De ce copywriters?
Orice firmă. indiferent de natura activității. cel puțin odată ce sa confruntat cu problema întrebărilor ciudate. care sunt uneori solicitate de clienți. Ceva de genul: de ce este un dinte bolnav tratat mai bine de un dentist. și nu clătiți cu soluție de sifon? Sau de ce este mai bine să nu umbli în vremea ploioasă în pantofi alunecoși de-a lungul marginii abisului?
Eu personal. auzi ceva de genul asta. M-am pierdut. Dar apoi îmi amintesc. că clientul nu poate înțelege nimic. ceea ce mi se pare elementar. Deoarece nu știu și nu voi ști niciodată totul în lume. Dar. desigur. câteva întrebări. care afectează activitățile mele profesionale. mi se pare insultătoare. De exemplu:
Gândurile clienților noștri sunt, în majoritatea cazurilor, ocupați cu asta. pentru a obține site-ul. care la un moment dat va începe să aducă profit - sub formă de încasări sau intrări de clienți. Cu toate acestea, puțini oameni se gândesc la asta. că nici cel mai bun site nu poate face față sarcinilor sale. dacă utilizatorii nu pot "cârlige".
Și pentru această mică imagine frumoasă. Aveți nevoie de un text bun.
Majoritatea clienților sunt încă oameni adecvați și sănătoși. care nu trebuie să fie convinși de nimic. Ei plătesc mulți bani pentru proiectarea și programarea de calitate. pentru că ei înțeleg. că astfel de lucruri sunt mai bine să aibă încredere în profesioniști. Cu toate acestea. când vine vorba de site-uri de umplere. clienții dintr-un anumit motiv încep să se ferească: "Managerul de text va scrie; Ctrl-C - Ctrl-V direcție; Ce diferență. ce text pe site ... "
Cum să explicați clientului. de ce scris mai repede de managerul textului este mai rău. decât asta. ce va scrie un copywriter profesionist?
Chemăm doctorul. când sunt grav bolnavi; angajăm o echipă de construcție. pentru a face o reparație bună; mergem la croitor. când trebuie să coacem un costum de calitate. Da. putem încerca să salvăm și să facem fără medici. faceți o reparație sau încercați să coaseți un sacou. Dar fără anumite abilități și cunoștințe în majoritatea cazurilor, așteptăm eșecul. care ne va costa sanatatea. bani și timp.
Întreabă-l pe client. dacă există vreun sens în astfel de "economie" și dacă este gata să ia o șansă. a decis să facă auto-medicamente?
De ce copiatorul își mănâncă pâinea și untul?
Textele de vânzare aduc primele vânzări. Și copywriteri. precum și celorlalți experți. au propriile lor secrete profesionale. care contribuie la atragerea clienților.
Dacă copywriter-ul a scris un eseu despre un anumit subiect. atunci clientul ar avea dreptate. punând întrebarea: "De ce ar trebui să plătesc bani pentru asta?" Cu toate acestea, textele - aceasta este doar ultima parte a unui proces lung și complex. În același timp, cea mai ușoară și mai plăcută parte din ea.
Înainte de a începe să scrieți text. copywriter-ul studiază toate informațiile disponibile despre companie: învață toate informațiile despre activitățile sale. punctele forte și punctele slabe. internă de rutină. concurenți. Și nu o face numai și nu atât de mult pentru asta. pentru a scrie un text după interviu.
Adevărul este. că este uneori dificil pentru oamenii de afaceri să se uite la afacerea lor din partea cealaltă sau o judecă din punctul de vedere al vânzătorului. dar nu și cumpărătorul.
Un copywriter nu scrie doar un text în scris - el dezvoltă conceptul de vânzări. transformă informațiile primite într-un profit. Fiecare cuvânt din text va avea sens. împingând vizitatorul să cumpere. încheierea unei tranzacții. comandă un tabel etc. De cele mai frecvente fapte. care par a fi nesemnificative pentru client. un copywriter poate beneficia.
Dacă am trăit într-o lume de afaceri ideală. apoi orice firmă. înainte de a intra pe piață. ar efectua studii de piață. să știi exact. în ce direcție să se mute și pe ce public țintă să fie îndrumat. În realitate, funcțiile de marketer sunt deseori efectuate de copywriteri.
Pentru a vinde ceva. trebuie să te uiți în sufletul cumpărătorului. Aceasta este lucrarea copywriter-ului. Și textul este doar rezultatul final al cercetării.
Trimiteți-le prietenilor: