Deci, teoria lui Freud ... În lumea modernă, probabil, este foarte rar întâlnirea cu oameni care nu au auzit niciodată de omul de știință renumit și de profesorul vienez de psihiatrie, Sigmund Freud. Învățătura lui psihologică despre inconștient a produs o revoluție reală în știință și până în prezent continuă să fie subiectul unor dispute, argumente și reflecții ale mii de oameni.
Trebuie remarcat că prin educație acest mare om a fost un doctor care a fost instruit odată de un neuropatolog remarcabil din a doua jumătate a secolului trecut, înainte de Charcot. Și acesta din urmă a influențat fascinația lui Freud cu isteria și la împins să scrie prima lucrare științifică științifică dedicată vindecării unei boli isterice. Teoria psihanalitică a lui Freud a început să fie trasată deja în acest tratat. Profesorul a crezut că cauza tuturor bolilor mintale este ascunsă în spatele deplasării anumitor reprezentări în intestinul inconștientului și se poate vindeca o persoană numai dacă îl ajută să înțeleagă ce se întâmplă și să scape de ideile sale.
Teoria motivației lui Freud
Potrivit lui Freud, în majoritatea cazurilor oamenii nu sunt conștienți de unele dintre forțele psihologice reale care sunt capabile să-și modeleze comportamentul. Orice persoană, în creștere, suprimă un număr mare de unități, care, la rândul lor, nu dispar nicăieri, dar în același timp nu pot fi complet controlate.
Ei se pot manifesta în diferite feluri de rezerve, comportament neurotic, în visuri, în stări obsesive și, în cele din urmă, în psihoze. Cu manifestarea ei din urmă, ego-ul uman nu mai este capabil să echilibreze impulsurile puternice ale propriului "id" (așa cum spune teoria lui Freud) și oprimarea "super-ego-ului" (normele sociale ale moralității, conștiinței). De exemplu, oamenii nu mai cunosc motivele propriei motivații.
Să dăm un exemplu. Să presupunem că un anumit marin de vârstă mijlocie vrea să cumpere o cameră de înaltă calitate și scumpă. Să încercăm să răspundem la întrebarea: "De ce face asta?" La prima vedere, totul pare destul de logic - fie că încearcă să-și realizeze hobby-ul, fie o decizie similară - nevoia unei cariere. Dar acest lucru este doar la prima vedere. Teoria lui Freud, la rândul său, explică acest comportament în mod diferit. Poate că Marina încearcă în acest mod de a face o impresie asupra oamenilor din jurul ei, îi ucide cu talentul său excepțional și abilități creative. Dar, dacă mergeți mai departe în această problemă, se poate dovedi că prin cumpărarea de echipament scump, această persoană vrea să se simtă din nou independentă și tânără. De ce? - Totul este simplu: familiarizarea cu noua cameră, femeia va reacționa nu numai la caracteristicile tehnice ale echipamentului, ci și la momente externe, aparent nesemnificative. De exemplu, mărimea dispozitivului nou, greutatea acestuia, calitatea materialului din care sunt fabricate camera, culoarea și carcasa. Toate acestea vor provoca în Marina un anumit tip de emoție. În cazul în care aparatul foto dă impresia de putere și fiabilitate, o femeie poate avea nevoie să fie mai independent, iar acest lucru foarte nevoie de ea, sau să încerce să efectueze, sau să încerce să-l evite.
Acest punct, apropo, este important pentru un om de afaceri modern, un producător de un anumit tip de bunuri. Este necesar să se prevadă anticipat gradul de influență al bunurilor sale asupra consumatorului, deoarece acest lucru va ajuta sau va împiedica achiziționarea de bunuri de către cumpărători.
În general, teoria lui Freud este foarte universală. Se poate aplica competent în diferite sfere ale vieții noastre. Să luăm cel puțin întreaga meserie. Cercetătorii au făcut o serie de observații interesante cu privire la ceea ce se îndrumă cumpărătorul atunci când cumpără un anumit produs. Uneori aceste concluzii pot, fără exagerare, pur și simplu șocuri.
În articolul meu voi da doar câteva exemple.
- Prunele din magazine nu sunt vândute bine, deoarece, prin apariția sa, pot să semene cu bătrânii descendenți. Oamenii încearcă să evite în mod inconștient bătrânețea.
- Femeile, mai des bărbați, dau preferință grăsimilor vegetale, de exemplu. la nivel subconștient, se simt vinovați pentru animalele uciși.
- Foarte des, unii reprezentanți ai sexului mai slab sunt prea serioși în ceea ce privește coacerea, de exemplu, a cupcakes. Știți de ce? "Destul de ciudat, dar acest proces poate fi asociat cu nașterea lor, iar o soluție ușoară la această problemă readuc din nou un sentiment de vinovăție.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: