Lumea sa schimbat - epoca programelor de vânzare sa încheiat
Anterior, vânzătorii de software își puteau permite să câștige din vânzările aplicațiilor, sistemelor și pachetelor software. În timp ce cei care au putut cumpăra, dar nu au cumpărat, în termeni procentuali au rămas 90%, apoi 80, apoi 70, totul a fost bine. Facem o nouă versiune a programului și obținem noi vânzări utilizatorilor cărora le lipsea ceva în versiunile mai vechi.
Modelul continuă să funcționeze în anumite sectoare ale pieței, însă, la scară globală, vânzările stagnează. Ce fac corporațiile?
Inventarea modificării
Acestea sunt „schimbare pentru schimbare“ vom vedea în Windows 8. Ce ar fi fost cheltuite de-a lungul anilor desktop-ul, meniul Start cu „ling“ aplicații de căutare, documente recente și alte lucruri, trimite cuțitul „gresie“?
Microsoft nu este singura companie care face acest lucru. Sarcina principală a acestor acțiuni este de a stimula vânzările. La urma urmei, pentru a trece la o nouă versiune trebuie să plătiți bani!
Încercarea de a vinde servicii
În conceptul de servicii de programe - aceasta este, în esență, o închiriere de software. Cine dintre cititorii noștri, de exemplu, este dispus să plătească pentru Photoshop suma de aproximativ 30 de mii de ruble? Pădurea mâinilor! Prin urmare, facem o ofertă, care este mult mai dificil de refuzat - 300 de ruble pe lună. Arată mult mai bine și mai accesibil decât 30 de mii deodată.
Din punctul de vedere al schemei economice descrise de mine, numărul celor care ar putea cumpăra este astfel mărit.
Recunoașteți că prețul produsului în sine nu este supraestimat de nimeni - va ofensa pe cei care au stabilit deja pentru versiunile anterioare de bani imens.
Servicii și piraterie
Corporațiile prin servicii rezolvă și parțial problema pirateriei. Dacă luăm un program, generăm o cheie cu utilitare piratate sau schimbăm codul, obținem o aplicație "liberă" și pe deplin funcțională.
Ce urmează?
În principiu, dezvoltarea pieței de software urmărește dezvoltarea pieței hardware, dar cu o mică întârziere. Acolo, vânzările de computere desktop încep să scadă, iar dispozitivele mobile sunt în creștere, aceasta implică în mod inevitabil o schimbare a priorităților pe piața aplicațiilor.
Cum putem influența piața?
Utilizați diferite servicii
În nici un caz nu putem folosi un singur serviciu. Acest lucru va duce la aceeași hegemonie a Windows, numai pe piața serviciilor de Internet. Deci, mi se pare că o bună strategie de comportament va fi utilizarea a cel puțin două servicii concurente pentru a constrânge producătorii să concureze.
Studiați cu atenție posibilitățile de servicii gratuite
Dezvoltarea ulterioară a pieței de software este de înțeles - o schimbare spre servicii și aplicații de închiriere. Dar asta nu înseamnă că nu putem influența situația în nici un fel! Utilizați serviciile concurente și încercați să nu pentru a obține atenția lor sunt gratuite, dar un servicii cu adevărat utile pentru corporații a fost mai dificil de a închide accesul liber la planurile sale de serviciu inițiale.
Obțineți mai mulți bani prin punerea produsului în chirie ca serviciu. Pirateria în acest domeniu este aproape nici una, și, prin urmare, toate profiturile se adresează dezvoltatorilor. Aici pentru tine și beneficii directe.
Al doilea mare plus pentru dezvoltatori este că vizionarea unui utilizator online este mult mai ușoară și mai convenabilă decât pentru utilizatorii offline. Cu atat mai mult cu atat dezvoltatorul observa utilizarea produsului, cu atat devine mai bine.
Ei bine, a treia oară - serviciul web ar trebui să fie ascuțit numai de către propriul server și browsere, în timp ce aplicație locală trebuie să fie ascuțit printr-un număr foarte mare de configurații posibile și imposibile ale PC-uri client care sunt prezente pe piața PC-uri.
Te jignesti, raspunsul in articol :)
"Corporațiile prin servicii rezolvă parțial și problema pirateriei."
Și puțin mai sus
"Din punctul de vedere al schemei economice descrise de mine, numărul celor care ar putea cumpăra este astfel mărit. "
Ie legaliza banii celor care folosesc și de a crește audiența potențialilor cumpărători care nu s-ar expune 30.000 pentru un produs local.
"Spațiu liber pe discul" nor ", spuneți, dar ce zici
ofertă mică pentru a cumpăra un loc?
Brânză liberă numai într-o șoareci de șoareci.
De obicei, având în vedere unele funcționalități de bază pentru funcții gratuite, și suplimentare sau îmbunătățite pentru bani. Este evident că un sistem complet liber nu poate fi, deoarece serviciul este necesar pentru a trăi ceva, ceva să plătească dezvoltatorii și alți angajați salariile, astfel încât au mâncat, familia hrănite și a avut un stimulent pentru a veni la locul de muncă.
Mulțumesc!
Foarte interesant. Mă bucur că m-am înscris la newsletter-ul dvs. - atât de util.
Trimiteți-le prietenilor: