5 Cele mai frecvente cauze ale unui accident de afaceri
Motivele pentru prăbușirea afacerilor pot fi multe. Uneori este omul de afaceri el însuși. Se aplică pentru dvs.? Uneori este foarte amară să recunoști că afacerea se scufundă din cauza ta. Și dacă da, cum și ce trebuie schimbat - veți învăța despre acest lucru aici.
Moartea prematură a acestui proiect de afaceri poate avea loc din motive care nu țin de controlul antreprenorului. De exemplu, concurența a devenit mai acută. Sau consumatorul sa răcit la produsul propus. Poate că nu a fost norocos: compania dvs. a început să lucreze nu undeva, ci în New Orleans și cu doar câteva zile înainte de uraganul Katrina. Sau poate angajatul în care ați avut încredere a fost înșelătoare cu bani sau cu probleme familiale grave.
Dar uneori, amar, trebuie să recunoști că afacerea se scufundă din cauza ta. Deci, atunci când lucrurile nu merg bine, fiecare antreprenor trebuie să se uite în primul rând la el însuși și să gândească, nu este rădăcina tuturor relelor.
Întreprinzătorul a cerut mai multor specialiști de diferite profiluri să spună despre cele mai frecvente greșeli. Desigur, ar putea fi 500. Dar suntem de acord cu experții - cinci dintre aceștia se găsesc cel mai adesea.
De obicei, este recomandat să înțelegeți mai întâi că problema este evidentă. Este minunat, dar cum se face? Mai multe semne care pot indica faptul că sunteți în compania lor, îmi pare rău, fiecare baril bung, solicită Margaret Morfore, proprietarul si presedintele consultanta HR Edge Brentwood (TN):
- de exemplu, "angajații dvs. indică o problemă, dar nu sugerează niciodată cum să o rezolve", spune ea. Acest lucru poate însemna că ei știu: nu are nici un sens să vă tulpați, totuși veți face acest lucru în felul dvs.;
- aveți o cifră de afaceri prea mare;
- oricine și orice proiect pe care-l imaginați, veți face întotdeauna schimbări.
"Odată cu trecerea timpului, veți fi aduși în considerare planurile foarte" crude ", pentru că de ce să încercați dacă șeful va transforma totul în felul său", - avertizează Morford.
Enos și Zumas au studiat cu scrupulozitate modul lor de a face afaceri și au luat măsuri. Astăzi, ei au spus, angajații StudySmart:
- înțelegeți ce așteaptă angajatorii de la ei - sunt stabiliți în mod clar și clar;
- au posibilitatea de a beneficia de o formare suplimentară și de a conecta resurse suplimentare, dacă este necesar pentru atingerea obiectivului;
- libertatea de manevră;
- să raporteze în mod regulat activitatea depusă;
- să înțeleagă că, dacă devine clar că atingerea cifrelor țintă poate să nu funcționeze, controlul de către proprietari va crește, este posibil să se conecteze un alt angajat. Dar, dacă totul merge așa cum ar trebui, angajatul va câștiga recunoașterea superiorilor și colegilor săi și va câștiga o mai mare independență.
Orice ai face, poți să scapi de micromanagement doar prin acțiuni sistematice și consecvente. Mai ales dacă toată lumea din firmă este obișnuită cu asta, cu orice dificultăți trebuie să te duci la tine, și numai pentru tine. În acest caz, există o recomandare Morford: "De fiecare dată când cineva vine la dvs. și ridică o întrebare, întrebați-vă: ce credeți, ce se poate face aici? Dacă aveți obiecții, spuneți: dacă o facem, cum vă propuneți, atunci ce să faceți cu asta și cu asta? Dați persoanei timp să gândească. El va găsi fie o cale de ieșire, și atunci va trebui să fie de acord cu versiunea sa, sau să vină cu altceva ".
- CAMERA DE LUCRU. Dacă afacerea dvs. este de vânzare cu amănuntul, atunci, desigur, cea mai importantă este "locul, locul și locația încă o dată", recunoaște D'Arroud. Dar daca faci altceva si clientii nu-ti pasa unde stai, de ce sa nu alegi ceva mai simplu?
- Employees. "Dacă aveți nevoie de mâini și puteți justifica costurile de extindere a personalului, drapelul este în mâinile dvs.", spune D'Arroud. Dar el adauga ca fiecare angajat nou este un cost suplimentar, nu numai pentru salarii, ci pentru asigurare, pentru acelasi calculator. Și aceasta trebuie luată în considerare la luarea deciziei finale. "Grosul net poate fi luat în considerare dacă luați pe cineva de la 10 USD pe oră, atunci costurile reale pentru această persoană vor fi 6-20 USD pe oră - luând în considerare toți factorii".
- TRADING Târguri. "Mulți strălucește și dezorientează toate aceste straluciri și tinseluri și comandă prea multe la astfel de târguri și expoziții", a spus D'Arruda. - O astfel de căutare poate ucide o companie peste noapte.
Urmărirea clientului
Reliance pe angajații cheie
În mod evident, dacă vă dați seama brusc că prea mult în firma dvs. depinde de o singură persoană, întrebarea este cum să o rezolvați.
Holloway recomandă cugeta: Ai această persoană un stimulent de a împărtăși cu alții cunoștințele lor și de a ajuta colegii în practică, sau nu-l încurajeze pentru acest lucru, și pentru rezultatul propriei sale opere. Aici, cu toate acestea, există un „dar“, Holloway admite: Un angajat poate crede că dezvăluie propria lor experienta altora, el încetează prin aceasta să fie un favorit în selectarea candidatului la o poziție mai înaltă. În plus, este nevoie de mult timp - pentru ai învăța pe alții și, în același timp, pentru a-și face propriul lucru. Deci merită să ne gândim cum să organizăm totul aici.
Jim Crystal, președinte și șef al renumitei companii din New York Frank CrystalCo. recomandă să se asigure riscurile financiare care pot apărea datorită faptului că, din anumite motive, angajații-cheie "cad din cifra de afaceri". Crystal consideră că costul unei astfel de asigurări ar trebui considerat o investiție în personal, precum și în viitorul firmei.
Nu puteți ignora cifrele
Dacă totuși doriți să vă ocupați de această parte a afacerii, Wilkins vă recomandă să organizați în mod regulat întâlniri privind cifra de afaceri și costurile curente. Wilkins însuși, care deține trei afaceri, inclusiv firma educațională și metodică Diverse Wealth Systems, se întâlnește săptămânal cu managerii săi și analizează rapoartele zilnice.
El sugerează, de asemenea, să nu se stabilească un calendar amplu pentru angajați, care să marcheze zilele tuturor plăților - de la salarii și plata facturilor către furnizori înainte de impozite și taxe pentru chirie sau ipotecă. De asemenea, vă sfătuiește să lucrați îndeaproape cu banca, astfel încât firma dvs., câștigând o bună reputație, să poată primi mai târziu împrumuturi la un interes optim.
"Trebuie să negociem toate problemele", a spus Wilkins. - Trebuie să ne amintim mereu: sunteți proprietar al unei companii și, prin urmare, un client scump pentru bancă, pe care trebuie să-l utilizați în avantajul dvs. "
După cum puteți vedea, totul este interconectat: după ce ați învățat să nu pierdeți bani, veți îmbunătăți indicatorii finali. Mai puține micromanagement - și veți avea mai mulți angajați competenți și gânditori, și nu doar unul sau doi. Nu urmăriți după fiecare client - și nu trebuie să cheltuiți bani acolo unde astfel de costuri sunt ineficiente. Deci? Cultivând, vă îmbunătățiți afacerea.
În cele mai multe cazuri, el trebuie să lucreze cu "micromanageri". În pregătirea cartea sa, Bacon anchetate 500 de lucrători de birou și a constatat că 87% dintre ei mai mult decât orice în lume ar dori să vadă șeful lor încredere în ei, că „microgestiunea elimina complet.“ Dar există și alte caracteristici personale neplăcute. De exemplu, atunci când proprietarul cere ca totul este făcut doar ceea ce a spus el, și toți disidenții se pot pensiona atunci când într-o relație cu un subordonat, și nu există nici o căldură umană și înțelegerea problemelor lor, și în cele din urmă, egoismul extrem.
Primul lucru pe care trebuie să-l realizați, spune Bacon: "Trebuie să înțelegeți că este în voi". În acest stadiu, Terry Bacon recomandă să utilizați serviciul antrenor, dar puteți folosi orice, în principiu, la care aveți încredere și care își pot permite să fiu sincer cu tine și „ține în fața oglinzii tine, astfel încât ai putea să te vezi pentru cine ești, și de a înțelege, ce se întâmplă. "
Bacon sfătuie din când în când să discute neoficial despre acest subiect cu fiecare angajat sau cel puțin cu angajații cheie. Ar trebui întrebat cum, în opinia lor, lucrurile se întâmplă, ceea ce se întâmplă este că ceea ce se face nu este așa. "Astfel, se creează un dialog deschis, personalul înțelege că își poate exprima opinia și nu vor urma măsuri drastice", a spus Bacon. "Este aproape cel mai bun mod de a afla ce cred oamenii despre tine".
Sursa: Jurnalul "Cariera"
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: