Schimbul de cursuri și proiecte de diplomă (scrierea la ordine de teză, teză, cursuri 1


1. CARACTERISTICI GENERALE ALE METODELOR DE INFLUENȚĂ ȘI EXPUNERE

Formele de influență directe, imperative includ ordinele, cererile, coerciția. Ordine, cerere. În cazul unei ordini, cerința de formare a unui motiv este că o persoană le ia ca țintă. În acest sens, VAIvannikov vorbește despre două tipuri de obiective: obiectivul ca o completare concretă a motivului și a scopului stabilit de ceilalți oameni și de societate în ansamblu. Formarea motivului pentru o anumită țintă externă are loc în conformitate cu următoarea schemă:






Scopul specificat (comandă, cerere)

Conștientizarea scopului dat și semnificația acestuia pentru ceilalți

Conștientizarea semnificației obiectivului de a lua în considerare:






- nevoia de acțiune în raport cu rolul îndeplinit, cu un sentiment de datorie;
- consecințe în caz de consimțământ sau refuz;
- interese proprii

Actualizarea nevoilor:
- în respectul de sine;
- în auto-conservare (evitarea pedepsei)

Contabilitate pentru oportunități. situații

Intenție (motivație pentru acțiune)

Acțiune Obiectiv real 4

Ordinul sau cererea ca formă de influență pot fi folosite în cazurile în care o persoană are dreptul de a fi distrusă de comportamentul celuilalt (alții). Cererea este percepută ca o manifestare a puterii față de cealaltă. Aceasta conduce la o rezistență internă față de cerințele prezentate.
Este posibilă eliminarea acestei reacții negative prin argumentarea atentă a cererii prezentate. Aceasta contribuie la o împlinire informată, nu orbă, a cerinței. Apoi, cererea trebuie să devină internă din impulsul extern. și așa mai departe.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: