Dorința de a cumpăra articole scumpe, "statute", este strâns legată de sentimentul poziției lor scăzute în societate și de dorința de a iesi în evidență.
Această presupunere a fost dovedită de oamenii de știință americani.
Un studiu recent a arătat că reprezentanții minorităților rasiale din SUA își petrec cea mai mare parte a veniturilor pe lucruri scumpe și atrăgătoare. Aceștia tind să cumpere bunuri pe care nu le au cu adevărat nevoie, dar să sublinieze statutul ridicat.
"În societatea noastră de consum capitalistă, singura modalitate de a-ți confirma statutul ridicat este să cumperi lucruri scumpe", consideră profesorul. El susține că orice persoană care simte statutul său scăzut în societate încearcă să-l compenseze.
Pentru acest studiu, oamenii de stiinta au realizat o serie de experimente conexe.
În primul experiment, au participat 146 de americani adulți (aproximativ jumătate dintre afro-americani și jumătate din albii). Li sa spus că vor participa la studiul preferințelor consumatorilor. Participanților li sa cerut să evalueze atitudinea lor față de 10 produse pe o scară de 9 puncte.
Cinci dintre aceste produse se referă la lucruri scumpe, „stare“ (blănuri, costum italian, pantofi de piele italiană, vițel), și alte cinci lucruri care pot fi atribuite mărfurilor obișnuite, care pot fi în fiecare acasă (aspirator, canapea, frigider, masina de spalat rufe , o cămașă de marcă necostisitoare).
Studiul a constatat că afro-americanii au dat un rating mai mare "stării" lucrurilor decât participanții albi. Mai mult decât atât, afro-americanii care au considerat rasa neagră ca fiind o parte foarte importantă a identității lor au pus un semn și mai mare asupra lucrurilor de elită decât afroamericanii de elită care nu s-au concentrat pe rasa lor.
"Afroamericanii care acordă o mare importanță identității lor rasiale demonstrează acest rezultat tocmai datorită faptului că în societatea noastră rasa lor continuă să fie considerată mai mică în statut. Ei sunt mai dornici să compenseze acest lucru ", explică profesorul Mazzokko rezultatele experimentului.
În cel de-al doilea studiu, au fost obținute dovezi ale rolului pe care statutul îl joacă în achiziționarea de lucruri costisitoare și atrăgătoare. În cadrul experimentului 117, studenților de la colegii albi li sa cerut să scrie o poveste în care se prezintă ca personaje cu anumite caracteristici demografice.
În toate cazurile, caracteristicile demografice, inclusiv veniturile, au rămas neschimbate. Dar jumătate dintre elevi au fost rugați să se prezinte ca personaje întunecate și jumătate ca albe.
După aceasta, participanților li sa cerut să evalueze dorința pentru lucruri cu statut ridicat și scăzut. Experimentul a arătat că elevii albi care s-au prezentat ca negri au văzut subiecte "de stare" mai de dorit pentru ei înșiși decât elevii albi care descriu personaje albe.
El spune că rezultatele se aplică nu numai rasei. Un alt experiment a demonstrat că, în diferite situații de viață, oamenii din aceeași rasă demonstrează o înclinație diferită pentru lucrurile de elită.
În acest experiment, 50 de oameni albi au fost din nou rugați să scrie povestiri despre personaje fictive. De data aceasta toate personajele au fost albe, dar în jumătate din cazuri au trebuit să lucreze ca curățători (statutul scăzut), iar în jumătate - neurochirurgi (statutul ridicat).
Rezultatele nu au fost surprinzătoare. Participanții care s-au prezentat în calitate de curățători, au evaluat pozitiv bunurile de lux decât cei care s-au reprezentat ca neurochirurgi respectați.
În acest experiment, participanții au atribuit caracterele cu piele întunecată un rating predictiv scăzut al statutului și o dorință preconizabil de mare pentru bunurile de lux.
Rezumând, profesorul Mazzokko a spus că o persoană încearcă să achiziționeze bunuri de lux pentru a-și îmbunătăți statutul. Toată lumea face acest lucru, deoarece sa născut într-un grup cu statut scăzut și în circumstanțe temporare de viață care îi scad statutul (cum ar fi munca rea).
Profesorul a remarcat că aplicarea cu îndemânare a acestor rezultate poate ajuta mulți oameni să economisească bani în timpul cumpărăturilor.
În viitor, profesorul va studia abilitatea oamenilor de a rezista dorinței pentru subiecții "statut", precum și de a învăța mecanismele de apariție a acestei dorințe.
Trimiteți-le prietenilor: