- Productie poligrafica de afaceri
(perete, desktop, calendare de buzunar, notebook-uri, planșee, jurnale, blocuri pentru înregistrări, postere). Acesta este un produs convenabil pentru schimbul de curtoazii la negocieri, care pot fi folosite pentru distribuirea la diverse evenimente sau pentru a intra în setul de cadouri pentru vacanță. Foarte adesea, această companie își dă produsele angajaților săi ca un cadou corporativ de Anul Nou. - Promo-suvenire.
Acestea sunt costume ieftine cu logo-ul companiei (pixuri, brichete, lanțuri de chei, cani, deschizători, jucării). Asemenea lucruri sunt de obicei oferite la prezentări, expoziții, acțiuni promoționale. Ele pot fi prezentate atît partenerului de afaceri, cît și angajaților care au o legătură medie și cea mai joasă. - Cadouri de afaceri
Acest grup include cele mai interesante și neobișnuite lucruri: dosar din piele, ceasuri, tabachere, imagini, portofolii, scumpe accesorii de masă, care nu sunt utilizate numai pentru scopul propus, dar, de asemenea, servi ca un decor de birou. Același grup include cadouri individuale din pietre prețioase și semiprețioase, produse din piatră special destinate clientului. Acest produs este, de obicei, un mic circulație, uneori astfel de cadouri sunt comandate numai într-o singură copie și pentru o anumită persoană. Domeniul de aplicare a acestora este strict limitat, sunt destul de scumpe și sunt prezentate la ocazii speciale.
De ce suvenirurile de afaceri au devenit atât de populare? Nu vom repeta bine-cunoscut formula de introducere pe piață și să se concentreze pe cercetarea lui Vladimir Kusakina, presedinte al unei BusinessForward internaționale companie, fondatorul mai multor afaceri de succes și titularul certificatului de aur pur Toshiba Corporation pentru serviciile sale în domeniul marketingului.
În orice afacere, ca și în fizică, există legi stricte în legătură cu care există o dezvoltare și o extindere a afacerilor. Esența succesului acțiunilor BTL se bazează pe două legi fundamentale.
Această lege a fost deschisă de către conducătorul american clasic Ron Hubbard în 1982, care a menționat că există patru tipuri de schimburi între oameni:
- jaf (nu ni se dă nimic, dar ceva este luat);
- schimbul inferior (obținem mai puțin decât ne-am așteptat);
- schimb onest (obținem ceea ce ne-am așteptat). Acesta este cel mai frecvent tip de schimb în societate;
- schimbă cu exces (obținem puțin mai mult decât ne-am așteptat). Aceasta este acțiunea BTL.
Este dovedit faptul că primul și al doilea tip de schimb al companiei sunt de scurtă durată, cu al treilea tip - stagna si nu se dezvolta, iar a patra - să se dezvolte și să se extindă. Astfel, depășirea așteptărilor clientului, partenerului, angajatului duce la prosperitatea afacerii și extinderea companiei. Oferind un suvenir, compania face un cadou dincolo de ceea ce plătește clientul.
2. Legea conservării energiei.
Suvenirul în traducere din suvenirurile franceze înseamnă memorie, memorie. Oamenii se confruntă de multe ori cu faptul că, atunci când iau un cadou în mâinile lor, își amintesc de persoana care ia dat-o. Acest lucru nu se întâmplă din întâmplare. Atenția este radiația care vine de la noi, iar obiectele sunt capabile să stocheze și să transmită energia. De exemplu, japonezii, atunci când dau cărți de vizită, o priveau mai întâi, încercând să transmită o atenție pozitivă și apoi să le transmită clientului cu ambele mâini. Aceasta este o mică subtilitate a managementului japonez, pe care o iau foarte în serios.
Victor Titlinov, CEO al Evrakraft:
- Ce anume face firma dvs.?
- Compania noastra este implicata in fabricarea de decalcomanii. Acesta este un strat colorat multistrat aplicat pe hârtie specială, care este apoi tăiat și lipit la suvenir ca o "traducere" obișnuită a copiilor. În funcție de vopselele folosite, este ars la o temperatură cuprinsă între 560 și 1380 ° C.
- Care este costul minim al fabricării unui decalaj unic?
- Prețul poate varia de la 200 la 750 de euro pe articol, în funcție de calitate, material și culori. Culoarea albă, de exemplu, este incomparabil mai ieftină decât celelalte.
- Dacă ordinele anterioare au fost unificate și era destul de simplu de îndeplinit, acum există ordine individuale în creștere. De exemplu, petrecere copii cărți de grădiniță exclusivist vase cu imagini din basme rusești, carne - tăiere o placă de sticlă, care nu se sparge, centru de sănătate - „Eu pierd în greutate“, un set de feluri de mâncare cu monograma frumoasă Adică, tendința este că un aflux de clienți a început, pentru care principalele lucruri sunt calitatea și exclusivitatea.
Oleg Vdovin, director general al companiei "Graphics-Service":
- Compania dvs. produce jurnale. De ce?
- Am ieșit din imprimare, așa că suntem interesați de producția de jurnale. La urma urmei, ce este un jurnal? Acesta este un instrument pentru planificarea și economisirea timpului de lucru, care ajută la eficientizarea gândurilor, la salvarea timpului și, în final, vă permite să obțineți mai mult venit.
- Nu se presează jurnalele electronice ale mass-media?
- Ce culoare a jurnalului este acum cea mai populară?
- Întotdeauna au fost populare albastru și negru, în mod tradițional în cereri de culoare maro închis și vernisate. Dar tendința este că procentul de culori strălucitoare - portocaliu, roșu, verde - va crește.
Mikhail Litvinov, Președinte al NSPR "Soyuzpechat", Director General al ZAO CMMP "Metropolitan":
- Efectuați acțiuni BTL în rețelele dvs.?
- Aveți multe comenzi?
- Cât de costisitoare este această afacere?
- Costurile inițiale pentru aspectul original, filmul etc., în special cu o comandă mică, sunt destul de mari. Doar un clișeu costă aproximativ 50 de dolari. Se pare că, pentru a începe un singur mâner sau 40 de mii de pixuri va trebui să cheltuiască aceiași bani.
- Faceți pixuri cu propriul dvs. logo. Care este scopul producerii acestor pixuri?
- Aceasta este o parte a imaginii, oferim mânerele cu inscripția "Mitropolitul. Suntem cu toții serioși "și de informații de contact pentru clienții și partenerii noștri la diverse evenimente. Dar astfel de produse pot fi predate doar, este o sarcină pentru imagine, este inutil să-l vândă. De exemplu, "Rospechat" pune la vânzare stilouri cu logo-ul. Nu au crescut vânzările cu un procent, ci își îmbunătățesc pur și simplu imaginea.
- Cât de profitabil este să vă creați propria producție?
- Acum, piața rusă de suveniruri se confruntă cu schimbări calitative puternice. Inițial, mărfurile au fost importate din străinătate, atunci avantajul competitiv al companiei a fost disponibilitatea unui depozit propriu mare. Cu toate acestea, prezența unui depozit implică o serie de probleme. Prin urmare, cea mai bună abordare este crearea propriei noastre producții, realizarea propriilor noastre suveniruri concepute pentru nevoile companiei și reflectarea stilului, condiției și imaginii.
- Se pare că dezvoltarea propriei producții este direct legată de nevoia de exclusivitate?
- Da, sigur. Acum există o nouă tendință. În primul rând, aceasta se aplică în cazul cadourilor exclusive. Și pentru produsele de suveniruri pentru a crea o anumită imagine, trebuie să fie dezvoltate și făcute la comandă.
- De exemplu, nu am mai văzut niciodată un jurnalist care nu bea cafea, nu fuma, și nervos nu a scris ceva. Cumpărați o ceașcă, o scrumieră și un stilou - un set neobișnuit, cu umor, profesional pentru jurnalist este gata.
- Care este costul aproximativ al comenzii?
- Nu e ieftin. Comanda minimă este de la nivelul de 7 mii dolari la 10 mii de dolari.
- Care este scopul clienților să contacteze intermediarii, și nu direct producătorilor, mai ales atunci când vine vorba de comenzi mici?
Citiți de asemenea
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: