Tipuri de întreprinderi angro în economia mondială - stadopedia

Întreprinderile en-gros intermediare și sistemul relațiilor de piață mondială pot fi împărțite în două grupe: intermediari independenți -

6.6. Tipuri de întreprinderi angro în economia mondială ______________ 183







organizații și asociați. Organizațiile independente pentru producători și cumpărători de produse sunt organizații intermediare independente care achiziționează bunuri în proprietate cu implementarea ulterioară. Intermediarii independenți nu pretind dreptul de proprietate asupra bunurilor, lucrând pentru comisioane pentru serviciile prestate. În tabel. 6.3 Se indică clasificarea angrosiștilor, stabilită pe piețele mondiale.

Tabelul 6.3 Clasificarea angrosiștilor

Brokeri și agenți

Departamentele de gros și birourile producătorilor

Diverse angrosiști ​​specializați

Angrosisti-comercianti. Angrosiștii-comercianți sunt întreprinderi comerciale independente care achiziționează dreptul de proprietate asupra tuturor bunurilor cu care se ocupă. În diferite domenii de activitate sunt numite în diferite moduri: societăți cu ridicata, distribuitori angro, case de aprovizionare.

Angrosistii-comercianti sunt de doua tipuri: cu un ciclu complet de service si cu un ciclu de service limitat.

Capitolul 6. Structurile comerțului cu ridicata

Angrosisti cu un ciclu complet de servicii. Un angrosist cu un ciclu complet de servicii oferă servicii cum ar fi stocarea stocurilor de mărfuri, furnizarea de vânzători, împrumuturi, livrarea de bunuri și asistență în domeniul managementului. Prin natura sa sunt fie comercianți cu ridicata, fie distribuitori de bunuri industriale.

Comerțul en-gros comercianți, în principal, cu întreprinderile cu amănuntul, oferindu-le o gamă completă de servicii. Unii de la alții diferă în principal prin lărgimea sortimentului de bunuri.

Angrosiști ​​sortiment mixt nevoie de mai multe grupuri de al-sortiment de produse, pentru a satisface atât nevoile retailerilor cu o gamă largă de amestecat și comercianții cu amănuntul, cu un portofoliu de produse foarte specializat. Angrosiștii din sortimentul larg îngust sunt angajați în unul sau două sortimente de mărfuri cu o profunzime mult mai mare a acestui sortiment. Ca exemple principale, vă puteți referi la comercianții angro de bunuri tehnice, medicamente, îmbrăcăminte. Angrosiștii cu specialități înguste se angajează numai într-o parte din acest sortiment de bunuri, acoperind-o mai adânc. Ca exemple, vă puteți referi la distribuitorii angro de produse de nutriție terapeutică, fructe de mare și auto-tonetalami. Toate oferă clienților lor o alegere mai completă și au o cunoaștere mai aprofundată a produsului.

Distribuitorii de bunuri industriale vând în principal producătorilor, nu comercianții cu amănuntul. Acestea oferă clienților săi o gamă largă de servicii, cum ar fi stocarea stocurilor de mărfuri, împrumuturile și livrarea de bunuri. Acestea se pot ocupa fie de o nomenclatură largă a mărfurilor (în acest caz se numesc adesea case de aprovizionare), fie de un sortiment mixt sau specializat. Distribuitorii de produse industriale se pot ocupa numai de materialele pentru întreținerea tehnică, reparații și întreținere, componente ale echipamentelor de bază (cum ar fi rulmenții, motoarele etc.) sau echipamentele în sine (manuale și scule electrice, stivuitoare, f.).

Angrosisti cu un ciclu de service limitat. Un angrosist cu un ciclu de service limitat oferă furnizorilor și clienților servicii mult mai mici. Există mai multe tipuri de angrosiști ​​cu un număr limitat de servicii. Angrosistii care tranzactioneaza in numerar si fara livrarea de bunuri,

6.6. Tipuri de întreprinderi angro în economia mondială _________ 185

o gamă de produse în circulație pe care le vinde trandafirilor mici, cum ar fi comercianții privați, cu plata imediată pentru cumpărare, de obicei, încredințarea lor; ; ei înșiși îngrijesc de exportul produselor achiziționate. De exemplu, mici-TION de comerciant cu amănuntul care deține un magazin de pește, de obicei dimineața devreme trimis la acel angrosist cumpără de la el câteva cutii de pește, apoi se plătește în sine transporta bunuri la magazinul său și îl descarcă.

Angrosistul-vânzător nu numai vinde, ci, mai presus de toate, livrează bunurile clienților. Acest comerciant a fost gama NYM limitată de stocare pe termen scurt a produselor (lapte, pâine, snacks-uri), pe care le vinde pentru bani Sauveur-Shaya deturneaza supermarket-uri, mici-alimentare gastronomică Ma- „Gazin, spitale, restaurante, cafenele si hoteluri. Angrosistul-organizator lucrează în industrii pentru care este caracteristică transportul în vrac al mărfurilor, cum ar fi cărbunele, lemnul, echipamentele grele. Un astfel de angrosist nu deține stocuri de mărfuri și nu se ocupă direct de bunuri. După primirea comenzii, el găsește un producător care livrează bunurile direct cumpărătorului în anumite condiții de livrare și la un anumit moment. De la momentul acceptării ordinului până la momentul finalizării livrării, organizatorul angro-organizator își asumă dreptul de proprietate asupra bunurilor și toate riscurile asociate. Întrucât organizatorul angrosist nu păstrează inventarul, tranzacționează la prețuri mai mici și poate transfera o parte din economii clienților săi.

Angrosistii-exportatori servesc magazine alimentare si gastronomice si comercianti cu amanuntul, oferind in principal produse nealimentare. Proprietarii acestor întreprinderi de comerț cu amănuntul nu doresc să comande și să mențină expunerea a sute de produse nealimentare. En-gros, exportator trimite la magazin de camion-gon, se echipează reprezentativ în zona de vânzare calcule jucării, cartonate, produse tehnice, medicamente și produse cosmetice. Angrosist, exportator numește produse pa de preț, monitorizează prospețimea lor, aranjează în magazin Expo zitsii și ține evidența stocurilor. Oitoviki-kopspg-NAPTO vinde pe lot, t. E. Păstrați mare de proprietate asupra bunurilor și comercianții cu amănuntul factură puse numai pentru faptul că consumatorii vândut. Astfel, acestea oferă următoarele servicii: livrarea de bunuri, instalarea de rafturi pentru plasarea acesteia, întreținerea rezervelor materiale și materiale, finanțarea. Ele se angajează cu greu în stimularea







186 ____________________________________ Capitolul 6. Structurile comerțului cu ridicata

Cooperativele de producție agricolă sunt deținute în mod colectiv de către fermierii constituenți ai acestora și sunt implicați în producția de produse agricole destinate vânzării pe piețele locale. La sfârșitul anului, toate veniturile unei astfel de cooperative sunt distribuite între membrii săi. Cooperativa caută adesea în Witzlaus calitatea produselor lor și de a promova numele lor de brand: stafide „San Maid“, „Sunkist“ portocale, nuci „Diamond“.

Vânzătorul en-gros trimite cataloage pentru articole de bijuterii, cosmetice, delicatese alimentare și alte mărfuri mici către clienți din comerțul cu amănuntul, producția industrială și diverse instituții. Principalii clienți ai unui astfel de angrosist sunt unitățile comerciale situate în zonele învecinate. Comenzile executate sunt trimise clienților prin poștă, livrate cu mașina sau cu alte mijloace eficiente de transport.

Brokeri și agenți. Agenții și brokerii diferă de comercianții angro-comercianți în două privințe: nu își asumă proprietatea asupra bunurilor și nu îndeplinesc decât un număr limitat de funcții. Principala lor funcție este asistarea la cumpărare și vânzare. Pentru serviciile lor primesc o comision de 2 până la 6% din prețul de vânzare al bunurilor. Similar comercianților angro-comercianți, aceștia se specializează, de obicei, fie în funcție de tipul gamei de produse oferite, fie de tipul de clienți deserviți de aceștia.

Principala funcție a brokerului este de a reduce cumpărătorii și vânzătorii și de ai ajuta să accepte. Brokerul îl plătește pe cel care la atras. Brokerul nu deține stocuri, nu participă la finanțarea tranzacțiilor, nu își asumă niciun risc. Exemplele cele mai tipice sunt brokerii privind operațiunile cu produse alimentare, imobiliare, brokeri de asigurare și brokeri privind tranzacțiile cu valori mobiliare.

Agentul reprezintă cumpărătorul sau vânzătorul pe o bază mai lungă. Există mai multe tipuri de agenți:

• Agenții producătorilor (numiți și ei reprezentanți ai producătorilor) depășesc numărul optoinkov-agenți ai tuturor celorlalte specii. Un astfel de agent reprezintă doi sau mai mulți producători de bunuri complementare. El încheie acorduri scrise oficiale cu fiecare producător individual cu privire la politica lanțului,

6.6. Tipuri de întreprinderi angro în economia mondială _________ 187

limitele retorice ale activităților, procedurile de trecere a comenzilor, serviciile pentru livrarea bunurilor, garanțiile emise pentru aceste produse și ratele comisioanelor. Este bine familiarizat cu gama de produse a fiecărui producător și organizează vânzarea bunurilor sale, bazându-se pe contactele sale extinse cu cumpărătorii. La serviciile agenților firmelor-producători stau la

> comerțul cu bunuri precum îmbrăcămintea, mobilierul și bunurile electrice.

", Majoritatea agenților sunt mici comerciali

"", care au doar câțiva angajați,

care sunt vânzători calificați. Aceștia sunt angajați de mici întreprinzători care nu-și pot permite să-și mențină propria personalitate de vânzări care călătoresc, precum și mari firme de producție care doresc să se infiltreze cu ajutorul agenților

• către noi teritorii sau care urmează să fie reprezentate pe teritoriul țării

unde utilizarea vânzătorilor obișnuiți este neprofitabilă;

• agenții de vânzări autorizați încheie contracte cu producătorii
, câștigând dreptul de a vinde tot ce este produs într-un fel sau altul
producător de produse. Un astfel de producător nici nu vrea
prelua funcția de vânzări sau se simte
lennym acestei activități. Agent de vânzări plenipotențiar
trăiește ca și cum departamentul de vânzări al producătorului și are o semnificație
influență asupra prețurilor, termenilor și condițiilor de vânzare. Activitățile sale

; de regulă, nu se limitează la niciun cadru teritorial.

Reprezentanții comerciali plenipotențiari se găsesc în astfel de domenii de activitate,
cum ar fi industria textilă,

; echipamente industriale, cărbune, cocs,

cata și metale;

• Agenții de achiziții fac, de obicei, relații pe termen lung cu clienții lor și achiziționează bunurile necesare pentru acestea, primind deseori aceste bunuri, verificând calitatea acestora, organizând depozitarea și livrând ulterior la destinație. Unul dintre tipurile de agenți de achiziții publice este cumpărătorii locali pe principalele piețe de îmbrăcăminte, care caută un sortiment, pe care îl pot comercializa în magazine mici de vânzare cu amănuntul în orașele mici. Acești cumpărători au o cunoaștere largă și oferă clienților lor informații utile despre piață și caută cele mai potrivite produse la cele mai avantajoase prețuri;

• comisionarii angrosiști ​​(sau firmele-comisari) sunt agenți care intră în posesia fizică a bunurilor și în mod independent

Capitolul 6, Structuri de comerț cu ridicata

care încheie tranzacții pentru vânzarea lor. De regulă, acestea nu funcționează pe baza unor acorduri pe termen lung. Serviciile lor sunt utilizate cel mai adesea pentru vânzarea produselor lor către fermieri care nu doresc să se auto-comercializeze și nu sunt membri ai cooperativelor agricole. Agenția de comerciant angro conduce camionul cu bunurile către piața centrală, vinde întregul lot la cel mai avantajos preț, își scade comisioanele și cheltuielile din încasări și transferă cantitatea rămasă producătorului.

Departamentele de gros și birourile producătorilor. Cea de-a treia varietate majoră a comerțului cu ridicata constă în operațiuni efectuate independent de vânzători și cumpărători, fără implicarea angrosiștilor independenți. Există două tipuri de întreprinderi implicate în astfel de activități:

• birouri și birouri de vânzări. Producătorii dețin adesea propriile departamente și birouri de vânzări pentru a menține activitățile de gestionare a stocurilor, vânzări și stimulente sub control mai strict. Birourile de vânzări stochează stocuri și se găsesc în sectoare precum industria forestieră, producția de echipamente și piese de schimb pentru autovehicule. Birourile de vânzări nu stochează stocuri și se găsesc cel mai adesea în domeniul textilelor și bunurilor de lux. Ponderea departamentelor și birourilor de vânzări reprezintă aproximativ 10% din numărul total de unități de comerț cu ridicata și peste 30% din cifra de afaceri totală;

• birouri de cumpărare. Mulți comercianți cu amănuntul își păstrează propriile birouri de achiziție în principalele centre de piață. Biroul de achiziții joacă aproximativ același rol ca brokerii sau agenții, însă este o subdiviziune structurală a organizației cumpărătorului.

Diferiți angrosiști ​​specializați. Într-o serie de industrii există organizații angro de specialitate. Angrosiștii-cumpărători de produse agricole cumpără produse din ferme și îl colectează în loturi mari pentru transferul către întreprinderile din industria alimentară, brutării, brutării și cumpărătorilor în numele instituțiilor statului. Depozitele de petrol angro vând și livrează produse petroliere către stațiile de distribuție, alte întreprinderi de comerț cu amănuntul și întreprinderi de afaceri. Angrosistii-licitatori joaca un rol important in acele industrii unde consumatorii doresc sa inspecteze bunurile inainte de a face o achizitie. Aceasta, de exemplu, piețele de tutun, animale, blănuri etc.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: