negocieri
În seria de articole acoperim principalele puncte ale unui subiect foarte larg - încheierea unui tratat. Astăzi vom aborda o componentă atât de importantă a procesului de încheiere a unui tratat ca negocieri.
Înainte de încheierea contractului, este necesar nu numai să alegeți cu cine să lucrați, ci și să precizați în prealabil condițiile care vor fi ulterior stabilite prin contract. În cadrul negocierilor, stabiliți două obiective:
1. Inteligență - încercați să înțelegeți cu cine vă ocupați, să acordați atenție competenței și fiabilității, să aflați dacă adversarul dvs. are un interes ascuns sau informații ascunse.
2. Faceți termenii tranzacției cât mai exacți.
Separat, am act de faptul că în cazul în care partea care contractul este o persoană fizică care încheie un contract cu banca, de asigurare sau o societate de construcții, probabilitatea de orice companie mare, care va schimba condițiile contractului este zero. Prin semnarea acordului, sunteți de acord cu termenii săi, iar în caz de conflict, judecătorul va fi ghidat de termenii contractului semnat de părți. Argumentele pe care le-ați avut nici o alegere, crezi că totul va fi diferit, ai promis verbal un lucru și a făcut altul, indus în eroare, și altele - sunt lipsite de sens. Cu toate acestea, protecția poate fi asigurată prin legislație, inclusiv prin Legea privind protecția consumatorilor. Dacă contractul este contrar legii, atunci un astfel de tratat sau o parte din acesta poate fi atacat în instanță, dar de multe ori legea prevede cerințe destul de generale. Prin urmare, este posibil să se întocmească un acord care să fie în interesul unei singure părți și totul va fi în conformitate cu legea.
Opțiunea 2
Partea contractului este relativ egală sau dezechilibrul dintre companii este nesemnificativ. Aici vom trata tranzacțiile cu companii mai mari, dar în care există o persoană care vă interesează interesele.
Principalul subiect al negocierilor este termenii contractului: prețul, termenii, calitatea și garanțiile implementării acestuia.
Obținerea celor mai profitabile termeni comerciali este unul dintre scopurile oricăror negocieri. In practica de afaceri a devenit o regulă ridica ușor prețul de pornire pentru reducerea ulterioară la negociere, astfel încât întotdeauna negocia și cere o justificare motivată a costului. În reducerea prețului, minimizarea condițiilor contractului, îmbunătățirea calității și așa mai departe, timpul joacă un rol important. Dacă aveți ocazia să trageți cu o decizie, atunci puteți oricând să o utilizați în avantajul dumneavoastră. Cu toate acestea, folosind această tehnică, încercați să nu joace prea, de foarte multe ori, obținându-se astfel câteva chilipiruri bune, oamenii încep să amâne o decizie cu privire la toate contractele, chiar și în detrimentul ei înșiși.
Pentru restul, am recomandăm negocieri pentru a pre-contractuale spun afacere atât de detaliat că, la etapa încheierii contractului nu a ridicat probleme controversate. Este important să se înregistreze acordul preliminar în astfel de negocieri, este de dorit să se elaboreze un raport, dar dacă acest lucru nu este posibil, atunci asigura condițiile unei piese obișnuite de hârtie din mâinile sale schematic, ceea ce se numește „pe genunchi.“
Sper că aveți un anumit algoritm de negociere. În acest articol, nu putem descrie toate nuanțele, în fiecare caz, multe momente unice. Poate că unul dintre clienții noștri ne va permite să dezvăluim voalul confidențialității și apoi vom vorbi despre negocierile precontractuale și rezultatele pe exemple specifice. În următorul articol, vom vorbi despre rezultatele negocierilor - contractul și termenii acestuia.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: