Un semn al formării cererii
Tipul formării cererii
Subiectul
cererea de modelare
Crearea cererii de către consumator Formarea cererii de către producător
Formarea pasivă a cererii (luând în considerare dorințele clienților în funcție de cererea existentă)
Formarea activă a cererii (luând în considerare dorințele clienților pe baza sondajului)
Influența asupra consumatorului
Contabilitate pentru dorințele reale ale consumatorilor în formarea cererii
Contabilizarea clienților care nu sunt încă cunoscuți de client, editor de dorințe, nevoi, servicii
Menținerea cererii pentru servicii re-oferite, tipuri de produse
Dezvoltarea cererii pentru un nou tip de produse, servicii. Crearea cererii pentru un nou tip de produse, servicii
Atitudinea față de bunuri
Formarea cererii pentru un produs, un serviciu familiar către cumpărător, clientului
Formarea cererii pentru produse îmbunătățite (publicare), îmbunătățirea proprietăților serviciilor
Formarea cererii pentru un nou tip de produse, servicii
Atitudinea față de valoare
Formarea cererii pe baza valorii deja create Crearea cererii de valoare adăugată Formarea cererii pentru valoarea nou creată
Formarea cererii de mărfuri (cărți, ziare, note) Formarea cererii de servicii (de exemplu, cărți de vizită tipărite)
Formarea cererii de muncă
Latitudinea de acoperire a consumatorilor
Formarea cererii consumatorilor reali, potențiali consumatori Formarea cererii în masă, grup, individual
Principiul demografului
Latitudinea de acoperire a producției
Formarea cererii de servicii ale industriei sale (edituri, tipărire, comerț cu cărți), sub-industria (tipărirea)
Formarea cererii pentru produse din industriile conexe
sferă
cererea de modelare
Formarea cererii pentru produsele întreprinderii dvs. Formarea cererii pentru produsele întreprinderilor concurente
Tipul de servicii și produse furnizate
Formarea cererii pentru cărți, reviste, ziare, muzică, tapet, produse de ambalare etc. Formarea cererii pentru servicii de tipărire online
Continuarea tabelului 2.1
Formarea cererii pentru producerea de pre-grits mari. Formarea cererii pentru producerea de proiecte magice
Formarea unei amenințări cu diferențierea înaltă a produselor și serviciilor I
Formarea cererii cu diferențierea scăzută a produselor și serviciilor
Bunul material (valoarea ca un alt concept derivat din preț), creat de producător-întreprindere pentru client, client, are o influență bidirecțională. Ambele părți - atât consumatori cât și producători - participă la formarea valorilor și în două forme. Producator ia în considerare nevoile pe care clienții de stat, cumparatori, t. E. Voința consumatorilor pasiv, prin cererea, prin nevoia de o mai mare sau mai mică pentru forma materializată de valoare (produse și servicii) și în mod activ, prin exprimarea verbală, caracteristică valoarea dorită. Dar producătorul poate simți pentru sine ce are nevoie cumpărătorul și depășește dorința, nevoile potențialilor, viitorilor clienți, cumpărători, creând noi servicii utile. În această formă, producătorul ocupă poziții active, iar consumatorul - pasiv. Producătorul creează o nouă atitudine față de bunuri materiale, cumpărătorul spune că această nouă serie de produse sau servicii este de mare utilitate pentru el decât vechile tipuri de produse, serviciile unui astfel de parametru.
Realitatea formării cererii depinde nu numai de activitatea de producție prin calitatea produsului, nu numai pe activitatea de inovare, atunci când se creează o nouă valoare, dar este în mare parte determinată de marketing, activități de marketing.
Marketing este înțeleasă ca un sistem de opinii, elementele complexe ale activităților de afaceri ale companiei, cu scopul de a răspunde nevoilor și cerințelor schimbului, principiul întreprindere de gestionare, inclusiv generarea cererii de management, de ex., E. Ca o metodă pentru a atinge anumite obiective.
Cea mai mare definiție a marketingului este formulată în continuare. Marketing - este o filozofie integrată, orientată către clienți și orientată spre profit, care pătrunde în toate domeniile activităților companiei, axate pe relațiile de piață. Activitatea de marketing este legată de definirea cererii și de implementarea propunerii, adică cu volumul de produse (servicii utile). Definițiile de mai sus ale activităților de marketing ar trebui clarificate, deoarece sunt legate de activitatea economică.
Sarcina celei mai complete satisfacții a grupurilor țintă ale consumatorilor cu profit pentru întreprindere este subordonată funcțiilor și instrumentelor de marketing.
Marketing companii activități de imprimare bazate pe utilizarea experienței dobândite în domeniul forme, metode și modalități de realizare și vânzarea cărților produse (de publicare), punerea în aplicare a produselor tipărite către clienți (editori, organizații) și utilizatorii finali (cititori).
Datorită naturii industriei de editare, cu trei etape structura sa (companii de imprimare, edituri și firma de carte-vânzare) pentru dezvoltarea cu succes a ideilor de marketing și de a îmbunătăți eficiența, în mod evident, este necesar să se creeze nu doar servicii de marketing disparate pentru întreprinderi, dar sistemul de marketing flexibil, care ar satisface interesele editorilor , întreprinderile de imprimare, comerțul cu cărți și consumatorii de produse și servicii de imprimare prin strategia de cooperare a trei subsectoare, printr-o strategie deșteaptă e de stabilire a prețurilor.
Marketingul nu ar trebui să fie înțeles ca un fenomen complet nou, neobișnuit pentru companiile de imprimare anterioare. Cu toate acestea, utilizarea instrumentelor de marketing în activitățile practice ale întreprinderilor este deosebit de importantă în condițiile unor relații de piață complexe și libere.
În timp ce companiile de imprimare abia încep să stăpânească ideile de marketing și, în unele cazuri, le pun în aplicare cu succes pentru a genera cerere.
O mai bună înțelegere a principalilor factori care modelează cererea de pe piață pentru produsele sale, serviciile oferite, precum și produse ale concurenților, este sarcina instrumentelor economice legate de manipularea directă a elementelor - cerere (valoare), prețul, volumul și costurile.
Pe piața bunurilor finite, întreprinderea de producție furnizează servicii organizației, întreprinderii clientului.
Întreprinderile poligrafice și tipografiile oferă servicii de tipărire, pe lângă editori, unui număr mare de întreprinderi industriale, firme, organizații publice și așa mai departe.
Pe piața factorilor de producție, întreprinderea își schimbă rolul de întreprindere-vânzător pentru rolul întreprinderii de consum. Pentru întreprindere stanovyatsyaharadterny principiile care formează-cumpărare cererea consumatorilor teyaey cu singura diferență fiind că vânzarea este făcută între vânzător, nu întreprinderilor și consumatorilor - un individ separat, iar între întreprindere și întreprindere-furnizor-cumpărător.
Clasificarea tipurilor de crearea de cerere (a se vedea. Tabelul 2.1.) Arată cât de vastă problema de gestionare a cererii la nivel de întreprindere, astfel încât ceea ce face decizia corectă pentru generarea cererii, promoții de produse pe piață necesită cunoștințe și utilizarea unei varietăți de specii pentru a genera cerere, care sunt forțele care determină cererea , știind despre care compania le poate aduce în funcțiune și poate gestiona cererea pentru produsele lor. Aceste forțe - factori de dualitate: pe de o parte, ele determină formarea cererii (dorințe, intenții post-paid) clienților, iar pe de altă parte, ele arată prin orice proprietăți, atribute, calitatea produselor și de afaceri cumpărător-consumator în fața controlului, economiști poate forma, crea, modifica cererea, adică gestiona cererea.
Prin semnele formelor de formare a cererii, se dezvăluie diferitele sale părți.
Formarea cererii este strâns legată de segmentarea pieței prin caracteristicile demografice, comportamentale și lărgimea de acoperire a consumatorilor, a clienților și a clienților.
În calitate de consumatori (cumpărători) sunt diferite una de alta pe o varietate de parametri (diferite sunt nevoile, venituri, localizare geografică, relația cu producătorul, obiceiurile și așa mai departe. D.), atunci oricare dintre aceste variabile, puteți utiliza ca bază pentru segmentarea pieței și managementul cererii.
Fiecare întreprindere identifică în mod obișnuit, în mod conștient sau intuitiv, cele mai atractive segmente (părți) ale pieței pe care le poate servi în mod eficient.
semn
Grupuri
factor
Influența la cerere
Oportunități pentru producători și vânzători
Aspirația la
bogăție
(mai mult
venituri)
Obiceiul de a
produs
(Service)
Factorul destabilizator pe piețe; Managerii companiilor trebuie să anticipeze consecințele vliyazhya acest factor și pentru a limita deteriorarea afacerile lor consumatorii continuă să facă ceea ce au făcut în trecut, pentru a alege ceea ce este ales (precum și producătorii)
Cererea excesivă duce la o creștere a prețurilor peste orice măsură de utilitate
Obiceiul ridică sensibilitatea cererii la prețuri cu creșterea timpului, face vânzări mai mari decât ar putea fi, la prețuri curente mai mari
Angajamentul clienților (consumatorilor) față de brand, fermă
Fidelitatea produselor acestei întreprinderi
Bunurile care au o marcă recunoscută sunt vândute la un preț premium. O nouă abordare a angajamentului este posibilă: fixarea consumatorului timp de mai mulți ani prin contracte
Cunoașterea pieței și a clienților (consumatori)
Aceasta înseamnă contact constant în timp cu consumatorii, cumpărătorii
Creste cota de piata, permite productiilor noi si vechi sa genereze venituri
Bani și intenții
Bani - resursele care sunt gestionate de principalii participanți pe piață, intențiile guvernează aceste resurse
Succesul în orice piață necesită cunoștințe, informații sau abilități pe care altele nu le au
Trimiteți-le prietenilor: