, "comision", în valoare de o treime din costul apartamentului nu va funcționa.

... Oricum, de astăzi - cu acest lucru acceptat de toți experții pe care i-am intervievat - suma comisioanelor din tranzacție pe piața secundară este de 4-5%. "Acest nivel", spune Ilya Shkop, directorul agenției "Proprietar", "pare normal în contextul experienței internaționale". În SUA, în diferite state, agenții imobiliari percep taxe de 5-6% pentru serviciile lor, în Europa - de la 4 la 8%. "

Ce reprezintă Comisia

Costul propriilor servicii este un subiect pe care agenții imobiliari nu-l dezvăluie foarte bine. "Nu cred că nici una dintre companiile de renume va dezvălui o estimare reală a costurilor - acesta este un secret comercial și cheia succesului activității", spune Andrei Bannikov, director executiv al agenției imobiliare ABC Housing.

Cu toate acestea, întrebările rămân. De exemplu, vânzarea unui apartament scump este dificil din punct de vedere tehnologic mai dificil decât ieftin. Și prețul serviciului - măsurat în procente - va fi mai mare uneori. Este justificat acest lucru?

"Sistemul nostru de prețuri este legat de complexitatea muncii", spune Alexey Kudryavtsev, director de marketing al MIAN. - Prețul este individual și ia în considerare atât costul apartamentului cumpărat sau vândut, cât și intensitatea forței de muncă aferentă tranzacției. " Aici, potrivit expertului, există o varietate de factori: de la distanță (este clar că pentru a pune în aplicare facilitatea din Naro-Fominsk va necesita mai multe costuri de muncă și de transport), la statutul de documente de titlu și competitivitatea propunerii. "Toate acestea ne permit să abandonăm abordarea medie și să reducem prețurile pentru acele cazuri pe care le apreciem ca fiind mai" simple ". De exemplu, dacă costul tipic al serviciilor este de 3-4%, atunci pentru o vânzare "simplă" (cu condiția "curățeniei" unui apartament, absența apartamentelor înregistrate și a unui pachet complet de documente în stoc), acesta poate fi redus la 2% "; Kudryavtsev.

2% - realitate sau bluff?

Aproape toți anii existenței pieței au fost încercări de a reforma sistemul de stabilire a prețurilor. Uneori, acestea erau măsuri legate de bucătăria internă a agenției - de exemplu, angajații au fost transferați din dobânzi la salarii fixe (este puțin probabil ca aceste detalii să fie de interes pentru consumator). Uneori, noul preț al serviciului a devenit "skate", pe care agenția și-a construit promovarea pe piață, prezentând cifre atractive (de exemplu, 2%) în propria sa marcă.

Toate aceste experimente au eșuat. Munca pentru 2% nu a fost posibilă. Companiile care au proclamat o astfel de comisie, chiar și în vremuri grase, nu au reușit să obțină autosuficiență, risipind banii fondatorilor lor. Drept urmare, criza probabil părea proprietarilor un motiv bun pentru a scăpa de o garnitură atât de grea în gaura de butoi ". Agențiile "două procente" au părăsit piața.

Și apoi, nu întotdeauna afacerea cost cu o schimbare de consumator în revendicat inițial 2%. "TVA-ul acumulat asupra sumei finale și a costului serviciilor suplimentare în cel mai bun caz au egalat diferența față de prețul mediu de piață", explică Alexei Kudryavtsev (MIAN). "Mai des 2% este o mișcare de marketing care are ca scop atragerea unui client".

Remunerarea a scăzut după prețuri

Ideea de a reduce comisia (din care am pornit acest articol) în lumea imobiliară de suport nu se întâlnește. Spre deosebire de alte domenii de activitate în care există un anumit monopol - și, prin urmare, prețurile sunt stabilite "cu o marjă" - piața serviciilor imobiliare din ultimii ani a fost extrem de liberă și competitivă. În Moscova există 1-1,5 mii de agenții imobiliare, în spatele ei sunt închiși de brokeri privați. Numărul agenților imobiliari oficial este greu de numit, dar ele sună diferit: fac jumătate din toate tranzacțiile de pe piață. În general, competiția de aici a fost puternică chiar înainte de criză, iar prețurile sunt cele mai mari care nici nu sunt scăzute. Unde este mai mică?

Există încă un aspect. După cum sa menționat, comisioanele sunt deja reduse, deoarece sunt calculate ca un procent din prețul bunurilor imobile, iar prețurile au scăzut foarte serios.

Consumatorii ar trebui să înțeleagă încă un lucru. Există un anumit nivel minim de venit, sub care o persoană sensibilă nu funcționează deloc. Agenții imobiliari par să fi ajuns aproape la acest "fund" - iar reducerea suplimentară a compensațiilor va duce doar la faptul că persoanele cu studii literare și adecvate vor părăsi profesia. Este puțin probabil ca acest lucru să fie nevoie de clienți.

Articole similare

Pagina anterioară