Acasă | Despre noi | feedback-ul
Produsele producătorului și serviciul de însoțire sunt livrate clienților finali și intermediari prin anumite canale de distribuție, care formează împreună rețeaua de distribuție a companiei. Conform Asociației Americane de Marketing (AMA) „canal de distribuție - este structura unităților intra-organizaționale și (sau) agenți vnefirmennyh și dealeri, angrosiști și comercianți, prin care bunurile, produsul sau serviciul este livrat pe piață.“
Având în vedere definiția canalului logistic se numește un set de canale de împărțire a ordonat ZLS, inclusiv toate lanțurile logistice și porțiuni ale acestora, materialul conductor curge GP una denominare (sau interval) și serviciul asociat de la producător la consumatorii finali sau intermediari.
Un set complet de canale de distribuție formează rețeaua distributivă a firmei.
Tipurile de canale de distribuție și structura rețelei depind de:
· Obiectivele și obiectivele strategice și tactice ale firmei pe piața vânzărilor de medicamente GP;
· Strategia logistică a firmei;
· Tipurile și parametrii fluxurilor materiale (de serviciu);
· Atributele produsului și o serie de alți factori.
Structura canalelor și rețelelor de distribuție, relațiile dintre ZLS în ele, precum și deciziile managementului logistic în distribuție sunt în mare parte determinate de cele două concepte de bază ale firmei de GP: specializare și gamă.
Specializarea este fundamentală pentru politica de distribuție. Specializare în diverse activități de logistică permite ZLS intra sau atrase cele mai bune performanțe lor. Atracție în structura canalelor de distribuție și rețele pentru reduceri companii de logistică poate fi justificată atunci când acestea intermediar operează funcții de bază în distribuție (transport, depozitare, manipulare a încărcăturii, de control al inventarului, companie de vânzări, asigurări, etc.) mai eficient (mai mare calitate și costuri mai mici) decât producătorul actuale.
Logica specializării se bazează pe economii de scară și domeniu de aplicare. Atunci când o firmă este specializată pentru a efectua anumite funcții în distribuție (de exemplu, manipularea încărcăturii), se dezvoltă domeniul de aplicare și acoperirea activităților specifice pentru a realiza economii operaționale. servicii logistice, în distribuția include un număr mare de companii specializate: distribuitori en-gros și cu amănuntul, companiile de transport si expediere, companii de distributie fizice, companii implicate în ambalaje, sortare, manipulare a încărcăturii, societățile de asigurare și finanțe etc.
Specializarea este considerată un fel de suprastructură a gamei de produse.
Conceptul gamei de produse este acela de a crea și poziționa așa-numita mixă de produse cerută de anumiți consumatori. Din punctul de vedere al poziționării strategice a companiei pe piață, mărfurile ar trebui să fie concentrate, sortate și distribuite în anumite locații (puncte) ale canalelor de distribuție. Procesul de sortare include trei etape principale: concentrarea, personalizarea și dispersia.
Concentrația (sau consolidarea) este o colecție de cantități mari dintr-un singur produs sau mai multe produse diferite, astfel încât acestea să poată fi vândute imediat grup (distribuit). Un exemplu simplu este depozitul de consolidare al producătorului. În general, transporturile mari de mărfuri sunt efectuate de diferite plante și trimise la bazele de consolidare (depozite). Utilizarea canalelor de distribuție, centre de consolidare (de exemplu, terminalele de marfă) pentru a reduce numărul total de tranzacții (tranzacții), datorită faptului că consumatorii pot plasa o comandă pentru un centre de consolidare sortiment mai repede decât o fac comenzi individuale pentru pozițiile specifice ale fiecărui furnizor separat.
Schema alternativă poate fi atracția distribuitorilor industriali și a angrosiștilor. Utilizarea acestor intermediari logistice permite companiei de producție și comercianților cu amănuntul să profite de concentrația fără performanță directă, asociată cu funcționarea acesteia. Principiul principal al concentrării este minimizarea cantității tranzacțiilor posibile, ilustrată printr-un exemplu (Figura 20).
Diagrama (Figura 20) arată că concentrația GP1 GP2 a companiilor de producție în depozitul angro al revânzătorului permite reducerea numărului total de tranzacții de la 8 a) la 6 b).
A doua etapă a stabilirii sortimentului este personalizarea, ceea ce înseamnă procesul de sortare și grupare a produselor în combinații unice. Rezultatul personalizării este o combinație de produse care satisface nevoile specifice ale consumatorilor. Producătorii pot livra consumatorilor mișcări mixte sau combinate de grupuri de medici care le permit acestora să mențină rezerve minime, iar producătorii să salveze costurile de transport.
Tendința de personalizare în afacerile de astăzi depășește cu mult pur și simplu sortarea GP în combinații standard. Personalizarea cuprinde adesea un ambalaj special pentru a crea un produs unic în ceea ce privește vânzările și pentru a-l promova în canalele de distribuție exclusive. Una dintre cele mai comune funcții de personalizare modernă este o selecție specială de produse pentru expoziții în vederea promovării pe piață a produselor noi din grupul de sortimente.
Etapa finală a procesului de sortare este dispersia, care constă în trimiterea unor grupuri unice de GP pentru consumatori la un moment dat și un anumit loc.
Structurile canalelor și rețelelor de distribuție pot fi clasificate în funcție de mai multe criterii.
Numărul de puncte de vânzare cu amănuntul distinge:
· Distribuție intensivă (se referă la un număr mare de puncte de desfacere, care permite cea mai intensă "acoperire" a pieței, de exemplu pentru bunurile de zi cu zi);
· Distribuție selectivă (se referă la un număr mic de puncte de desfacere concepute pentru a satisface nevoile speciale ale unui segment de piață special).
· Pe baza rigidității (adică numărul de legături din canalul vertical de distribuție) se disting:
· Distribuția directă (atunci când producătorul realizează promovarea și vânzarea medicilor generaliști în primul rând direct către consumatori prin intermediul structurilor de vânzări și departamentelor de vânzări);
· Distribuția indirectă (atunci când bunurile sunt livrate consumatorilor printr-un sistem de intermediari - comercianți cu ridicata și cu amănuntul, agenți, dealeri etc.).
În Fig. 21 sistemele tradiționale de distribuție directă și indirectă sunt lărgite.
Structura rețelei de distribuție și schemele posibilelor lanțuri de distribuție a mărfurilor depind de tipul de GPU produs și, în consecință, de grupurile de consumatori. În Fig. 22 a) sunt prezentate schemele posibile de construire a canalelor de distribuție a mărfurilor, iar în fig. 22 b) - pentru mijloacele de producție în conformitate cu clasificarea produselor discutate mai sus.
Pentru mai multe bunuri de consum tipic este utilizarea de canale de distribuție, angrosiști și comercianți cu amănuntul, cu toate că unele firme cu resurse semnificative, își pot permite să distribuția directă și vânzarea întreprinderilor de stat către populație (gospodării). De obicei, cu cât cererea (sau natura producției) este mai masivă, cu atât devin mai multe rețele de distribuție ramificate.
Distribuirea medicamentelor pentru consumatorii industriali (Figura 22b) se efectuează în principal prin agenți (brokeri) cu ajutorul distribuitorilor industriali. Într-o serie de cazuri, pentru aceasta sunt implicați muncitorii.
În construirea rețelei de distribuție circuit în LAN, alegerea canalelor de distribuție GP și logistică intermediari în distribuția ar trebui să ia în considerare o serie de factori: natura producției și a cererii, resursele disponibile în distribuție, distribuția teritorială caracteristici GP, caracteristici atrase de distribuție (care acoperă o suprafață, cunoștințele despre produs și piață capacitățile tehnice, nivelul de contacte cu clienții etc.), disponibilitatea informațiilor și sprijinul calculatorului etc.
În funcție de volumul producției (cererea) și tipul de bunuri, se disting cele trei scheme (modelele) cele mai comune ale rețelelor de distribuție (figura 23).
Schemele realizează cele două principii de distribuție și de organizare a vânzărilor menționate mai sus: intensivă (bunuri de cerere în masă) și selectivă (bunuri cu cerere medie și bunuri speciale).
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: