Există trei modalități de a evita scăderea profiturilor în timpul scăderii sezoniere a cererii: menținerea vânzărilor, reducerea costurilor sau gestionarea prețurilor produselor. Cum și în ce situație să le aplicăm - mai mult în recomandările noastre.
Cum de a reduce influența sezonalității asupra profitului în comerț
Dacă produsele companiei se bucură de o cerere sezonieră, este necesar să se reducă efectul acestui factor asupra profitului și profitabilității în vârfurile scăderii cifrei de afaceri. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza trei metode:
- menține vânzările la cel mai înalt nivel posibil;
- reglementează prețul produselor companiei;
- reducerea costurilor curente.
Cum să mențineți vânzările cu o scădere sezonieră a cererii
Pentru a sprijini vânzările cu o scădere sezonieră a cererii, compania poate:
- echilibrarea sortimentului;
- acordarea de reduceri pentru bunurile ne-sezoniere;
- să desfășoare acțiuni de marketing;
- crește cota vânzărilor cu o plată amânată.
Echilibrează sortimentul. Pentru ca profitul companiei să nu scadă datorită influenței sezonalității cererii, este necesar ca în sortimentul său să existe produse cerute în orice moment al anului. Analizați dinamica vânzărilor pentru perioadele anterioare. Determinați coeficienții sezonalității - care parte din vânzările anuale scade în fiecare lună. Comparați detaliat planurile de vânzări și achiziții după tipul de produs. Asigurați-vă că vânzările viitoare sunt securizate prin achiziții, că planurile corespund pe deplin sezonalității cererii.
Acordați reduceri pentru bunurile ne-sezoniere. Reducerile ajută la încetinirea scăderii sezoniere a vânzărilor, atragerea atenției potențialilor cumpărători asupra companiei și creșterea vânzărilor altor produse. Înainte de a utiliza reduceri, trebuie să analizați elasticitatea cererii clienților pentru acest produs. Cu cât coeficientul de elasticitate este mai mic, cu atât este mai puțin eficace compania atunci când prețul produselor în afara sezonului este redus.
Realizarea de acțiuni de marketing. Ca parte a campaniei de marketing, compania poate oferi bunuri non-sezoniere sub forma unui cadou pentru cumpărător. O altă opțiune este includerea unui produs non-sezon într-un set cu un produs de cerere sezonieră. Scopul acestor acțiuni este de a atrage atenția cumpărătorilor, de a reduce la minimum rămășițele de bunuri în afara sezonului, pentru a reduce cheltuielile societății pentru stocarea stocurilor.
Creșterea cotei de vânzări cu o plată amânată. Compania poate folosi acest instrument pentru a sprijini vânzarea de bunuri non-sezoniere. Rețineți că creșterea vânzărilor cu plata amânată duce la o creștere a conturilor de încasat.
Cum să ajustați prețurile pentru a evita scăderea profiturilor datorită scăderii sezoniere a cererii
Este important ca societatea comercială să nu lase să scadă veniturile brute din vânzări. chiar și atunci când cererea pentru anumite grupuri de mărfuri este redusă din cauza factorului de sezonalitate. Redistribuiți marcajul comercial din mărfurile, pe care cererea a scăzut temporar, către cei care, dimpotrivă, crește. Marcați marja comercială cu coeficientul de sezonalitate - cu cât este mai mică, cu atât este mai mică marja.
Pregătiți veniturile din vânzări și costurile de afaceri aferente. Atunci când marja se modifică, profitul din vânzări nu trebuie să fie mai mic decât în perioadele anterioare. Dacă profitul prognozat scade comparativ cu profitul mediu al companiei, simulați alte opțiuni pentru modificarea marjei și alegeți cel la care rezultatul financiar este maximizat.
O altă modalitate de a reglementa stabilirea prețurilor este utilizarea coeficienților sezonieri. Deci, la prețul de bază pentru acest sau acel tip de produse, compania aplică coeficienți de scădere și creștere. Ca urmare, prețul la vârf al cererii de consum este cel mai mare, iar în timpul declinului sezonier este cel mai scăzut. Pentru un an, întreprinderea primește suma dată a venitului brut. În plus, atrage cumpărători în timpul recesiunii sezoniere. Dacă costurile comerciale ale societății comerciale sunt variabile, acest instrument evită scăderea profitului pe tot parcursul anului.
Cum să reduceți costurile companiei pentru a evita scăderea profiturilor datorită scăderii sezoniere a cererii
Pentru a menține profitul în timpul scăderii sezoniere a cererii, o societate comercială poate reduce costurile curente. Pentru aceasta este permisă:
Organizați un mod de lucru sezonier. Utilizați una dintre opțiunile:
Reduceți partea fixă a salariului. Această metodă constă în reducerea la minimum a unei părți constante a remunerației muncii și a primelor de legare la indicatorii de producție și vânzări, rezultate financiare. Un astfel de sistem de motivație este utilizat pentru unitățile care participă la principalele procese de afaceri ale companiei: achiziții, logistică, producție și marketing. Partea premium a plăților pentru unitățile auxiliare și administrative poate fi, de asemenea, legată de vânzări și profitabilitate.
De exemplu, pentru angajații serviciului financiar, fondul de salarizare poate fi calculat prin formula:
Formula. Calculul salariilor serviciului financiar
Calculat ca procent din profitul înregistrat în luna precedentă în regulamentele interne
Lasati echipamentul si incaperile neutilizate pentru inchiriere. În perioada de scădere a cererii, compania poate să închirieze (sublease) echipamente și spații. care nu utilizează, de exemplu, depozite, vehicule. Astfel, va transfera chiriașilor cheltuielile curente pentru întreținerea și repararea bunurilor. Acest mod de reducere a costurilor se va potrivi comercianților cu amănuntul, a căror perioadă între vârf și declinul cererii sezoniere este de câteva luni.
Oferim servicii de outsourcing. În timpul declinului sezonier al vânzărilor, unele întreprinderi furnizează servicii terților. folosind resurse temporare gratuite. Determinați ce este mai profitabil: organizați un mod de lucru sezonier sau furnizați servicii în contracte de externalizare.
Reducerea cheltuielilor generale și administrative. Dacă reduceți costurile fixe, numai când vânzările au scăzut, efectul va fi minim. Majoritatea plăților efectuate de companie pe baza contractelor deja încheiate și anularea rapidă a deșeurilor nu va funcționa. Prin urmare, face un program de reducere a costurilor pentru cererea în scădere sezonieră în avans. Sunt de acord cu furnizorii pe baza acestui program: chiar dacă costurile nu pot fi reduse, plăți de transfer pentru perioada de creștere a cererii. Normalizați costurile. pentru a preveni creșterea lor.
Citiți în a doua jumătate a anului
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: