În 20 de ani pentru a aduna echipa ca-minded, veni cu un proiect de afaceri, să-l primele milioane pentru a angaja și foc director, precum și o excursie în Ecuador pentru achiziționarea banane face. Povestea lui de succes a declarat co-fondator al „Vitaminiti“ Anatoli Agafonov.
Și care este talentul tău?
Cum a început totul
De ce m-am decis nu doar pentru a obține o educație superioară, ci pentru a-mi începe propria afacere? Părinții și rudele mele nu erau antreprenori. Un exemplu de om de afaceri de succes în fața mea nu a fost. Dar mi sa părut întotdeauna că oamenii care sunt implicați în afaceri sunt mai activi, independenți și pot găsi o cale de ieșire din orice situație. În capul meu, am reprezentat imaginea unui antreprenor ca o persoană extrem de pozitivă, care în fiecare zi face puțin mai mult decât oricine altcineva.
Desigur, începerea primei afaceri a fost foarte interesantă. Dar mi-am adunat voința într-un pumn și am hotărât să mă confrunt cu dificultăți chiar și la o vârstă fragedă. Calea antreprenorului este o ocazie excelentă pentru acest lucru!
Ideea cu care am venit eu și partenerii săi pentru a proteja proiectul a fost: cei mai mulți oameni iubesc fructele și legumele, dar în magazine calitatea produselor nu este cea mai bună. Am decis să propunem o alternativă. Cumparam cele mai proaspete produse pe pietele de legume, le ambalam repede si le livram direct la masa. Numele proiectului a venit cu un delicios - "Vitaminiti". Pentru început, decideți să lansați abonamente, să plătiți o lună sau un an, iar în această perioadă să aduceți o dată pe săptămână roșii delicioase, castraveți crocabili și portocale aromate. Suma pentru începerea unei afaceri a fost de 40 de mii de ruble.
punerea în aplicare
Ideea a fost realizată de o echipă de douăzeci de oameni. În fiecare dimineață, dimineața devreme, echipa noastră prietenoasă a legat legume și fructe. Imaginea era ca un transportor. Cineva pune banane, niște struguri. Produsele au fost cântărite cu grijă, așezate pe pungi mici și căzute într-un coș de fructe mare. În fiecare comandă, am lăsat o factură în care s-au indicat lista produselor și costul setului. A fost de asemenea investită o scrisoare de mulțumire cumpărătorului. Ei au încercat să dovedească clientului că "vitaminele" sunt produsele cele mai de înaltă calitate.
A dispărut.
Pentru afaceri a crescut, a fost necesar să caute în mod constant pentru noi clienți. Iată ce am făcut:
- La livrarea kitului către cumpărător, managerul nostru a întrebat dacă clientul ar putea recomanda "fructe și legume acasă" vecinilor sau prietenilor săi. În acest caz, reprezentantul nostru a avut întotdeauna un pachet suplimentar cu produsele, astfel încât potențialul cumpărător să își poată aprecia calitatea.
- Am elaborat ideea unui call-center, astfel încât să putem apela companiile din Moscova și să oferim degustări în birouri. Este gustoasă? Îți place? Apoi vă sugerăm să faceți comanda în mod regulat.
- A fost oa treia cale. După sfârșitul zilei de lucru, fiecare membru al echipei noastre a luat cu el două pachete de fructe pentru a găsi în mod independent un nou canal de distribuție.
Așa că afacerea noastră sa dezvoltat. Profitul lunar sa apropiat de nivelul de 1 milion de ruble. Prețurile pe care le-am stabilit au concurat cu ceea ce a fost oferit în magazinele bune. Baza de clienți a crescut.
Criza, criza ...
Totul se îmbunătățea, dar ... rubla a căzut în țară. Achiziționarea de legume și fructe a devenit mult mai scumpă și am fost forțați să ridicăm prețurile pentru seturi. Magazinele, dimpotrivă, au înghețat prețurile. În această perioadă, vitaminele au pierdut 60% din clienții lor. Ce ne-ar putea salva? Ca opțiune - o abordare flexibilă pentru fiecare client.
Am realizat că un set fix de produse în "cosul de fructe" nu este cea mai bună idee. Inițial, fiecare client a primit "doar cincizeci". Si ce daca persoana si membrii familiei sale nu ii plac aceste sau alte produse? Am decis să colectez "seturi individuale". Am elaborat un chestionar pentru fiecare client, în cazul în care o persoană ar putea alege legume și fructe pentru o anumită sumă.
O altă problemă acută a fost calitatea produselor pe care le-am adus din magazinele de legume. Achiziționarea durează 3-4 ore și este nerealist să examinăm fiecare cutie pentru prospețime.
Ca rezultat, veniturile noastre au scăzut drastic. A devenit clar că societatea a trebuit să caute alte canale de vânzări.
Căi alternative
Am început să luăm în considerare alte modalități de câștig. Au fost formulate câteva direcții principale.
- Primul este de a face comerțul cu ridicata pe scară mică.
- Al doilea este de a asigura furnizarea de legume și fructe la restaurante, hoteluri și cafenele.
Noile caracteristici
"Dar dacă intram în mod independent în furnizori direcți și fără intermediari importăm produse, comunicând cu misiunile comerciale ale altor țări din Rusia?"
Nu-mi amintesc cine a pronunțat pentru prima oară aceste cuvinte, dar ei au înnebunit pe toată lumea. Simțiți-vă liber? Și de ce nu? Am înțeles că, în acest caz, ar fi vorba de o afacere adevărată pentru adulți, așa-numitul B2B. și contracte volumetrice. Aceasta nu este doar o nouă direcție de activitate, ci o calitate diferită a companiei. Dar pentru aceasta era necesar să intrăm pe piața achizițiilor mari. Banii au fost necesari. Echipa a luat o decizie unanimă de a aplica fondului de investiții "Căpitanii Rusiei" pentru tranșă. Așa că am primit 10 milioane de ruble.
Echipa serioasă
Pentru a avea locul său de drept pe piața en-gros, am fost obligați nu numai bani, ci, de asemenea, un mod fundamental noi cunoștințe despre modul de a lucra cu furnizorii și magazine, pentru a calcula logistica. Am decis că cea mai bună opțiune - să angajeze profesioniști cu experiență care pot învăța totul, plus ei ne-au familiarizat cu partenerii de afaceri de încredere. Recrutarea a început.
Am început să căutăm un director executiv. Am postat un loc de muncă la care au răspuns o sută de oameni. 16 dintre ei au trecut interviul. Din acest grup am ales trei și au mers cu mine la ultima întâlnire cu investitorii. Așa că am găsit-o pe directorul nostru și am început procesul de reorganizare internă. Compania a început să închirieze depozite, să recruteze manageri. Angajat logistica, contabilitate, achiziții și manager de vânzări, magazioner, șef de depozit și a altor profesioniști. Am început să construim structura companiei.
Practic toate profiturile pe care le-am investit în dezvoltarea companiei. Cu toate acestea, sa întâmplat că directorul executiv a cumpărat trei camioane de pepeni roșii egipteni fără acord. A adus lotul la depozit și a spus că vor veni clienți care ar cumpăra totul. Și clienții au refuzat. În cazul în care pentru a pune 72 de tone de pepeni verzi? Nicăieri! A existat o singură cale de ieșire: să mergeți pe piața angro și să încercați să vindeți aceste pepeni verzi. Din două sute de kilograme am scăpat de ea, dar cea mai mare parte a fost putred în depozitul nostru.
După această poveste, ne-am gândit mai întâi: cine, în linii mari, controlează compania? Luând un manager cu experiență, am devenit involuntar simpli interpreți. Directorul a spus unde să meargă, inițiativele noastre au fost respinse, "substituite" pentru furnizori și investitori. Într-un cuvânt, a început să ordoneze puterea. Am decis să demităm directorul executiv și alți angajați care lucrează ineficient.
Apelarea - om de afaceri
Oamenii mă întreabă adesea: "Te-ai dus cu adevărat în Ecuador pentru banane?" Da. Într-o toamnă, ne-am adunat în birou împreună cu întreaga echipă și am decis că a fost posibil să reducem și mai mult lanțul de intermediari. Acum am intenționat să mergem la producătorii direcți pentru achiziții și să nu ne contactăm cu misiunile comerciale ale țărilor.
Astăzi suntem angajați nu numai în comerț, ci și în producția de legume. Pentru a face acest lucru, am închiriat teren în mai multe regiuni din Districtul Federal Central.
Este posibil să vă creați propria afacere în 20 de ani? Da, este posibil. Dacă nu percepeți bani izolați de evenimente reale și lucruri semnificative. Oamenii de afaceri nu se uită la vârsta dvs., ei se uită la încrederea dvs. și pregătirea pentru acțiune. Dacă sunteți gata să răspundeți la ceea ce promiteți, nu veți avea probleme. Dacă o persoană vede că aveți o tijă, contactul va fi stabilit.
Cred că principalele caracteristici ale caracterului unui antreprenor adevărat sunt rezistența la stres și voința. Am avut o mulțime de "jamburi" și greșeli, dar după ele ne-am sculat și am continuat. Și s-ar putea să se predea ...
Rușine. O achiziție de produse agricole de o sută de mii de dolari este mândră de realizarea sa. Am văzut multe, dar pentru prima dată. Problema este că o astfel de kupiprodaev în Rusia prea mult, și produse agricole - multe din țările subdezvoltate. Acum, dacă cineva a scris o poveste despre cum a făcut un produs industrial de la zero. Orice, cel puțin un pieptene - aici aș spune mai întâi că există un motiv de a fi mândru.
Cinstește povestea lui Henry Ford sau a oricărui alt industrialist. Același Tinkoff, a început cu acest lucru, iar acum el e cea mai tare banca (a folosit cu bucurie, serviciul este super, super-%, astfel încât totul este super.). Totul a început cu buy-sell-ul. De la zero, planta nu poate fi construită, fără competență, un astfel de lucru în 20 de ani este nerealist de a atrage. Și tipul a luat deja terenul în Districtul Federal Central, astfel încât fructele să poată fi cultivate. Sunt sigur că, în 5-10 ani va avea un mare exploatațiile agricole sau de plante care produc aceleași faguri. Și cum ar fi voi și veți sta la computer și veți plânge, în loc să faceți ceva care merită. Schimbați lumea prin schimbarea dvs.;)
Mă întreb ce poate fi cultivat în Districtul Federal Central? Banane sau avocado? )) Am prieteni fermieri. Și în comunicarea cu ei, știu acest lucru. Deci, există o suspiciune că articolul nu acoperă totul așa cum era)))) Dar pentru planctonul de birou - este ceva)))
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: