Angrosistii sunt impartiti in urmatoarele grupuri.
1. Angrosisti-comercianti. Acestea sunt întreprinderi independente care achiziționează dreptul de proprietate asupra tuturor bunurilor cu care se ocupă. În diferite sfere de activitate sunt numite în diferite moduri: firme de comerț cu ridicata, baze, distribuitori, case de comerț. Acesta este un grup mare de angrosiști, care reprezintă mai mult de jumătate din vânzările cu ridicata. Angrosistii-comercianti sunt de doua tipuri: cu un ciclu complet de service si cu un ciclu de service limitat.
Angrosistii cu un ciclu complet de servicii ofera servicii cum ar fi stocarea stocurilor de marfuri, furnizarea de vanzatori, imprumuturi, livrarea de bunuri si asistenta in management. Aceștia sunt fie comercianți cu ridicata, fie distribuitori.
Comerțul cu ridicata este în principal cu întreprinderile cu amănuntul, oferindu-le o gamă completă de servicii. Angrosistii ofera clientilor o alegere larga si au mai multe cunostinte aprofundate despre produs.
Distribuitorii de bunuri industriale le vând în primul rând producătorilor, nu comercianților cu amănuntul. Acestea oferă clienților servicii, cum ar fi depozitarea inventarului, împrumuturile și livrarea de bunuri. Ele se pot ocupa fie de o gamă largă de bunuri, fie de un sortiment mixt sau specializat.
Angrosiștii cu cicluri de servicii limitate oferă furnizorilor și clienților lor servicii mult mai mici. Există mai multe tipuri de întreprinderi angro cu un număr limitat de servicii:
a) un angrosist care tranzacționează în numerar și fără livrarea de bunuri, este angajat într-un sortiment limitat de bunuri de alergare, pe care le vinde micilor comercianți cu amănuntul, cu plata imediată pentru cumpărarea fără export a bunurilor achiziționate. De exemplu, un mic comerciant cu amănuntul - cumpărătorul cumpără periodic de la un astfel de comerciant cu amănuntul mărfurile, plătește imediat, ia bunurile la magazinul său și îl descarcă el însuși;
b) comerciantul cu amănuntul nu numai vinde, ci și livrează bunurile către cumpărători. Un astfel de comerciant se ocupă de o gamă restrânsă de produse de depozitare pe termen scurt, pe care le vinde pentru numerar, oferind rundă de supermarketuri, magazine mici, spitale, restaurante și cafenele;
c) organizatorul angrosist lucrează în industrii pentru care este caracteristică transportul în vrac al mărfurilor, cum ar fi cărbunele, lemnul, echipamentele grele. Un astfel de angrosist nu deține inventare și nu se ocupă direct de bunuri. După primirea comenzii, el găsește un producător care livrează bunurile cumpărătorului în anumite condiții de livrare și la un anumit moment. Din momentul acceptării comenzii până la momentul finalizării livrării, organizatorul angro-organizator își asumă dreptul de proprietate asupra bunurilor și a tuturor riscurilor asociate;
d) angrosist-exportator servește magazine cu amănuntul. Exportatorul angrosist trimite bunuri către magazin, iar reprezentantul său se echipează în calculele sală de vânzare. Exportatorul angrosist numește prețul pentru bunuri, organizează expoziții și păstrează inventarul stocurilor. Comercianții angro-exportatori tranzacționează în condițiile expedierii - păstrează dreptul de proprietate asupra bunurilor, iar facturile către comercianții cu amănuntul sunt expuse numai pentru ceea ce este cumpărat. În condițiile rusești, comerțul în condiții de livrare de distribuție largă nu a fost încă primit;
e) vânzătorul angrosist trimite clienților cataloguri de bijuterii, cosmetice și alte mărfuri mici din comerțul cu amănuntul, producția industrială și diverse tipuri de instituții. Principalii clienți ai unui astfel de angrosist sunt organizații situate în zonele din apropiere. Comenzile finalizate sunt trimise clienților prin poștă sau livrate pe cale rutieră.
2. Brokeri și agenți. Agenții și brokerii diferă de comercianții angro-comercianți în două privințe: nu își asumă proprietatea asupra bunurilor și nu îndeplinesc decât un număr limitat de funcții. Principala lor funcție este de a promova cumpărarea și vânzarea. Pentru serviciile lor, primesc o comision de până la 5-10% din prețul de vânzare al bunurilor. Ca comercianții cu ridicata-comercianți, aceștia se specializează, de obicei, fie în funcție de tipul gamei de produse oferite, fie de tipul de clienți deserviți de ei.
Principala funcție a brokerului este de a reduce cumpărătorii și vânzătorii și de ai ajuta să accepte.
Brokerul îl plătește pe cel care la atras. Cele mai tipice exemple sunt brokerii privind operațiunile cu produse alimentare, imobiliare, brokeri de asigurare și brokeri privind operațiunile cu valori mobiliare.
Agentul reprezintă cumpărătorul sau vânzătorul pe termen lung. Există mai multe tipuri de agenți. Agenții producătorilor reprezintă doi sau mai mulți producători de bunuri complementare. Agentul încheie acorduri scrise formale cu fiecare producător în ceea ce privește prețurile, limitele teritoriale ale activităților, procedurile de trecere a comenzilor, serviciile de livrare a bunurilor și ratele de comision. Este bine familiarizat cu sortimentul fiecărui producător și organizează vânzarea bunurilor sale, bazându-se pe contactele sale extinse cu clienții. La serviciile agenților întreprinderilor de producție recurg la vânzarea de bunuri precum îmbrăcămintea, mobilierul și bunurile electrice. Majoritatea agenților sunt întreprinderi mici, cu câțiva angajați care sunt vânzători calificați. Aceștia sunt angajați de mici întreprinzători care nu-și pot păstra proprii vânzători, precum și mari firme de producție care doresc să se infiltreze cu agenți în noi teritorii.
Agenții de vânzări plenipotențiari încheie contracte cu producătorii, obținând drepturi de a vinde toate produsele produse de producătorul respectiv sau respectivul producător. Un astfel de producător nu își asumă funcțiile de vânzare. Agentul de vânzări plenipotențiar servește ca departament de vânzări al producătorului și are un impact semnificativ asupra prețurilor, termenilor și condițiilor de vânzare. Activitățile sale nu se limitează, de obicei, la niciun cadru teritorial. Agenții comerciali plenipotențiari se găsesc în astfel de domenii de producție de mărfuri, cum ar fi industria textilă, producția de echipamente industriale, cărbune, cocs, produse chimice și metale. În condițiile rusești, astfel de organizații erau notorii pentru coluziunea lor cu liderii întreprinderilor de producție.
Agenții de cumpărare fac, de obicei, relații pe termen lung cu clienții lor și achiziționează bunurile necesare pentru acestea, verificând adesea calitatea acestora, organizând depozitarea și livrând ulterior la destinație. O varietate de agenți de achiziții sunt cumpărători locali pe principalele piețe de îmbrăcăminte, căutând un sortiment pe care magazinele mici de vânzare cu amănuntul din orașele mici ar putea să facă comerț.
Agenții angrosisti-comisionari sunt agenți care intră în posesia fizică a bunurilor și încheie independent tranzacții pentru vânzarea lor. De regulă, acestea nu funcționează pe baza unor acorduri pe termen lung. Serviciile lor sunt utilizate în cea mai mare parte de agricultori și întreprinderi agricole pentru a-și vinde produsele, care nu doresc să se vândă în mod independent și nu sunt membri ai cooperativelor. Agentul angrosist-comision livrează mărfurile la o anumită piață, vinde întregul lot la cel mai avantajos preț, își deduce comisioanele, costurile și transferă cantitatea rămasă producătorului.
3. departamentele de comerț cu ridicata și birourile producătorilor. Cea de a treia varietate majoră a comerțului cu ridicata constă în operațiuni efectuate independent de vânzători și cumpărători, fără implicarea angrosiștilor independenți. Există două tipuri de întreprinderi implicate în astfel de activități.
Producătorii își achiziționează de multe ori propriile birouri și birouri de vânzări pentru a menține activitățile de gestionare a stocurilor, vânzări și stimulente sub control mai strict. Mulți comercianți cu amănuntul mari își păstrează propriile birouri de achiziții în principalele centre de piață. Biroul de achiziții joacă un rol similar cu brokerii sau agenții, însă este o subdiviziune structurală a organizației cumpărătorilor.
Într-o serie de ramuri ale economiei, există organizații de comerț angro specializate. Angrosiștii - cumpărători de produse agricole le colectează în loturi mari pentru a fi expediate către industria alimentară, brutării, brutării și cumpărătorilor în numele instituțiilor statului. Depozitele de petrol angro vinde și livrează produse petroliere către stațiile de benzină, alți comercianți cu amănuntul și întreprinderi de afaceri.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: